編者按：新能源巨頭重磅新聞不斷，FF控股權問題特斯拉的銷售問題，這都牽動著行業的神經。今日，本報繼續關注龍頭新能源汽車的變革發展，解讀行業發展脈絡。

本報記者 王 禁

當一個人離愿景又進一步的時候，往往會抑制不住內心激動，比如蔚來創始人、董事長兼CEO李斌。12月16日晚，李斌介紹完新上市的蔚來ES6產品和售價徑直走下舞臺，可攝像機與燈光如影隨形記錄下這位連續創業者濕潤的眼睛，他的旁邊小米董事長雷軍笑容滿面的揮了揮手，雷軍是蔚來汽車早期投資者之一。

與去年NIO Day臺下坐著一堆意向車主不同，今年的NIO Day有上萬名蔚來用戶和觀眾來到現場。用李斌的話說：“蔚來最大的進步就在于今年有9000多個車主。”與小鵬汽車董事長何小鵬的賭約僅剩下兩周時間，蔚來ES8距離1萬輛的交付目標只剩下274輛，李斌勝算在握。

面對蔚來ES8交付以來的問題與質疑。李斌說要自我改變：“一是以后不能光蒙頭干活兒，還是要跟媒體多聊;二是我們之前說加電比加油方便是目標和愿景，很多人覺得我們在吹牛，是一個不靠譜的公司。”

隨著用戶量的增加，蔚來早期承諾的服務還能兌現嗎?蔚來汽車聯合創始人、總裁秦力洪對《證券日報》記者表示，車賣得越多，就越有實力把服務做得更好，“我今天到了一萬輛的時候，我的一鍵加電服務，平均一次時長縮短了30%。”

面對電動汽車存在的里程焦慮、電池部件貴等問題，蔚來的電池租賃和換電模式有效嗎?李斌告訴記者，這兩種模式就是組合拳，電池租賃解決了電池的殘值問題，換電模式解決了電池升級的問題。

李斌說蔚來一直在當行業的先鋒，而不是追隨者，一些新技術的應用付出的代價是大家難以想象的。

為什么蔚來不像其他車企一樣先逆向開發節省成本和時間呢?李斌說，蔚來想為中國汽車產業留下有突破的東西，比如空氣懸架、感應電機等等兩千多項專利，“我們是真的花錢在研發，一年花幾十億在搞研發，很難給出一個賺錢的時間點”。

蔚來汽車

要當先鋒而不是追隨者

當晚的NIO Day是李斌一個的舞臺，近一個小時的講話被30多次現場的車主與觀眾的掌聲打斷，唯有公布蔚來ES6售價后有短暫的沉靜。現場有蔚來ES8車主反映，為什么尺寸更小的ES6續航比ES8還長?為什么ES6上有碳纖維等好于ES8的技術呢?

李斌在接受記者采訪時表示，ES6畢竟晚于ES8一年推出，肯定會有硬件方面的迭代，“ES8其實還是最頂尖的，唯一短板就是續航，我們將來通過服務保障，還有電池升級來解決，至少讓早期的ES8車主沒有后顧之憂 。”

李斌所說的“頂尖”是有理由的，ES6用Mobileye EyeQ4(一塊針對自動駕駛汽車研發的“用于傳感器融合的中央計算機”)是世界上第二輛車，第一輛車是ES8。用最新領先技術也是有代價的，秦力洪就坦承“數字體驗不完美”，實際案例就是早前有ES8車輛出現死機的情況。

“你是要當先鋒還是當追隨者?有的時候為了早半年推出一個新的東西，付出的代價都是大家難以想象的。”李斌對記者表示，好處是我們的車過三到五年還不落后。

“汽車硬件質量有一個持續改進的過程，其實百年車企新車型推出的時候有一個質量穩定的過程，我覺得是沒有人能夠脫離這個規律的，我們能看到的是我們的車質量肯定是越來越好。”李斌表示。

接近蔚來汽車的汽車工程師告訴《證券日報》記者，蔚來當時太相信硅谷軟件的力量，也太超前希望把很多的核心技術掌握在手里面，“太多軟件希望內部開發，而純粹互聯網大牛軟件精英和汽車的結合是需要磨合的”。

蔚來資金利用效率

高于特斯拉“幾年后回頭看的話，很難說決策是對還是錯，能撐下去，當時的決策就是建立自己技術門檻的妙招;撐不下去，就是導致全盤皆敗的昏招。”上述汽車工程師對記者表示，但是無論成敗，蔚來的這種氣魄確實是威馬和小鵬無法比擬的，因為它不僅僅是在造一輛電動車。

蔚來汽車在今年9月份上市之前披露的招股書透露，蔚來汽車從2016年總計虧損109.2億元。蔚來汽車2018財年第三季度總營收為14.696億元，環比增長3095.3%。凈虧損為人民幣28.104億元，環比擴大56.6%。蔚來CFO謝東螢表示，當交付量達到7000輛時，每輛車的利潤率就可以在四季度由負轉正。

“不希望大家僅看到蔚來投入多少錢，蔚來資金使用效率很高，特斯拉到今天已經花掉了一百多億美金，主銷車型才三款，咱們要同一水平比。”李斌表示，如果是做逆向研發汽車，蔚來1億元就能做。

相比特斯拉，蔚來汽車確實花錢算是節省的。“電動汽車競爭才剛開始，我們當然需要籌集足夠的基金為將來的競爭打下基礎，并不是說一個上市公司馬上就要賺錢，亞馬遜、特斯拉的故事你們知道的。”李斌表示，在美國資本市場這一點好，只要投資人認為你做的事是對的，有人愿意支持你，那你就能夠獲得足夠的資金支持。

目前， 蔚來每年在研發上的投入有幾十億元人民幣，李斌相信每一筆投入都會有回報。

相比續航里程

蔚來更看重核心技術應用

針對有人質疑蔚來ES8實際續航里程短。秦力洪表示，ES8是一個最高功率到480千瓦的高性能車，不同的駕駛習慣，能耗差別是非常大的。

李斌表示：“1300多馬力的動力，如果用這個輸出，電池只有40多度，如果你用全力輸出千分之四十，千分之四十小時就沒了，如果你用一百千瓦，就是0.4小時就沒了，我們的用戶真實的情況百公里開出17、18度電，也有的用戶能開40多電，經常急加速再制動，肯定續航就不行。”

在技術未有進步的情況下，如何做到電動汽車續航里程增加呢?李斌表示，增加電池續航無外乎三種辦法：一是加大電池包，沒什么技術含量;二是犧牲空間，做得特別流線型;三是犧牲安全性能，各種減重。

“蔚來汽車全鋁車身、空氣懸架、制動距離都是真正的高技術含量，做一個一千公里的續航都能做出來。”李斌表示。

“電池占整個車成本的比例有史以來沒有一個汽車的零部件能占得這么高，20萬元以下電動汽車成本可能達到50%。”李斌表示，蔚來不做電池的搬運工，通過租賃方式解決車主的后顧之憂。

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