近年來，盛視科技的應收賬款不斷增加，特別是2019年上半年，其應收賬款占營收的比例激增，達76.39%。 盛視科技計劃上市募集資金后，用1.2億元升級營銷服務網絡，提升客戶滿意度，推動公司良性發展。

《投資者網》劉亮

10月30日，中國證監會網站更新了盛視科技股份有限公司(下稱“盛視科技”)的招股說明書，顯示出盛視科技仍然在為沖擊A股上市做著努力。

據招股說明書，盛視科技是一家綜合運用人工智能、大數據等技術，專業研發、生產和銷售智慧口岸、智能交通產品及提供系統解決方案的服務商。

近年來，盛視科技整體業績較好，2016年至2018年，以及2019年上半年，公司營收分別為2.41億元、3.34億元、5.07億元和3.56億元;歸母凈利潤分別為0.47億元、0.71億元、1.42億元和0.99億元，一直呈現持續上升的態勢;綜合毛利率分別為51.91%、46.87%、51.35%、49.49%。

同期，高新興(300098.SZ)、藍盾股份(300297.SZ)等同行業可比公司毛利率的平均值分別50.93%、49.15%、46.25%、43.82%。顯示出盛視科技的毛利率整體上要略高于可比公司平均值。

盛視科技存在的問題是其應收賬款不斷增加，自2016年至2019年上半年，公司的應收賬款余額分別為1.25億元、1.66億元、1.88億元和2.72億元。報告期各期末，公司應收賬款占營收的比例分別為51.78%、49.68%、37.06%和76.39%，特別是2019年上半年，該公司的應收賬款占營收的比例激增。

那么，為什么會出現這種情況?公司對此有什么解決思路或辦法嗎?

應收賬款激增成軟肋

盛視科技的主營業務為智慧口岸查驗系統產品及系統集成，也就是為海關、機場等提供檢票口、驗證臺、人臉識別等設備及對這些設備進行系統集成。招股說明書顯示，2016年至2018年及2019年上半年，盛視科技智慧口岸業務收入占總營收的比例始終保持在95%以上。公司大客戶基本上以機場、邊檢口岸為主。

對于應收賬款持續增長，公司解釋為，“公司的主要客戶為政府單位、國企等，這些客戶存在審批流程長、資金結算周期長等特點，從而導致報告期各期末應收賬款余額較大。”

對于2019年上半年應收賬款占營收的比例激增，在招股說明書中，公司的解釋出現了自相矛盾的說法。

一方面，盛視科技稱，報“告期前期公司業務存在一定的季節性，往往下半年、尤其第四季度確認的收入較高，對應上半年產生的應收賬款余額較大。而隨著公司業務領域的拓展、大項目的承接，公司業務的季節性已不再明顯。”

在進行主營業務收入的季節性分析中，公司再次表示，“報告期前期，因為當時的客戶主要是邊檢、海關、國檢等政府機關，政府機關通常采取預算管理和產品集中采購，導致這類業務的收入實現，主要集中在下半年，存在較為明顯的季節性。隨著公司業務領域的拓展、大項目的承接，以及公司基于經驗積累形成的項目反應速度的提升，公司業務的季節性已不再明顯。”

但具體到2019年6月末應收賬款占營收比例偏高，達76.39%的問題，在招股說明書中，盛視科技仍然解釋為“主要因客戶付款具有季節性特征。”

事實上，招股說明書披露的數據顯示，2016年至2018年，盛視科技上半年銷售收款金額占全年收款金額的比例分別為34.02%、35.55%、38.46%。按照這個數據，2016年至2018年上半年公司應收賬款占營收的比例應該分別為65.98%、64.45%、61.54%。但76.39%這個數據，顯示出2019年上半年期末，公司應收賬款占營收的比例比以往同期高出超過10個百分點。

盛視科技的招股說明書還顯示，公司的很多大客戶都存在著逾期結款的情況。例如，霍爾果斯經濟開發區管理委員會口岸管理局項目驗收日期為2019年1月，該項目應收賬款余額3108.40萬元，逾期金額2492.26萬元，逾期比例為80.18%;廣西機場管理集團有限責任公司項目驗收日期為2019年4月，應收賬款余額2614.84萬元，逾期金額1910.26萬元，逾期比例為73.05%。

招股說明書顯示，2016年至2018年，公司經營活動產生的現金流金額分別為0.01億元、0.56億元和1.89億元，持續大幅上漲。而受應收賬款占營收的比例大幅增加等因素影響，2019上半年期末公司經營活動產生的現金流金額已轉正為負，為負0.70億元。

花1.2億升級營銷服務網絡

由于盛視科技所提供的智慧口岸查驗系統等產品，使用的頻率高、周期長，客戶一旦擔心售后服務更跟不上，必然會降低及時支持工程款的意愿，成為逾期付款的原因之一。

因此，在業務快速增長的同時，能否提升營銷及服務水平，對于公司的可持續經營，都有著非常重要的影響。

顯然，盛視科技也認識到提升營銷及服務水平的重要性。所以公司計劃上市募集10.37億資金，其中投入方向之一就是，計劃花1.24億元建設營銷服務網絡升級項目。

盛視科技在招股說明書中表示，經過多年的發展，公司已建立了營銷服務網絡，擁有一支專業、高效的營銷服務團隊，但隨著公司業務快速發展、業務覆蓋范圍不斷增加，現有體系已不能滿足需要，公司迫切需要擴大營銷服務網絡。

而且公司智慧口岸、智能交通解決方案所應用的口岸、交通部門屬于公共服務領域，一旦發生突發事件，能否為客戶提供及時高效、高品質的服務顯得尤為重要。構建完善的營銷服務網絡，有助于公司快速反應，解決客戶需求、提升客戶滿意度。

計劃中的營銷服務網絡升級項目內容包括建設深圳總部營銷中心、武漢區域中心，以及在西北、東北、華北、華東、西南等建設區域中心，并且建立專門的售前、售中、售后技術支持部門，形成權責清晰、分工明確的客戶服務體系，提升服務效率。

該營銷服務網絡升級項目建設顯然也有助于解決客戶的后顧之憂，推動客戶及時結算款項、降低應收賬款占比，讓公司保持良性發展。(思維財經出品)