作為統領八萬人、“中國最優秀的上市公司”董事長，董明珠漸漸形成了自己的小宇宙。

這個空間里容不得半點潛規則和道德瑕疵，對某種“工業精神”有著不擇手段的追求，強調犧牲和奉獻精神，立下的規則必須鐵一般的被執行。事實上，這宇宙可以被物化成格力。作為這一切的締造者，董明珠可以用她創造的世界觀去反駁一切對她本人和格力的質疑，毫無破綻。

有人問：“你一個人怎么領導格力，犯錯了怎么辦？”而在她的世界里，“我從來就沒有失誤過，我永遠是對的。”

有人說：“董明珠走過的路，連草都不長。”而在她的世界里，“你走過的路都長滿了雜草，還有什么希望？”

有人問：“董明珠你交學費了么？”而在她的世界里，“別人都交過學費了，我還交，那我更蠢。”

一個強硬的女人

董明珠確實只活在格力的世界里，幾乎所有的時間都奉獻給了格力，以至于沒什么朋友。一個細節是，所有關于董明珠的稿件中，對她的評價均來自格力的高管和員工，很少出現朋友的看法。因此，在外界看來，這個女人盛氣凌人，不容挑戰。她曾將雷軍在央視的舞臺上噎得說不出話來，把廣州市財政局送上法庭，甚至在總理面前也是直來直往，毫無圓滑之語。

究竟是什么讓一個女人強大如此？

在董明珠大學同學眼中，她是個文靜、隨和的姑娘。而董明珠自己看來，這輩子最大的轉折點，還是丈夫去世。“如果不是這件事，我不會走現在這條路。如果他在，也不會同意我來珠海。”她曾袒露心緒，覺得只有遠離格力時，自己才是個女人和母親。

南下朱海，初逢格力

時光跳回到24年前，董明珠帶著兒子來到珠海，她自述來此并沒有目的性，只是想給兒子更好的生活。沒有面試，董進入了格力的前身——海利空調廠，主動要求去做業務員。生活所迫，性格中堅強又固執的一面開始展現出來，她自認為不善于與人溝通，卻硬著頭皮與拖欠貨款的經銷商死纏爛打40天。沒有爾虞我詐，董明珠憑著固執的坦誠打開了自己所在的淮南市場，一個人拼出了公司八分之一的銷售額。同在這一年，格力最重要的締造者，格力前董事長朱江洪也站到了自己的位置上。在朱江洪之前，海利空調的技術水平落后市場10年，上任后，他狠抓技術，在后方為猛增的銷量提供了保障。

這一年，海利整個更名為“格力”，它的時代開始了。

與朱江洪的配合戰

對董明珠，朱江洪給予了少有的信任與包容。朱隱忍，董霸氣，二人一個主抓技術，一個猛攻銷量，默契的配合一直被外界認為是格力崛起的法寶。有對手甚至希望“兩人要是吵架或者有一個生病或退休就好了”。不同于董明珠，朱江洪對格力的影響“潤物無聲”，他苛求技術，格力車間處處彌漫著朱的細節思維，一塵不染，且把研發與創新看得至高無上。他為格力定下了基調，永遠不放棄追求極致的工業精神，體現到落實上，格力的技術研發費上不封頂。

朱江洪也是平衡董明珠強硬性格的重要力量。格力集團隸屬于珠海國資委，除了市場因素，還有來自政府的干預，而朱則更多地扮演了雙方之間的緩沖帶的角色。

相識是彼此的運氣

涉及到格力的利益，朱江洪很少讓步，他在最核心的問題上總會以自己的方式堅持。2005年格力已經成了全球最大的家用空調制造商，國資委希望通過改制加大對格力電器的控制力度，他與董明珠合力斡旋，反而逐漸改變了國有股“一股獨大”的局面，保住了格力電器市場性的一面。

董明珠真的不會逢迎之事，她在自傳中如此形容自己的領導朱江洪：“如果不是我1994年回來幫忙整頓經營部，格力不會有今天。從這一意義上講，朱總也是幸運的，如果他不認識我，將會是他的一大遺憾。”董的辦公室，始終掛著朱江洪送給她的生日禮物，一幅寫著“獻身企業忘自我，棋行天下女豪杰”的字畫。從另一意義上講，遇到朱江洪，也是董明珠的運氣。

2008年，有媒體問她“你可以一個人來領導格力嗎？”她答：“我覺得有點突然，因為我沒想過這個問題。”4年后，董明珠平穩地從朱江洪手中接過了權杖。

格力進入“董明珠時代”

這次交接在內部看來相當平穩，格力的一個副總裁如此形容“這就像兩個人坐在同一個車里，突然有一個人要下車，沒換擋”。

但交接過程實則充滿博弈，珠海國資委作為大股東，空降周少強擔任格力集團黨委書記兼總裁，并提名其為格力電器董事候選人。但因中小股東的否決票，周少強落選。隨后公司董事會全票通過董明珠擔任格力電器董事長，并續聘其為公司總裁。這是“資本意志”對“政府意志”的勝利，投資者代表市場選擇了董明珠，這被視為中國上市公司治理結構的重要進步。

這次變化之后，格力正式進入權力高度集中的“董明珠時代”——她身兼格力集團董事長、集團旗下上市公司格力電器的董事長及總裁三職。

拒絕質疑

盡管董明珠自稱絕不會犯錯，但權力高度集中、最容易犯錯的恰恰是她自己。外界擔心沒有了朱江洪的緩沖，董明珠的強硬性格難免會與珠海國資委產生矛盾，何況股東大會剛剛否決了國資委指派的官員。

強悍如董明珠，也注意到了這其中隱含的敏感。她說：“不要把我鎖定在代表國有資產的對立面，實際我也是國資委派來的。”隨即又強悍起來，“我的風格還是照舊，國資委考慮的不是我態度好不好，是不是經常來請他們吃飯，而是看我經營得好不好。”

董明珠擅長市場與營銷，也有質疑認為她上任后，格力會放棄對技術創新和工業精神的追求。而事實上，格力主管技術的高管說：“朱總的要求已經很高了，現在董總的要求近乎苛刻。”

員工眼里的“神”

很多時候，對格力幾萬名員工而言，董明珠是神一樣的人物：他們人手一本董的自傳，看得熱淚盈眶，唱著歌頌董明珠的歌曲，并以能和董明珠在電梯里講上幾句話為榮。大家都敬畏她，她知道。“但我們還是那么崇拜她。”一位員工說，“她在電梯里和我說一句話，我要興奮一個月！” 在格力，董明珠的無私和公正贏得了持久的權威和擁戴。在她的下屬當中，她擁有一種無與倫比的力量，這是群眾對于領袖天然的膜拜。他們敬畏她，他們追隨她。

她就像喬布斯一樣擁有現實扭曲力場，更重要的是，董明珠沒有道德瑕疵，活得像格力的制度一樣天衣無縫。她把自己毫無保留地給了格力，并理所當然地認為，別的員工也應如此。

用三本自傳總結過去

她不忘總結自己。至今已經出版了兩本自傳，像將軍一樣俯視過往，運籌帷幄，將他人視作棋子，在規則內，一切只為勝利。

第一本自傳叫《棋行天下》，像一部奮斗史，講一個女人初涉商海，如何在南方啃下一塊塊市場，強迫自己適應商業規則。封面上的董明珠有一種90年代的老派時尚，甚至還化了濃妝——如今在她的身上已經很難看到。

第二本自傳叫《行棋無悔》，出版于6年后。她已經在殘酷的商業規則中游刃有余，在書中，她寫到“幾乎年年都在風口浪尖度過，我見慣不驚，甚至有點麻木了。”她與經銷商較量，解決一次次嘩變。董如此解釋“無悔”：“我高處不勝寒，不能犯錯誤，必須放棄很多的個人利益。”

第三本書將名為《楚河漢界》，寫行業博弈和格力的對手。

與經銷商的博弈

家電企業要抵達用戶，必須經過經銷商，這兩個行業素來彼此依靠又博弈不斷。1992年深秋，董明珠被朱江洪派到南京開辟市場。在南京，董明珠與日后家電連鎖行業的另一巨頭——蘇寧張近東——相遇。兩個巨頭的第一次相識，就在電話里互罵了40多分鐘。

空調旺季的時候，蘇寧的人說，“董明珠，我給你500萬，你馬上給我貨。”但董明珠沒拿這張500萬的支票，“我跟‘五交化’有約在先，江蘇是它來代理，我不能打破這個規矩，也不能見利忘義。”

張近東在電話里罵她說：“你這個家伙真不是東西，給你錢你還不要。”董明珠的原則不容觸碰，她回：“不是東西我也不給你貨，你要貨唯一的辦法，就是到‘五交化’去取。”

堅持原則、不妥協的性格

后來，她又和國美黃光裕交惡。2004年，有家電行業“價格屠夫”之稱的國美，擅自將格力空調降價銷售。當時正在北京參加全國人代會的董明珠得知后斷然下令：停止向國美供貨。雙方矛盾驟然升級，國美總部也隨之向全國銷售分支發布“把格力清場、清庫存”的決定。董明珠不用擔心跟國美的分裂，就在國美清場格力后不久，大中電器找上門來，與格力簽下一份包銷1.8億元空調的年度協議。

此舉讓黃光裕非常惱火，其“梟雄”一面一覽無遺——國美并購了大中電器。此后，家電連鎖行業進入國美、蘇寧的雙寡頭時代。

2006年3月，在40億空調的采購大單前，董明珠依然讓國美、蘇寧吃了閉門羹。董明珠保持一貫的銷售策略：“我要定一個合理的價位。我用這價位跟你合作營銷，你不銷我可以到別的地方去賣。”

與馬云的10億豪賭

而就在2013年央視經濟人物的頒獎禮上，董明珠一賭成名。

在移動互聯網新經濟成為顯學的背景下，她與雷軍針鋒相對。一開始氣氛還好，但慢慢火藥味漸濃。雷軍在大家毫無準備的情況下發起賭約，“小米如果五年內營業額無法擊敗格力，自己輸給董明珠一塊錢。”董明珠霸氣的一面被激起：“一塊錢不要再提，要賭就賭10個億。”而就在去年的這個舞臺上，誕生了馬云與王健林的億元賭局。

又有些相似的，代表傳統實業的王健林、董明珠都在后來表露出些許讓步和講和的態度。她回應稱和雷軍沒有可比性，賭局賭錯了，但當然不是賭輸了。

離開商業棋盤和格力，可以看出，董明珠對母親和家庭一面的自己仍然抱有渴望。

相比格力，兒子在她口中出現的頻率少得可憐。她的兒子小名叫東東，董自述她對得起公司、客戶，唯獨對不起兒子。自打她進入格力后，東東很少享受過母愛，令她欣慰又更加愧疚的是，兒子對此表現出了超乎普通兒童的理解。“有時，我真想放棄所有的一切，好好地陪兒子。我甚至想，要是我是一個普通的家庭婦女就好了，也許那樣，兒子會更幸福……”

如今東東已經長大成人，“我的兒子和我有很多相似之處，對生活沒有那么多要求，做事很認真。但是他不羨慕我的生活，覺得我太辛苦了。”沒有董明珠的扶持，東東一直按照自己的軌跡成長，“這是我很值得驕傲的部分”。

董明珠的棋局

董明珠的這盤棋怎么下？她的真實想法跟央視舞臺上的表述并不一致，線上線下絕非你死我活的零和博弈，這一點董明珠明白。她曾明確地闡述過自己的戰略：“面對市場這盤棋，應該如何在一個必須力求走和的棋局里，以步步高招實現正和博弈——不是相克而是雙贏。”在某種程度上，未來線上與線下的趨勢跟那天央視頒獎禮上的站隊一樣——馬云選擇了董明珠，王健林選擇了雷軍——融合而非將死對方。

朱江洪67歲退休，董明珠今年60歲了，或許她還有7年，甚至更長時間把格力打造成她心目中的樣子。