近期，隨著險企三季度關聯交易信息的陸續披露，銀行系險企與母行的協同效應也顯現出來。根據《證券日報》記者的梳理，工商銀行、農業銀行、交通銀行、建設銀行、中國銀行在內的五家銀行合計代理旗下壽險公司保費達1162億元。

某銀行系險企人士對《證券日報》記者表示，利用母行物理網點與電子銀行等渠道代理旗下險企保費，確實可迅速擴大保費規模，但要擴大長期期交等內涵價值更高的保費規模，也與其他中小險企面臨同樣的問題。該人士表示，公司近期已經搬遷到母行辦公司場所，未來協同效應將進一步加大。

代理子公司保費逾千億元

由于銀行的資金實力、眾多的網點等因素，不少銀行系險企自成立之初就被業界看好，今年前三季度銀行對旗下險企子公司的代理數據更是印證了這一點。

具體來看，工銀安盛人壽近期披露的數據顯示，公司第三季度與工行發生的保險業務與保險代理業務交易金額達27.65億元。而二季度末工銀安盛委托工行代理銷售保險產品共計250.57億元(含柜面、網銷和自助終端等新渠道保費及續期保費)。兩項交易金額合計為278.22億元。

農銀人壽的數據也顯示，截至三季度末，農銀人壽委托農行代理銷售保險產品共計184.3億元(含柜面、網銷和自助終端等新渠道保費)。另外，三季度末，農銀人壽委托農行代理團險產品30748.63萬元(含柜面、網銷和自助終端等新渠道保費)。

從其他三大銀行的保費代理情況來看，截至三季度末，建信人壽與股東發生的保險業務與代理保險業務的關聯交易合計573.84億元。中銀三星人壽從中國銀行等股東獲得的本年度累計保險業務和保險代理業務達30.5億元。交銀康聯人壽通過交行代理銷售保險保費收入共92.41億元，交行代理銷售保險手續費共4.08億元。

此外，招商信諾人壽今年前三季度與股東的保險業務和保險代理業務達到87.74億元。

險企與母行加強協同

銀行除為旗下險企提供代理渠道之外，也提供職場的租賃、團險的直接銷售等其他業務支持。

工銀安盛提到，公司二季度主要與工商銀行各分行、支行及下屬各級機構、五礦集團下屬各企業、法國安盛集團下屬各企業開展各類關聯交易。交易類型涉及公司固定資產的租賃、銀行保險代理業務、團體保險業務、再保險的分出業務，以及機房托管服務、軟件授權等其他關聯交易。

在直接保險銷售方面，工銀安盛為工商銀行下屬各級機構、五礦集團下屬各企業、法國安盛公司北京代表處、安盛旅行援助服務(北京)有限公司及其蘇州分公司共35家公司及機構提供團體員工福利保障保險，共發生127筆團體保險關聯交易，交易金額共計0.5608億元。

同樣，農銀人壽表示，公司為農行794家分支機構及三家關聯機構提供團體員工福利保障保險，共發生898筆關聯交易，交易金額共計0.74億元。

在辦公職場租賃方面，上半年，工銀安盛共租賃工行28處辦公職場，并支付工行上海分行電銷中心席位租賃費，交易金額共計147.6萬元。農銀人壽提到，截至三季度末，公司租賃農行流出辦公職場，交易金額為536.50萬元。

交銀康聯人壽表示，截至三季度末，交行代理銷售保險手續費共4.0795億元，支付交行電話銷售人員服務費共0.4798億元，支付交行租賃及物業費等共0.0888億元，從交行獲得利息收入0.0991億元。交行向公司投保團體保險，保費共0.0787億元。

除上述兩大交易之外，銀行系險企也參與母行其他關聯交易。

例如，工銀安盛人壽為其股東的關聯公司工銀瑞信基金開展了基金申購、委托投資方面的合作;交銀康聯人壽從交銀國信獲得信托產品利息收入0.4301億元，向交銀國信認購集合資金信托計劃9.8億元;中荷人壽認購了“中意-烏魯木齊市政道路建設項目債權計劃”1億元，其股東北京銀行為該投資產品擔保人。