在理財型保險受限之后，銀保渠道和電銷網銷渠道不再受中小險企推崇，個人代理人渠道終翻身成為“兵家必爭之地”，與之相對的個人代理人中介平臺水漲船高，受到中小險企偏愛。3月16日，由君康人壽全資設立的盛唐融信正式開業，提出“一站式風險保障與資產配置”的家庭管家服務保險代理全新模式，一個保險代理人可代理多家公司產品。

目前，缺少傳統營銷渠道的中小險企在進行業務結構轉型時，顯得較為艱難。尤其是今年1月1日以后開業的人身保險公司，自開業之日起一年內只能開展普通型人身保險業務。但大量投入資金自建銷售渠道，往往導致企業在業務規模上痛苦地掙扎，選擇與專業的保險中介機構合作進行業務推動成為不二選擇。君康人壽總裁郭自光認為，“因為監管政策，現在很多新成立的公司很難在一開業就做回歸保險型產品，它們首先應該去找中介問詢市場產品需求，探討屬于自己的直通客戶通道。”

自國家制定《保險業發展“十三五”規劃綱要》，并明確提出“穩步推進保險中介市場發展”以來，國家在政策層面釋放了對規范保險中介行業及鼓勵創新升級、打造行業典范的信號，這為保險中介結構轉型升級和創新發展提供了政策支持和發展機遇。

業內人士普遍認為，眼下保險營銷市場面臨“廣增員、高脫落、高成本、低產能”的困局，傳統保險代理人社會地位尷尬，缺乏歸屬感，流動性大。面對市場紛繁復雜的產品，消費者急需處在客觀立場的獨立第三方機構幫助解決信息不對稱的問題。產銷分離將是大勢所趨。 (記者 崔啟斌 許晨輝)