壽險公司個險部門曾被銀保搶走的風頭，又回來了。2016年上市保險公司年報顯示，6家A股+H股上市公司去年增加的業務人員超過100萬，推動各壽險公司新業務價值大幅增長超過50%。

這一變化意味著保險公司業務后勁十足，未來由新業務價值轉化而成的內含價值增長可期。長江證券(000783,股吧)分析稱，2017年保險行業業績將出現拐點。

上市險企新業務價值增長超5成

雖然去年各家保險公司個險新單收入增勢強勁，卻不能代表業務的含金量。一年新業務價值是反映保險公司經營能力和發展潛力最重要的指標，這部分價值會隨著新業務的開發進而轉化為保險公司的內含價值。因此，一年新業務價值是保險公司對自身業務質量設置的重要考核指標。

去年，中國人壽、平安人壽、太保壽險、新華保險的一年新業務價值分別是493.1億、508.1億、190.4億和104.5億，如果不考慮償二代實施的影響，同比分別增長56.4%、64.7%、58.4%和57.8%，平安人壽成為去年新業務價值的“增長王”。

2016年是償二代實施第一年，由于償二代和償一代下計算的一年新業務價值有所差異，有部分上市公司披露了這一差異帶來的增長變化。

如果用償二代追溯2015年的壽險公司新業務價值之后，平安人壽、太保壽險、新華保險的增速出現了一定下降，分別是32.2%、56.5%、36.4%，但增幅也都在3成以上。

長江證券認為，2016年保險行業新業務價值和凈投資收益率的增長超出預期，預計2017年行業業績進入拐點期。

六上市險企增員100萬

上市保險公司年報顯示，各家保險公司旗下的代理人出現了近年少見的增長，也成為一道風景線。

2016年末，在A股上市的中國人壽、中國平安(601318,股吧)、太保壽險和新華保險的代理人數分別為149.5萬人、111.08萬人、65.3萬人(月均)和32.8萬人，較去年初分別增長52.7%、27.7%、35.5%和9%，增加了約96萬人。H股上市的人保壽險大約增加5萬代理人，太平人壽大約增加3萬人。6家公司總共增加人數超過100萬。

“個險業務的繁榮，背后折射的是保險公司打法調整，即放棄規模導向，轉向重視業務價值。”一位保險公司人士說。

據了解，保監會人身險新規收縮理財型產品的意圖，對保險公司的約束也在產生效果。一些過去在銀保業務上激進沖規模的公司，轉向個險渠道建設。

業內人士表示，隨著投資端收益的下滑，保險公司過去依賴銀保渠道銷售高收益產品不可持續。銀保業務成本支出是剛性的，使得銀保渠道的業務價值并不高。而聲勢浩大的增員戰背后，比的是各家公司人均產能，給業務人員的發展前景和薪酬激勵，這些都將考驗保險公司對外勤的管理能力。