保監(jiān)會最新披露的數(shù)據(jù)顯示，今年前7月，江蘇、廣東、山東、河南、北京、四川、浙江、河北、上海、湖北等十個省市保費收入共計約1.5萬億元，占總保費的59.25%，較去年同期繼續(xù)上升。這意味著，總保費區(qū)域集中度進一步加深，能否在這些重量級城市掌握主動權(quán)，將更大地影響其保費規(guī)模和市場份額。

區(qū)域集中度小幅上升

證券時報記者統(tǒng)計，相較十大壽險公司排位變換頻繁，近三年來區(qū)域保險市場發(fā)展趨勢相對穩(wěn)定，江蘇、廣東、山東、河南、北京、四川、浙江、河北、上海、湖北等傳統(tǒng)保險大戶一直穩(wěn)定在保費收入排名前十，僅名次略有變化。

但保費區(qū)域集中的趨勢顯現(xiàn)，過去三年的1～7月，上述十大省市保費在總保費中的占比分別為56.98%、59.18%和59.25%。

具體到各險種，情況有所不同。例如壽險保費貢獻最大的十大省市與總保費來源區(qū)域相同，過去三年的1～7月，十大省市壽險保費收入在壽險總保費中的占比分別為57.82%、59.71%和60.66%。

財險保費市場則略有上升。十大省市財險保費在財險總保費中分別為55.12%、55.27%和55.40%。此外，安徽代替湖北成為財險保費第十大來源地。

根據(jù)A股上市的保險公司2017年半年報，國壽、平安、太保、新華四家公司旗下壽險公司保費收入排名前五的分公司均來自于上述十大省市。江蘇、廣東、山東、浙江、河北等五省保費收入占國壽保費收入的37.99%。平安壽險僅廣東分公司就收獲壽險及健康險業(yè)務(wù)規(guī)模保費506.26億元，占其全國規(guī)模保費的17.63%。

保險業(yè)發(fā)力潛力市場

近年來，保險業(yè)也在積極開發(fā)潛力市場。

去年底，保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于加快貧困地區(qū)市場體系建設(shè) 提升保險業(yè)保障服務(wù)能力的指導(dǎo)意見》，明確在符合條件的情況下，優(yōu)先支持中西部省份設(shè)立財產(chǎn)保險公司和人身保險公司，填補保險法人機構(gòu)空白，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域布局。

太平人壽云南分公司總經(jīng)理謝鴻博非常看好有發(fā)展?jié)摿Φ脑颇鲜袌觥Ｋ硎荆壳霸颇媳ｋU市場深度和密度不太高，接觸的客戶中至少50%的客戶沒有買過保險，市場潛力非常大。

據(jù)了解，太平人壽云南分公司的總保費從2014年的9.31億元提升到2016年的18.6億元，保持每年平均超30%的增長速度，個險隊伍由2014年的1587人快速增長4倍至目前的8015人。謝鴻博表示，相對于市場發(fā)展?jié)摿碚f，這樣的銷售人力增速是比較正常的，市場的發(fā)展天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到。“保險行業(yè)的發(fā)展程度有時和投入的人力數(shù)量有關(guān)，目前的狀況是還可以使勁往上跳。”他說。