2017年，保險業原保險保費收入36581.01億元，同比增長18.16%;資金運用余額149206.21億元，較年初增長11.42%;總資產167489.37億元，較年初增長10.80%。

其中，壽險公司原保險保費收入26039.55億元，同比增長20.04%;未計入保險合同核算的保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費(以投連險和萬能險為主)6362.78億元，同比下降50.29%。這說明，壽險公司轉型成效初步顯現，但伴隨其中的現金流壓力需要密切關注，預防流動性風險，防范化解非正常給付與退保風險，守住風險底線。

20家壽險公司原保費增速為負

萬能險依然是敏感的話題。

根據21世紀經濟報道記者統計，2017年，原保險保費收入負增長的壽險公司有20家，包括富德生命人壽、新華人壽、建信人壽、和諧健康、人保健康、珠江人壽、民生人壽、上海人壽、中意人壽、利安人壽、渤海人壽、長城人壽、國壽存續、長生人壽、瑞泰人壽、國聯人壽、中韓人壽、華匯人壽、新光海航人壽、中法人壽。

對此，國務院發展研究中心金融研究所教授朱俊生告訴21世紀經濟報道記者，一方面，由于壽險公司中短存續期產品減少，使其折算計入原保險保費收入隨之減少;另一方面，壽險公司轉型需要一定時間，轉型初期原保險保費收入增加有限。兩廂比較，增加的抵不上減少的原保險保費收入，因此可能出現原保險保費收入負增長的情況。

根據21世紀經濟報道記者統計，2017年，未計入保險合同核算的保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費(以投連險和萬能險為主)占比超過50%的壽險公司包括華夏人壽、珠江人壽、光大永明人壽、弘康人壽、上海人壽、英大人壽、渤海人壽、昆侖健康。

朱俊生表示，雖然這些壽險公司未計入保險合同核算的保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費占比超過50%，但是相較往年已有所下降，轉型效果顯現。不過，值得注意的是，一些壽險公司的現金流情況需要密切關注，由于中短存續期產品受限，現金流流入減少，滿期與退保等因素導致現金流流出增加，凈現金流流出壓力增加。

華夏人壽對21世紀經濟報道記者表示，根據保監會官網公布的數據，截至2017年底，華夏人壽保戶投資款和獨立賬戶新增交費占比由2016年的75.2%下降至2017年的50.3%。2018年還將繼續大幅下降，截至目前保戶投資款和獨立賬戶新增交費占比僅占規模保費收入的23.5%。

中國保險保障基金有限責任公司發布的《中國保險業風險評估報告2017》顯示，由于大部分中短存續期產品在2015年和2016年售出，預計兌付將在2018-2019年達到高峰，中小壽險公司面臨著不小的退保壓力。

引導中小公司差異化經營

在目前形勢下，保險市場的競爭格局，將由大型保險公司市場份額逐年遞減轉向重新占據市場主導地位。這對中小保險公司而言，是不小的挑戰。

對此，全國人大代表、湖南大學金融與統計學院教授張琳在其議案中指出，宏觀層面上整個金融體系在某種意義上形成外部溢出力量，一定程度擾亂壽險行業的經營本質與市場環境，中小壽險公司或主動或被動采取跟隨戰略，加入了短期理財產品的紅海競爭，而偏離保障型的壽險主業;財險公司主要在車險市場跟隨大型財險公司參與手續費競爭。

張琳認為：“大多數保險司公沒有真正把自己定位為一家中小公司，而且一味追求全國布局、做大規模，經營模式缺乏自身特色，過于依賴復制他人模式，缺乏屬于自己的細分市場以及相應的配套經營體系。不過，按照商業生態系統理論，商業模式中的企業組織越相似，對資源的需求越相似，經營的產品和市場基礎越相近，競爭就越趨于激烈，為了減少正面沖突，企業必須發展與其他企業不盡相同的生存能力和技巧，找到最能發揮自己作用的位置，實現企業生態位的分離。”

事實上，差異化發展已經越來越成為保險行業的共識。合眾財險總裁施輝告訴21世紀經濟報道記者，研究、分析、判斷、把握這個群體的思想、價值觀、消費習慣，將成為中國與消費相關的各行各業，特別是保險行業能否贏得未來的關鍵。“例如，中產階級必將成為未來保險消費的主流人群，認真分析研究這些不同細分人群的需求差異，是找出差異化經營，找出細分產品服務需求的重要前提。”

此外，保險監管部門的引導不可或缺。張琳認為，“例如，在業務審批上，對于小型保險公司不開放與大型保險公司相同的業務領域，引導中小型保險公司深度挖掘細分市場，建立剩余市場機制。“壽險市場上老年人保險就是空白，財險市場上有競爭力、能滿足社會需要的責任險也非常稀缺。”