近日，中國保監(jiān)會批復了3家保險中介機構(gòu)經(jīng)營保險經(jīng)紀、代理業(yè)務的申請。三家保險中介背后的股東引起市場人士關注，例如重慶金誠互諾保險的大股東為天津三快科技，其100%持股股東正是美團公司。美團進軍保險行業(yè)的背后，是各路資本對保險中介牌照的熱衷，包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭BATJ，以及幾大快遞公司“三通一達”都曾涉足保險中介牌照，激烈的競爭中如何突圍成了新老保險中介的難題。

4月2日，“從定制化創(chuàng)新看保險中介回歸之路”研討沙龍上，被未來匯科技收購一年的鑫能保險代理有限公司(以下簡稱：鑫能保代)介紹了公司和國壽財險聯(lián)合推出的定制化產(chǎn)品“保管家”，據(jù)介紹這是行業(yè)內(nèi)首款家庭定制保險產(chǎn)品。而這，亦是保險中介應對市場競爭的一種嘗試。

據(jù)鑫能保代相關負責人介紹，保管家責任涵蓋人身、意外、旅行不便、家財、熊孩子責任、寵物飼養(yǎng)責任等6類合計23個保障項目，產(chǎn)品有三個方面最為吸引人，首先是航空延誤2小時以上即可賠付500元;其次，交通意外最高賠付500萬元，此外，588元保費可以為一家五口投保。

從傳統(tǒng)模式來說，保險代理公司是產(chǎn)業(yè)鏈的中端，連接消費者和保險公司。雖然本身具有貼近市場與消費者的優(yōu)勢，但由于不參與產(chǎn)品設計，往往只能被動引入保險公司的產(chǎn)品。此次鑫能保代全程參與了產(chǎn)品研發(fā)與設計。“對于鑫能保代來說，開發(fā)專屬產(chǎn)品能充分發(fā)揮自身了解客戶、熟悉市場的優(yōu)勢，維護客戶的利益，同時也有助于增強我們的核心競爭力;對于保險公司來說，也有助于擴大營銷收入，還節(jié)省了營銷費用和成本開支”，鑫能保代負責人陳林表示。

數(shù)據(jù)顯示，2016年保險監(jiān)管機構(gòu)下發(fā)了69張中介牌照;隨著監(jiān)管趨嚴，2017年批復的中介牌照降至35家，但這仍然沒有阻礙各路資本對保險中介的追逐熱情。包括上市公司，券商、保險等金融機構(gòu)以及阿里巴巴、百度、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛進行布局。2017年初，未來匯科技收購鑫能保代，整合推出“未來匯保險服務”品牌。截至目前，鑫能保代已開設13家省市級機構(gòu)，完成初步的全國業(yè)務布局。

面對激烈的行業(yè)競爭，如何才能在新的環(huán)境下以及有限的市場份額中實現(xiàn)突圍呢?

有業(yè)內(nèi)人士表示，目前中國保險中介市場正在邁入新階段。曾經(jīng)“以產(chǎn)品為中心”的營銷方式，也逐漸被“以客戶為中心”的服務方式所取代。隨著保險中介與保險公司合作的不斷深入，國內(nèi)的保險中介專屬產(chǎn)品將不斷升級，個性化、多樣化、定制化的消費也將漸成趨勢。

在陳林看來，從客戶角度來看，新保險中介就目標客戶進行產(chǎn)品定制外，利用好現(xiàn)有資源也十分必要。

按福布斯統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國目前中產(chǎn)階級人口已超過一億，預計2025年達到5億，商業(yè)競爭將進入“得中產(chǎn)者得天下”的時代。而公司的定位，就是針對中產(chǎn)階級的需求來進行產(chǎn)品的開發(fā)。“背靠一個擅長財商教育培訓的泛財富管理平臺，是目前鑫能保代最大的特色與優(yōu)勢”。陳林認為。資料顯示，未來匯科技以金融培訓機構(gòu)起家，旗下有財富管理平臺米多財富。

來源：經(jīng)濟觀察報 記者：姜鑫