提起投資性財險這樣一種已被叫停、性質與萬能險類似的產品，很少有人想到華安財產保險股份有限公司(以下簡稱“華安保險”)。此前不久，一則華安保險董事長李光榮因涉嫌行賄被捕的消息，也揭開了華安保險此前經營投資性財險往事。輿論稱“與其說吳小暉等大鱷系巴菲特門徒，倒不如說，李光榮才更像是他們的‘教父’，他才是將投資性財險玩到極致的第一人”。

對于董事長被捕，華安保險表示，目前企業運營正常，該事件對華安保險的經營不產生影響。但翻開華安保險的歷史，李光榮對其企業經營戰略方向影響極為深刻。除了在國內第一家經營投資性財險，在李光榮的倡導下，華安保險還曾推出過萬家連鎖門店戰略，在國內第一家經營保險門店。

凈利潤大幅下滑

近兩年華安保險凈利潤逐步大幅下滑。2015年其凈利潤為7.63億元，2016年華安保險實現凈利潤2.92億元，2017年華安保險實現凈利潤4182.2萬元。據華安保險2018年一季度報披露，凈利潤為-1.11億元，由此前的盈利轉為虧損。此外，一季度末其凈資產為49.7億元，略低于上季度末凈資產50.7億元。凈現金流-9786.51 萬元，較上期減少2.7億元。

同時，華安保險高管團隊也出現較大的變化。今年3月銀保監會批準了廖小衛、于鳳仁、張學清華安保險副總經理的任職資格。華安保險高管隊伍有較大幅度的調整，如林華有(2008年起任華安保險副總裁)、張雷(2010年起任副總裁)、封智君(2011年起任副總裁)、王建偉(2012年起任副總裁)、秦亞峰(2010年起任副總裁)等一眾曾在2017年三季度償付能力報告還披露的高管，均未出現在華安保險今年一季度報中。

對于凈利潤大幅下滑的原因，華安保險表示，受市場環境及行業周期的影響，公司在承保方面綜合成本率偏高，資產配置策略與投資市場相比出現了一定的偏差，投資收益率偏低，導致公司整體利潤有所波動。而對于高管變動，華安保險方面稱，基于目前保險行業發展現狀和公司戰略要求，公司按照“專業化、年輕化”的原則對經營班子進行了調整。

風靡一時的投資型財險

翻開華安保險歷史，李光榮對其經營戰略影響極為深刻。

2002年，李光榮聯合幾家關聯企業從華僑城集團、深圳機場(000089,股吧)集團、三九集團等數家公司手中收購了華安保險70%股份。

“李光榮收購保險公司不是為了做保險，而是為了資本運作。他有一個特別大的金融夢想。”近日，曾與李光榮有過直接接觸的業內人士告訴記者。

在保險領域，李光榮出過幾本書，包括《中國保險前沿問題研究》《民族保險業的生存與發展之道》。除此之外，李光榮還設置特華博士后工作站，資助一些保險科研項目。“通過資助這些項目，李光榮掌握了不少前沿理論和國外情況。這也是他能進行一些創新的原因。”曾在深圳工作過的保險業資深人士說。

在李光榮倡導下，華安保險在業內第一個推出了利率聯動儲金型財產險產品。

2004年，華安保險發布一款具有收益隨利率聯動特點的華安金龍理財型家庭財產保險產品。這款通過銀行渠道發售的與銀行利率聯動的理財險，當時是業內首創，且原保監會只批給了華安保險一家。除了金龍理財型家財險，華安保險還推出了金龍收益聯動型人身意外傷害保險。

據華安保險官網透露，其三年共銷售理財險產品300多億元。據媒體報道，借助發展理財險，2006年華安保險實現了全面盈利。截至2007年12月31日，華安資產規模已由2002年的4.88億元增長至447億元，在產險行業排名第二，增幅達90.7倍。

與此同時，華安保險飛速地拓展分支機構，創造了中國金融史上機構發展速度之最。截至2008年7月28日，華安保險已開設29家分公司。

然而，隨著2008年金融危機到來,國內資本市場大幅下滑，華安財險也迎來因大肆銷售投資型產品所帶來的現金流壓力。同時，受制2008年監管部門加大對理財型產品的管控，華安保險投資性財險業務就此戛然停止。

門店戰略擱淺

華安保險另一個讓業界印象深刻的是其社區門店戰略，與現在華泰財險的EA門店為租賃不同，華安保險的的門店基本都是由保險公司出資購買，保險公司擁有其物業。

2007年9月,華安保險開始傾全公司之力開展連鎖式營銷服務部建設。同年12月24日，其第一家連鎖式營銷服務部——廣州美林湖畔營銷服務部開業。

李光榮試圖通過這種門店戰略讓華安保險打破傳統依靠中介和營銷員的銷售模式。他曾對外宣稱，到2008年底，華安保險在全國開設2000家連鎖門店，5年內達到10000家。

“門店進行風格統一的標準化裝修，打造類似麥當勞的統一連鎖風格。”李光榮曾說。

社區門店這一模式已在美國取得成功，不過華安保險的社區門店推廣效果并不理想。

一方面，門店每月要支出薪酬、通信、水電、物業管理、稅收等費用，而另一方面，門店店均保費不高，門店經營處于明顯虧損狀態。此外，部分門店選址由于地段房價原因選址相對冷僻，與潛在客戶接觸機會少，一些門店甚至整月都難以接觸到客戶。

此外，連鎖營銷服務部的發展還需要有獨特的產品、運營模式、IT系統和后臺支持體系。

“由于金融危機爆發，加上門店產品保監會也沒批下來，就只能調整規模。2008年下半年，許多營銷服務部并沒有按計劃開業。”一位華安保險內部人士告訴記者。

后來華安保險賣了一些門店，同時裁了很多員工，裁員在當時引起不少爭議。

不過，盡管在保險經營上效果不理想，華安保險買下門店的時期，也正值國內房地產紅利期，華安保險通過門店獲得了大量房地產升值收益。在賣掉門店的時候，賺了不少錢。

與此同時，從2006年至2016年,華安保險信用保證保險戰略逐漸成型。目前，華安保險專門設置有信用保證保險事業部和信用保證保險業務審定委員會。

根據精達股份(600577,股吧)(600577.SH)2017年半年報披露，華安保險上半年為精融匯代償了近1300萬元的逾期借款。

“公司信用保證保險業務的發展策略為：小額分散、自主風控。對于向精融匯進行代償事項，是公司履行投資項目履約保證保險相關保險責任所做出的賠付行為。事實上，多數逾期借款通過后期對客戶的催收便能在短時間內實現歸還，這是‘履約保證保險’履行保險責任的正常體現，在信貸風險管理中屬于正常現象。”華安保險相關負責人介紹說。

時至2018年年中，打開華安保險官網仍顯示“華安保險財產股份有限公司-保險，理財”的字樣。與傳統財險公司不同，華安保險多年的年報仍有保戶儲金這種理財險才有的項目。而該公司歷年年報中，也常出現投資性房產與自用房產互換的現象(社區門店原為自用房產)。