買保險送禮品已然成為保險業的營銷慣用手段，然而，2019年的一張罰單，讓業內吃了一驚，因為這次買保險可以送飛天茅臺。

日前，銀保監會對華貴人壽下發了一張行政處罰決定書。這份罰單直指華貴人壽存在“給予投保人保險合同以外的其他利益”“未按照規定使用經備案的保險條款”和“保險費率和編制虛假財務資料”三項違法行為。其中，處罰條例顯示，在銀保業務經營過程中，向投保人贈送價值合計105.76萬元的飛天茅臺白酒。

一保險專業人士向長江商報記者分析，從公司層面來說，大公司為了排名利用開門紅沖保費規模，中小公司利用開門紅沖保費開分支機構。從營銷員層面，保險公司會給每一個營銷機構具體的業績指標，必須完成，完成了有獎勵，完不成有懲罰，這個指標甚至會分配到每一個業務員身上。此外，中層管理人員也同樣會被考核，所以他們可能會默許底下的人員做破格的事情。由此，華貴人壽與茅臺集團的關系浮出水面。天眼查顯示，貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司為公司大股東，而貴州茅臺酒廠(集團)正是上市公司貴州茅臺的控股股東。

長江商報記者發現，華貴人壽2018年第三季度實現保險業務收入0.61億元，和2017年同期的2.3億元相比下滑73.4%，在銷售渠道上依附茅臺，而業績上卻未能上臺階，茅臺的這棵大樹，華貴人壽還能靠多久?

三宗違法行為被罰85萬元

罰單顯示，華貴人壽共存在三項違法行為。其中最引人注意的一項，是億元保費送百萬茅臺，2017年華貴人壽在銀保業務經營過程中，制定并執行營銷方案，向投保人贈送價值合計105.76萬的飛天茅臺白酒，涉及保費11199萬元。銀保監會認定華貴人壽給予投保人保險合同約定以外的其他利益，根據保險法規定，對華貴人壽罰款30萬，對相關責任人處以共計23萬的罰款。

華貴人壽還存在未按照規定使用經備案的保險條款和保險費率的行為，陰陽條款讓保額倍增銀保監會對華貴人壽罰款30萬，對相關責任人處以警告并罰款6萬。華貴人壽還套取資金搞起部門小金庫，編制虛假財務資料問題，虛增費用主要用于給予銀保渠道額外利益。根據保險法相關規定，銀保監會對華貴人壽罰款25萬，對相關責任人處以警告并罰款共計16萬。

華貴人壽表示，茅臺集團雖為公司大股東，但贈送茅臺酒是公司個別渠道的自主行為。本次處罰系公司開業初期業務造成，公司在得知相關業務存在問題時，第一時間開展相關自查自糾和規范完善工作。

茅臺集團金融布局再落一子

華貴人壽的設立最早始于2013年10月，盛和資源一份對華貴人壽擬投資5000萬人民幣并持股5%的公告將華貴人壽首度“暴露”在公眾面前。2013年12月19日，中國工商總局正式核準華貴人壽的名稱審核申請。

2015年12月25日，中國保監會與貴州省政府簽訂戰略合作備忘錄，保監會將引導保險金融服務貴州地方經濟發展，其中首要的就是幫助貴州成立本土法人保險公司。2017年2月華貴人壽正式獲批開業，注冊資本金10億元。值得注意的是，2016年7月7日，保監會發布的《關于籌建華貴人壽保險股份有限公司的批復》中，華貴人壽的股東名單除貴州茅臺酒廠(集團)外還包括上市公司盛和資源，和多家來自貴州、北京等地的企業。

華貴人壽的成立也意味著茅臺集團的金融布局再落一子。“華貴人壽保險取得的突出成績成為了茅臺集團產融結合戰略有效實踐的標志，同時也為茅臺進一步打造產融結合控的國際化酒業投資股集團提供有力支持。”在描述華貴人壽時，茅臺集團如此表述，華貴人壽之于茅臺集團的含義再明確不過。

成立首年虧7770萬

事實上，華貴人壽正式獲批設立以來，在定壽市場當中顯得頗為勇猛。華貴人壽于2017年3月31日首次出單后，當年7月中旬，華貴人壽打開了銀保合作渠道，至此業務發展才得到了提速。截至 2017年8 月17日，公司累計承保保費10600余萬元，在同期開業的公司中名列前茅。

然而，對于華貴人壽而言，其成長顯然還需更長時間。其2017年年報顯示，成立首年凈利為-7770.4萬。

截至2018年11月，華貴人壽原保費5.76億，在中資人身保險公司當中位列54位。據其2018年三季度償付能力報告顯示，華貴人壽第三季度實現保險業務收入0.61億元，和上年同期的2.3億元相比大幅下滑 73.4%。另外，其累計實現凈利潤-1.24億元，虧損額較上年同期擴大1.18倍。

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