《論持久戰》是毛澤東于1938年5月26日至6月3日在延安抗日戰爭研究會上的演講稿，他開篇以“中國必亡論”和“中國速勝論”做引子并駁斥了這兩種錯誤觀點，接著通過論述戰略、戰術、戰爭目的、民心等，說明了抗日戰爭是持久戰，中國必將取得這場戰爭的最后勝利。幣圈的競爭雖說是商業的競爭，也沒有是否“正義”的界限，但仍將是持久的。

A 問題的提起

比特幣已經誕生超過12個年頭了，全球首家數字貨幣交易所BitcoinMarket的首次比特幣交易也即將迎來第11個紀念日。數字貨幣交易所歷經寒暑，不僅明確形成了全球性交易所和區域性交易所，也形成了類似于城市空間折疊這種凝聚效應的局面——城市越大，吸引的人越多，人越多，城市越大；交易所越得“勢”，用戶基數越大，基盤用戶多，交易所發展更強勁。目前交易所的腦部幣安，在2017年突破性的首創幣幣交易，面對94事件，幣安成功從一眾交易所中脫穎而出。其后，突破性地發行了BNB，并在隨后的時間里不斷為其賦予多重使用場景以延伸其內涵。BNB的大漲，足以說明幣安模式為大勢。幣安模式的成功，不僅僅是幣安獨自的成功，也將是同樣策略的跟隨者的成功。

B 問題的根據

現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為四種類型。其中一種叫做市場跟隨者——作為市場跟隨者可以學習領導者的經驗，模仿或改善領導者的產品或營銷方案，甚至實現彎道超車。目前交易所競爭中，最為成功的市場跟隨者要算庫幣（KuCoin）了。

首先，是戰略定位和經營模式的成功跟隨。

隨著越來越多國家開始落地監管，主流交易所開始劃分為全球性交易所與區域性交易所兩類，區域性交易所往往有相關牌照，可以提供法幣入金，缺點是受制于監管，在上線新幣和服務上都有更多限制；全球性交易所則類似于"海盜"，他們可以服務全球大多數國家，推出新服務也更自由，但監管始終是一只未落地的靴子。從CMC排名前20的交易所來看，大多數都是區域性交易所，如美國的Coinbase，韓國的Bithunb，日本的Bitflyer和大家熟悉的火幣、Gate等，而剩余可算是全球性交易所的，僅剩4家，幣安、庫幣、Bittrex和Poloniex。

有小幣安之稱的庫幣一直是全球化僅次于幣安的存在，相較于區域性交易所主要為當地用戶提供法幣交易主流幣的服務，全球性交易所滿足的是另一類需求。一方面，對于沒有區域性交易所的地區，全球性交易所幾乎是唯一的存在，庫幣CEO Johnny表示，這樣的地區其實很多，如庫幣在去年推出全球首個孟加拉法幣P2P服務之前，這個國家的用戶只能通過Telegram的社群去做這樣的交易；另一方面，即使有區域性交易所的地區，全球性交易所因為在上幣方面更活躍與靈活，也能滿足當地用戶交易更多山寨幣的需求。

通過CMC的排名，我們能很清楚的看到庫幣這種跟隨策略的成功——在4家全球性交易所中，庫幣僅次于幣安，領先于同是知名交易所品牌的Bittrex和Poloniex，排名全球第8。

此外，庫幣也是同樣模式的交易所中除了幣安，唯一發行了平臺幣的交易所。隨著BNB的持續走高，KCS也有望成為最直接的獲益者，在過去一段時間BNB暴漲時，KCS也在2個月間從0.66美元上漲到最高6.95美元，漲幅超過10倍。但對比上一波牛市中，庫幣交易額一度達到幣安的80%，平臺幣最高達到20美元。目前來看，KCS仍處在歷史低位。

其次，是戰略跟隨，戰術差異的巧妙方針。

在交易所競爭中縱橫謀略，庫幣戰略上隨“勢”，戰術上采用差異化營銷。差異化營銷的核心在于找準細分市場，關鍵在于積極尋找市場空白點，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求。

在交易所的運營層面，庫幣的差異化優勢是發現下一個潛力幣。“在歐美，用戶喜歡把這樣的項目稱為Crypto Gem，即數字資產中的寶石，”Johnny表示，“而庫幣最擅長的一點，就是率先發掘它們，并帶給全球用戶。”如在2020年名副其實的百倍幣——波卡測試網Kusama（KSM），庫幣早在2020年2月便上線了，比火幣和幣安足足早了近半年，上線庫幣伊始僅1美元，現在的價格已超過200美元。韓國明星公鏈LUNA和其生態的MIR，也是上線庫幣后陸續上線了幣安和OK。翻閱庫幣過往的上幣記錄，你還能發現美國合規STO項目STX，在印度已開設線下全球首個區塊鏈銀行的CASS，1CO之父創建的德國知名NFT項目LUKSO等。“讓用戶愿意來庫幣遇見下一個未被發現的寶石，也是我們未來的長期目標。”Johnny表示。

而在平臺幣方面，KCS首創了鼓勵金模式。據了解，庫幣會將每日交易手續費總額的50%用于從二級市場上直接購買KCS，并把這些KCS發放給持有6個及以上的KCS用戶，這些KCS就是每日的鼓勵金。隨著近期該平臺交易量的暴增，KCS鼓勵金的年化收益最高超過40%，持有萬枚KCS每周可獲得超過1,000元的收益，這也推高了KCS的需求，有更多用戶愿意持有KCS從而獲得被動收入。KCS鼓勵金高額的收益，推動了KCS需求和價格的上升。而KCS價格的上升，也讓KCS的持有者收益增多，平臺忠誠度和老帶新積極性雙雙提高，庫幣用戶增多，手續費收入也隨之增多。一個正向循環就這樣產生了。

在Johnny近期的公開信中表示，“發展KCS”將是庫幣2021及未來的另一個主線。在庫幣社區里，KCS是連接彼此的紐帶，甚至說，我們暢享中的庫幣用戶和KCS社區用戶，就應該是一體的，我們也將努力讓更多庫幣用戶看見KCS的價值，讓他們愿意成為KCS社區的一員，見證我們的成長，并共享成長紅利。為了踐行這一目標，我們會將KCS當做一個拳頭產品（而非僅僅是一個通證）來打造。”凸顯了庫幣將重點發力KCS的決心。

Duke是庫幣17年的老用戶，“牛市行情下就要握緊KCS，每天KCS的數量在變多，幣價還在漲，這收益是真的恐怖。” 近期KCS的大漲讓不少KCS持有者直呼KCS鼓勵金真香。

C 論持久戰

犬牙交錯的戰爭

交易所的競爭將隨著數字貨幣在經濟生活中的地位確立而愈演愈烈，新打法、新模式即將出現也未可知。同時，黑客、監管等“黑天鵝”事件是交易所們的噩夢，也許會一夜之間改變競爭格局，曾經占據全球70%交易量的Mt.gox都能轟然倒塌，足以說明交易所競爭的殘酷。

先不論各類“黑天鵝”事件，交易所要在這個市場中長期立足，打贏這場持久戰，天時、地利、人和是三個關鍵點。

天時：在變化的市場中創新

幣圈的變化之快有目共睹，而跟隨甚至是預見各種趨勢，并推出最有創新性的產品和服務，是交易所運營能力的一大體現。幣安在這方面頗有建樹，如率先推出平臺幣，IEO等，庫幣的創新能力同樣在行業里值得關注。如隨著PoS項目的涌現，庫幣是最早推出持幣挖礦的平臺，隨后，挖礦服務不斷豐富，已覆蓋超過50個幣種，在2020年，庫幣為用戶創造了超過700萬美金的挖礦收益。隨著NFT的不斷成熟，Johnny的公開信中也表示庫幣自己的NFT交易所將于2021年1季度上線。

地利：構筑安全城墻

很多新進入幣圈的用戶認識庫幣，可能是2020年9月的黑客事件，庫幣后來披露的信息顯示，這次事件的受影響金額約2.85億美元，按規模來算，是加密史上第三大的黑客事件。如此大的資金體量，庫幣最終在各方的努力下，找回了約84%的資產，剩余部分則自己承擔，沒有讓用戶遭受任何損失。Johnny也表示，此次事件后庫幣得以發現安全薄弱的領域，大大提升了安全水平，并將與全球的安全機構和審計機構合作，繼續提升安全基建。在金融領域，安全上的風控讓你就算偶有失誤，也可以很快重回牌桌，對投資者如此，交易所亦是如此。

人和：得民心

一位Reddit用戶在一篇分享自己庫幣交易所使用心得的文章中說，"Have you ever had a question which was not answered? I haven´t”。他認為庫幣的客服是“Great support!”。在如今交易量猛增的環境下，不但不像其他交易所那樣頻頻拔網線宕機，還能有絕佳的用戶體驗，庫幣在客服方面的投入可謂罕有。同時，為了給用戶帶來更好的本地化體驗，庫幣的全球社群規模也不斷擴展，已覆蓋超過15個語言的近20萬用戶。

在國內幣圈，“三大”的名號流傳已久，但放眼全球，數字貨幣終究是全球性的貨幣，交易所也終將在全球舞臺上展開競爭，目前來看，最接近幣安這個全球性交易所天花板的，便是庫幣。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。