房地產行業宏觀政策的持續收緊，對房企的業績增長與規模擴張都是不小的挑戰。在2020年存量市場的博弈中，越秀地產卻以特色化、多元化的資源獲取能力為增長引擎，有效挖掘增量機會，在2020年實現了逆勢增長。

2021年3月16日，越秀地產股份有限公司發布其截至2020年12月31日止的全年業績報告。年報顯示，2020年越秀地產合同銷售人民幣 957.6億元，同比上升 32.8%，完成全年合同銷售目標人民幣802億元的119.4%。在同一天，中國房地產協會的“2020中國房地產開發企業綜合實力”評選中，越秀地產分別獲得綜合實力42位，商業綜合實力27位的好成績，較往年成績大幅提升。

越秀地產以強大的資源獲取優勢，不斷提升差異化競爭力，走出了一條穩健、可持續的高質量發展之路。

錨定差異化資源 戰略股東助力越秀地產TOD全國布局

自2019年越秀地產提出“軌交+物業”戰略，引入廣州地鐵作為第二大股東以來，越秀地產借力廣州地鐵獲取多處高能級土地資源，為企業穩健高質量發展奠定了基礎。在建設“軌道上的大灣區”的新政策背景下，越秀地產更是緊緊抓住發展機遇，持續深化與廣州地鐵的戰略合作關系，并于2020年收購了廣州地鐵物業公司67% 的股權，為TOD規模增長與優質項目獲取再添動力，進一步鞏固、強化了越秀地產TOD的戰略布局。

嘉實基金的行業投資專家之前評價越秀地產時表示，越秀地產的土地儲備能力非常強，而“軌交+物業“正是其最大的優勢和亮點。如今，”軌交+物業“的TOD模式已成為越秀地產土儲與銷售的重要來源，形成了公司獨特的競爭優勢。截至2020年底，越秀地產已擁有 5個TOD項目，分別位于廣州黃埔、增城、番禺三大片區，總土地儲備達到 388 萬平方米，約占本公司大灣區土地儲備的 28.7%和總土地儲備的15.8%，對于公司優質土地資源儲備貢獻較大。2020年，雖然面對疫情的沖擊，越秀地產TOD卻依然實現了跨越性增長，全年實現合同銷售約人民幣170.0億元，同比上升236.6%。其中，品秀星樾更實現合同銷售75.3億元，單盤銷售成績位居廣州黃埔區第一，廣州前三位。

同時，借助與廣州地鐵的深度合作優勢，越秀地產也得以進一步拓展與其他省市國企的合作。未來，越秀地產還將持續深化與廣州地鐵的戰略合作關系，錨定差異化競爭資源獲取，推進越秀地產TOD模式的全國化戰略布局，助力業績持續穩定增長。

特色化“6+1”拿地方式：憑借國企優勢，多元獲取優質土儲

充足土儲及穩健的財務表現，反映出越秀地產多元化增儲的明顯優勢。中指研究院專家曾這樣評價，越秀地產拿地方式和渠道非常多樣，而且藍圖都很大，為其未來發展奠定了基礎。現如今，越秀地產正推進以“軌交+物業”、國企合作、城市更新、“住宅+配建”、收并購和產業勾地六種方式拿地，控制拿地成本，并以公開市場競拍項目做補充，形成“6+1”特色化、多元化增儲平臺。同時，充分發揮國企優勢，不斷加強同各類國有企業的戰略合作，合作開發國有企業擁有的優質存量土地，越秀地產亮眼的資源獲取與整合實力已經有目共睹。

2020年，越秀地產以“6+1”增儲模式分別于廣州、佛山、江門、杭州、蘇州、南京、青島、煙臺、濟南、重慶和成都新增 22 幅土地，總建筑面積約為 560 萬平方米。其中，通過“住宅+配建”模式在廣州獲取和樾府（前稱：廣州番禺長隆南地塊）等四宗優質地塊，增加土儲約 141 萬平方米。城市更新方面，廣州里仁洞村、南沙大崗鎮東流村舊村改造已按計劃積極推進，增加潛在土儲約189萬平方米。

截至 2020 年 12 月 31 日，越秀地產總土地儲備約為 2,454 萬平方米，其中大灣區土地儲備占總土地儲備約為 55.1%。多元、特色的增儲模式，也促進了越秀地產全國化布局的提速。2020年越秀地產持續鞏固“1+4”全國性布局，1-深耕大灣區、4-重點發展華東地區、華中地區、北方地區及西南地區，并新進入南京、重慶兩個重要城市，全國布局的城市已經達到了21座。

在越秀集團的支持下，越秀地產發揮境內外兩個市場兩種資源的優勢，境內加快核心產業發展，境外拓展融資渠道，優化資本結構和債務結構，有效確保資金需求。2020年，越秀地產連獲惠譽和穆迪兩大國際權威信用評級機構維持投資級評級。評級報告指出，越秀地產受惠于母公司的明確戰略及有效資源的支持，讓各項業務全面協調發展，低成本融資能力處于行業頭部位置，為公司增儲帶來效益。

越秀地產充分利用集團綜合優勢，與集團旗下企業形成良好的支撐及協同效應，并借力集團平臺深化國企合作，尋找戰略發展機遇。在此基礎上，越秀地產廣泛與中山火炬、東莞實業、東莞交投等開展務實合作，進一步拓展了合作的資源與空間。

差異化、多元化又有集團支持的資源獲取能力，已成為了越秀地產資源方面的獨有優勢。越秀地產將繼續深化與廣州地鐵的戰略合作，推進TOD模式的全國化發展；積極推進特色化“6+1”增儲模式，多元獲取優質土儲 ；充分發揮國企優勢、借力集團平臺深化國企合作，拓展新的戰略發展機遇。將資源優勢轉化為差異化競爭力優勢，越秀地產正以此作為下一個五年業績增長與規模擴張的新動力，未來可期。

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