關于“釋放新數能”訪談

國家戰略及企業業務應用對數據的重視度不斷提升， “數字經濟”連續四年被寫入政府工作報告。數字經濟是新興技術和先進生產力的代表，把握數字經濟發展大勢，以信息化培育新動能，用新動能推動新發展，已成為普遍共識。

作為全球領先的商業信息提供商，鄧白氏在全球及中國地區推出了釋放新“數”能系列訪談，全球版訪談Power of Data于2019年推出并獲得了市場的廣泛好評;華夏鄧白氏和微碼鄧白氏于去年推出了中國本土系列訪談——“釋放新數能”，“數能”是個新詞，可以理解為數據的能力或能量，華夏鄧白氏和微碼鄧白氏推出此次訪談，旨在成為行業專家和意見領袖交流對話的平臺，與大家共同探討如何有效運用數據幫助企業降本增效、管控風險以及實現業務轉型。

釋放新“數”能系列訪談——第三期

對話廣東省紡：打造數字化誠信供應鏈創新平臺，增強廣東省紡核心競爭力

釋放新數能系列訪談第三期邀請到廣東省紡織品進出口股份有限公司的董事、總經理楊全興先生接受華夏鄧白氏徐仁卿總經理的訪談，共話供應鏈創新、健康供應鏈、交易互信等話題。

廣東省紡的使命是聚集志同道合的人，做最美的服飾，美化人們的生活。訪談中楊全興總經理介紹了廣東省紡誠信供應鏈創新平臺的十大創新，以及廣東省紡是如何通過“三按”，即按時、按質、按量交貨，為客戶不斷提供增值服務，累積信任，實現交易互信。

廣東省紡與華夏鄧白氏有多年的合作，在訪談過程中徐仁卿總經理也提及了華夏鄧白氏是如何憑借全球超過4.2億的企業商業記錄為像廣東省紡這樣的大型進出口公司提供支持，促進線上交易互信，幫助企業最大化地釋放數據價值，實現降本增效，共同推動數字經濟的發展。

廣東省紡織品進出口股份有限公司的董事、總經理楊全興先生遠程接受釋放新數能訪談訪談精彩內容

構造數據流通生態，更好地用數據賦能政府和企業

徐仁卿：大家好，歡迎參加華夏鄧白氏微碼鄧白氏釋放新數能系列訪談，我是華夏鄧白氏的總經理徐仁卿，今天我們也非常榮幸地請到了廣東省紡織品進出口股份有限公司的楊全興楊總，楊總您好，很高興今天有機會與您對話，我加入鄧白氏已經有17年了，經歷了整個行業的多次重要變革，也實際參與了多家企業的數字化轉型。今天的鄧白氏已不僅僅是一家征信領先機構，更是一家全球商業信息以及定制化解決方案的提供商，致力于為在華企業在市場開拓、建立信任、進入全球供應體系以及管控風險等多個領域賦能企業增長。廣東省紡是中國華南地區最早從事紡織品和服裝跨國貿易的企業，至今已有70多年的發展歷史，訪談開始前，請楊總跟我們簡單的介紹一下廣東省紡。

楊全興：好的，謝謝徐總，我叫楊全興，是廣東省紡織品進出口股份有限公司的董事、總經理，我加盟廣東省紡已經有26年的歷史。廣東省紡成立于1949年，是中國最早的國有進出口公司。我們是一家深耕紡織服裝供應鏈管理的企業，致力于為世界500強企業、大型零售商、品牌商提供安全的采購解決方案。

改革開放后，我們不僅為世界500強客戶提供具有充分競爭力的產品，也提供各種增值服務，比如說省稅、LDP(Landed Duty Paid)、DDP(Delivered Duty Paid)等服務。同時，我們也致力于打造誠信供應鏈體系，這些年我們的誠信供應鏈也不斷地在發展，從珠三角到長三角到東南亞，現在擴展到了非洲等，為我們的客戶提供更多更具競爭力的服務。經過多年的實踐，省紡打造的供應鏈生態圈日趨完善，連年獲得省工商局頒發的守合同重信用企業，也與稅局達成了稅企共建，以及通過了海關高級認證，省紡也因為創新供應鏈管理獲得了國家級的獎項——中國企業改革發展優秀成果一等獎，這也是國家對我們供應鏈管理的認可。

徐仁卿：楊總的介紹讓我們對于廣東省紡有了更深刻、深入的了解。您剛提到的“誠信供應鏈”這個詞讓我印象深刻，我也知道廣東省紡在紡織服裝供應鏈管理方面一直是業內聞名的， 2018年的時候還被包括商務部在內的8個部委評定為全國供應鏈創新與應用試點企業。能否請楊總跟我們分享一下廣東省紡在構建紡織服裝供應鏈生態圈方面的經驗和洞察?

楊興全：好的，謝謝，我們這一代人也是省紡的傳承人。省紡有深厚的創新和供應鏈管理的底蘊，現在的企業競爭已經不是單個企業的競爭，而是整個供應鏈和供應鏈之間的競爭。為了讓供應鏈或者是企業更有競爭力，第一要把供應鏈凝聚起來，實現供應鏈的高效低耗;第二要讓整個供應鏈通過誠信凝聚起來，通過創新引領供應鏈發展。

在整個供應鏈里我們發現每一個企業它既是買家也是賣家，買家有4個需求，即產品價格有競爭力、質量好、交貨快以及有增值服務。賣家也有4個需求，即訂單長期穩定、訂單大、付款及時以及有利潤。根據這8個需求，公司成立了廣東省紡誠信供應鏈創新平臺，創新平臺下有十大創新：

第一個創新是技術創新，技術創新運用世界領先的紡織服裝設備、模具模板和鏈接技術，使得客戶可以獲得有競爭力的產品，讓工廠有利潤!

第二是管理創新，管理創新就是要讓客戶批復更快，讓原材料更加及時準確地抵達，提升整個運營過程的效率和準確性。

第三是服務創新，即服務實現的感動，有溫度的服務會把新客戶變成老客戶，把老客戶變成忠誠的客戶，從而實現供應鏈整體服務的提升。

第四是質量創新，一是產品質量，就是每一件都可能不一樣;二是實現產品的均值品質，讓產品第1件和第10000件質量都一樣;三就是創新品質，紡織服裝業也是在不斷創新的，例如我們在衣服里面裝了芯片，幫助客戶把高爾夫打得更準確，你的動作正確了，手機app就會提示你，“打對了，恭喜你Andy打好了，這個非常好。”

第五是執行力創新，我們以客戶的架構來架構我們的架構，讓員工以客戶的要求為基準，書寫自己的崗位職責和工作流程，匯集起來成為公司知識儲備!

第六是環保創新，廣東省紡帶領供應鏈使用環保材料，應用環保技術來打造與環境友好型供應鏈體系!在這方面做了很多創新，例如我們做了水果染，完全零污染，帶領整個供應鏈可持續發展。

第七是社會責任創新，社會責任創新有三個層次，第一就是和諧;第二是可持續發展;第三是關愛弱勢群體，像廣東省紡在很多貧困地區開圖書館，給小學捐書助學等，這些都是社會責任創新。

第八是機制創新，包含激勵機制和約束機制等，廣東省紡現在打算進行混合所有制改革，在國有體制基礎上，引入民營的機制，進一步釋放廣東省紡的動能，也不斷完善我們的激勵機制和約束機制!

第九是盈利模式創新，我們在93年開始逐步轉型，進而轉向服務世界500強，為零售商和品牌商提供安全解決方案，實現了非常成功的轉型。現在我們開始做跨境電商、海外倉，為客戶不斷提供增值服務和打造全球供應鏈，這些模式都是新的盈利模式的轉變。未來我們將打造數字化、智能化、健康化供應鏈體系!

最后一個叫營銷創新，前面做的九大創新都是為了最后的一個創新，通過營銷我們可以獲得更多的訂單，讓企業可以活下去并不斷發展!在產品功能創新、文化藝術產品創新等等!

這十大領域的創新讓我們把供應鏈打造得更加有凝聚力，更加有創新力，使我們獲得了剛才提到的獎項。

徐仁卿：在打造整個供應鏈生態的過程當中，越來越多的企業通過數字化轉型降本增效，實現業務的高速增長，廣東省紡在供應鏈打造的過程中也用到了很多數字化的方式實現業務增長以及控制風險。在進出口貿易的過程當中，楊總您如何看待交易互信的問題?廣東省紡如何跟供應鏈的上下游企業建立交易信任?

楊全興：廣東省紡有兩端，一端就是客戶，另一端就是我們的供應鏈。如何做到互信呢?首先，我們長期為我們的世界500強客戶提供可靠、穩定的解決方案，并且堅持“三按”，即“按時”、“按質”、“按量交貨”。其次，提供增值服務可以累積信任，我們給供應鏈上的企業提供長期穩定的訂單以及及時的付款，讓供應鏈上的企業都有錢可賺，并且在企業有困難的時候給予及時的幫助，這樣日積月累會產生越來越多的互信和依賴。

在這個過程中，華夏鄧白氏的D&B credit也幫助廣東省紡解決了很多問題，我們能夠在D&B Credit的平臺上及時、準確地了解到應該和哪些客戶合作以及合作范圍的深度和廣度，幫助我們快速決策。

此外，廣東省紡還在打造健康供應鏈，我們幫助供應鏈上的所有工廠規范疫情期間的防護，使得產品從生產、存儲到市場及配送都滿足防疫需求，做到這個，客戶對你的信賴度就會非常高。

徐仁卿：非常高興知道D&B Credit能夠幫助廣東省紡實現風險控制，賦能企業增長。我們在談風險的時候往往會面對一些突發情況，比方說你剛剛提到的疫情，想請楊總分享一下，廣東省紡是如何在全球經濟受沖擊的大環境下，實現業務的逆增長?

楊全興：廣東省紡在2020年2月份疫情發生之初就在全球收集防疫物資，利用全球網點，在印尼、泰國、越南、柬埔寨、美國、歐洲收集口罩，用于供應鏈的復工復產，以及幫助客戶趕工。同時我們狠抓合規性，讓廣東省紡和整個體系全部運轉起來，找到合規的生產廠，或者幫助未達到合規性的企業實現合規。廣東省紡經過71年的運作對于世界500強以及世界各國的合規管理都有很深刻的認識。同時我們跟政府相關管理部門積極溝通，快速增加了相應的經營范圍及有關資質，當地政府還幫助我們找工人讓我們快速開工，在多方的幫助及公司多年的積累下，省紡成功化危機為機遇，出口防疫物資，實現逆勢增長。

徐仁卿：謝謝楊總的分享，在疫情期間華夏鄧白氏也做了很多抗疫舉措，提供數據幫助國內外的采購商采購到合格、優質的防疫物資用品。最后我也想請教一下楊總對于廣東省紡未來發展的看法?

楊全興：其實我們一直所做的都是為世界人民提供最美的服飾，美化人們的生活。我們持續打造數字化的智能工廠，或者叫智能供應鏈體系，為此，廣東省紡已經開始打造ISCM系統，實現供應鏈的公平、透明、高效。同時，我們也在跟中國友好的國家建立智能工業園體系。

廣東省政府也非常支持廣東省紡作為龍頭企業帶動整個供應鏈的數字化和智能化轉型。同時我們也會持續地為世界500強提供更加有價值的服務，我們現在也聯合了各大倉庫，包括海外倉，如普洛斯、京東，跟他們一起聯合起來，打造To C端的提速服務體系。這些舉措也得到了上級集團以及省委省政府對我們的支持。我們希望能夠持續發揮作用，也不負國家政府的期望。

徐仁卿：好的，非常感謝楊總，楊總的分享讓我們受益匪淺。我也希望未來鄧白氏可以繼續憑借我們的全球數據和專業的數據分析能力，和廣東省紡開展更多深入合作，在促進線上交易互信，大數據風險管理等領域合作共贏，共同推動數字經濟發展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。