雙11即將到來，不少房企將賣房從實體店搬到了線上，其中包括恒大、融創、正榮、碧桂園等房企。與此同時，不少樓盤也乘這個特殊的日子掀起了促銷熱潮。業內人士稱，今年四季度房地產市場正步入逐漸趨淡狀態，這些特惠房源本身的市場吸引力，可能不會對整體市場產生特別大的激發效果。

現象：多家房企“網上賣房”

11月1日，蘇寧集團和恒大集團宣布，雙方將在11月1日~11日期間合作線上賣房，累計將在全國820個樓盤中拿出1111套房源，產品類型包括洋房、高層、小高層、公寓、別墅，涉及學區房、地鐵房等等。根據合作內容，恒大集團官方旗艦店也已進駐蘇寧易購(10.690,0.04,0.38%)(002024,股吧)平臺，在恒大集團官方旗艦店的頁面上寫著：“每天有100套特價房，最高優惠超百萬。”根據介紹，如果想要搶購特價房源的客戶，需要先繳納99元意向金。在活動結束后，若沒有成功購買恒大房源的客戶，可發起退款。除了在線上合作，恒大還將借助蘇寧易購門店和蘇寧小店，進行線下渠道拓展。而蘇寧渠道銷售團隊的16萬名員工，也將通過恒大的恒房通平臺成為恒大的銷售顧問。

無獨有偶，融創華南區域將入駐京東“融創華南房產旗艦店”，聯手京東推出雙11購房節，并聯動13城的超萬套好房，推出“一口價”“限時秒殺”“優惠砍價”等優惠房源以及800萬補貼限時放送。

此外，記者也從正榮地產京東旗艦店看到，展示房源包括普通住宅、商辦房，這些項目的所在地包括鄭州(樓盤)、長沙(樓盤)、福州(樓盤)、徐州(樓盤)、天津(樓盤)等眾多城市。

觀點：促銷或有成效但不明顯

行業目前處于下行周期，房企短期承壓，行業集中度仍將提升。而購房者對住房的產品力和房企的運營管理要求有所提高，大浪淘沙，“良幣淘汰劣幣”，雙11的促銷和普通節假日促銷情況類似，能否帶來銷量完全看價格和品質。

地產專家鄧浩志表示，雙11每年樓盤促銷活動都有，但經過過去這么多年的經驗，基本上是電商積極開拓、開發商更多的是借勢宣傳，實際成交效果并不理想。這和房產的特性有關，因為房子是非標產品，每一套都必須到現場看才能看清楚，網上解決不了實際的問題。目前整個市場以價換量的趨勢比較明顯，9月、10月份成交有所回升，預計雙11前后各種優惠會持續，樓市的成交量也會保持一定的水平。

克而瑞有關人士認為，互聯網為房企營銷注入活力，營銷模式靈活易操作，且有一定成效。不僅增加了品牌認知度，還可為后期項目營銷增加客戶體量。

合碩機構首席分析師郭毅分析稱：“今年四季度房地產市場正步入逐漸趨淡狀態，這些特惠房源本身的市場吸引力，可能不會對整體市場產生特別大的激發效果。這些電商平臺更多的是基于自身對房產板塊的支持及自身房產業務影響力的提升，但真正對于賣房效果的轉化，一個是周期長，一個是效果肯定不會有明顯的提升。”文/圖信息時報記者羅莎琳