央廣網北京11月11日消息（記者任夢巖 肖源 管昕）據中國之聲《新聞縱橫》報道，大商家捉對廝殺、小電商紛紛站隊，但是電商平臺只是一個驅殼，它真正的靈魂還是依附于這個平臺的賣家們。每年“雙十一”，除了天貓上各種大品牌旗艦店財大氣粗地狂撒優惠券、價格對半砍；我們也會發現很多淘寶上的小商家、私人賣家，好像身居世外，完全沒有狂歡色彩。他們會不知道雙十一嗎？當然不可能。但是一些實際問題，確實讓這部分賣家有時候狂歡不起。比如，農村淘寶。

今年，農村淘寶首次參加“雙十一”狂歡節。在昨天這個狂歡之夜，中國之聲派出了三路記者分赴江蘇常熟、廣東揭陽和浙江臨安的淘寶村。在大電商“雙十一”狂歡之余，淘寶村里的中小型電商面臨著哪些機遇和挑戰？

在“廣東淘寶第一村”揭陽市軍埔村，已過深夜十二點，這里卻燈火通明。對于這個有著3000家淘寶店的村子來說，這個時間點，“雙十一”的網購戰役才剛剛打響。記者走進一家名叫“越度龍”的網店倉庫，6名客服正在目不轉睛盯著電腦屏幕，手指不停地在鍵盤上跳動，通過網絡與客戶溝通。

客服告訴記者，今天值班暫定到凌晨2點。現在有點爆，有的人拍不了，可能是網絡問題。問一下什么時候發貨，發什么快遞。

雙十一網購狂歡從11號0點開始。軍埔村 優樂酷童裝店的后臺交易平臺顯示，剛開始20分鐘，支付訂單數就有1萬3千多個，支付金額達63萬多元。優樂酷運營部負責人楊一航說，今年雙十一，他們公司的目標是銷售額400萬。

楊一航介紹稱，去年是200多萬，今年從產品結構還有配備上提前做了準備，都比較充足，感覺會很不錯。

然而就在有些店家狂歡之余，不少年輕店主對于今年的雙十一，心里并沒有底。

軍埔村潤嘉服飾老板魏鐘浩表示，越來越難做，競爭太大。全民電商時代可以淘到更好的，更便宜的。打價格戰的情況下，生意越來越差。現在淘寶村面臨的問題是，比如哪個款式好賣，所有的人就做這些款，這種情況下質量越來越低，價格降下來。沒有其他新的創意，創意少！

惡性競爭、打價格戰，行業發展難以長久，已經成為當地不少商家的共識。

揭陽阿烏網絡批發老板賴偉宏說，如果一個款比較好賣，就一下子仿造出來，直接沒利潤了。市場就這么大，只有進，沒有出。

而同樣在淘寶村，江蘇常熟言里村“喬式韓服傳說”的老板喬文兵對此卻信心滿滿，早在雙十一的前一天，公司已經開始大量備貨，提前預定的老主顧訂單，讓打印機一刻不停。

與廣東揭陽的同行一樣，喬文兵主營的也是服裝，面對同質化、低價競爭這些淘寶村里的商家終將面對的坎，喬文兵說，自己當初也是靠別人的圖片、低廉的價格率先打開了一部分市場，可在常熟這個全國服裝制造業龍頭重鎮，只要是賣得好的款式，別人家也能立馬找到工廠拿貨，他邁過這道坎，靠的還是自己的核心競爭力：獨家圖片。

喬文兵指出，其實消費者看到的只是一張圖片，衣服的質量、性價比是看不到的。其實剛開始競爭的就是圖片，消費者第一眼看到這個東西美觀漂亮。盜圖的話也會遇到，已經有了心理準備。現在都是去杭州那邊拍攝，一般賣家是沒實力和競爭力的。

以炒貨山核桃為主營產品的浙江臨安市白牛村，去年雙十一電商銷售額超過了1200萬元。不過今年，這里卻相對冷清一些。白牛村村主任公仲木說，這主要是由于今年原材料減產導致原料價格大幅上漲。

公仲木表示，其它的產品都還好，特別是山核桃感覺較疲軟。跟去年同等或稍微高一點的價格，今年肯定也很紅火。現在網上消費，大部分還是比較在乎價格的，雙十一肯定要降價，不減價的話搞活動也沒什么意義。

白牛村的一位經營山核桃的網店店主表示，雖然今年總體的交易額變化不大，但客戶下單量明顯下跌。除了原料價格上漲之外，眾多網絡銷售平臺的沖擊，也不容小視。

該店主表示，現在也有京東、微信這些網絡平臺，沖擊很大。流量一年比一年下降，做到現在為止，流量可能比往年要下跌兩到三成。

這位店主說，在今年這樣的情況下，如果參加雙十一，就意味著賣得越多，賠得越多。價格高，利潤相對就比較稀薄。現在在網上賣山核桃要保持一定的銷量，保持排名，可能就會虧本，維持一些客戶進行運作。

但對于全村今年整體的銷售額，白牛村村主任公仲木并不那么悲觀，因為山核桃的傳統網售旺季，是春節前后。白牛村真正面臨的挑戰，是人才不足，距離臨安市50多分鐘車程和崎嶇的山路，阻礙了有頭腦、有干勁的年輕人來到白牛村。

巧的是，在200多公里外的常熟言里村，已經越過同質化競爭，有了一定規模的“喬式韓服傳說”也遇到了相同的問題：沒有相應人才，管理遇到挑戰。

喬文兵認為，競爭的核心是團隊，也就是人才的競爭，同樣的團隊你40人我也40人，你的3秒內能回答所以的疑問，轉化率就高，而你卻要拖一分鐘，這個影響非常大，這就是團隊的競爭力。店鋪的運營說實話我是非常強的，但真正的團隊管理需要有經驗的，不是一般人能的。

為了解決人才缺失的問題，常熟市虞山鎮成立了莫城電子商務產業園，希望集中周圍淘寶村的力量，形成網商集群，實現人才的聚集效應。產業園運營經理李虎風：

現在電子商務發展到這個階段，已經是人才的競爭。現在很多小的商家越來越難存活就是因為，它沒法和那些成規模的競爭。