商報記者 衷敬睿

實習生 王慧超

最近，涪陵區尖峰服裝有限公司的創始人黃青青正在為自家的“涪舞”商標申請重慶市著名商標而奔波。就在五年前，他還只是一家普通的銷售廣場舞服裝的網店店主，而幾年過去，隨著跳廣場舞的人增多，他的衣服也越賣越多，并一舉成為了重慶最大的銷售廣場舞服裝的企業。

從服裝、鞋子、道具到音響，再到歌舞視頻，由廣場舞引發的產業鏈，每一個細分領域的背后，都是一個龐大的市場。

看中廣場舞“經濟圈”

2010年時，黃青青還在外地做網絡推廣，直到某天他無意間發現“廣場舞”成為了網絡搜索熱詞，搜索的都是“廣場舞服裝”、“廣場舞視頻”等，而該詞的搜索量也在持續上漲，僅僅幾個月就從幾千快速上升到了幾萬。

黃青青認為，既然廣場舞有人關注，那廣場舞的服裝也一定會有需求，加上當時周圍還沒有專門賣相關產品的店鋪，于是黃青青2010年就回重慶開了一家網店專營廣場舞服裝。“初期每天就能賣出幾十件衣服，一個月的銷售額也有好幾萬元，最高一個月的純利潤能達到10多萬元。”

隨著近年廣場舞人群的增加，黃青青單靠一家淘寶店無法再滿足日益增多的服裝量產需求。“別看跳廣場舞的很多都是大媽，但許多人都很講究。跳舞時穿的衣服會根據天氣、節日、演出等不同季節、場合隨時變更，春夏秋冬、長袖短袖都要買。因此，服裝需求量極大。尤其是近兩年跳廣場舞的人多了，所以一到旺季我就面臨供不應求的情況，因此2011年時，我就拓展出一家廣場舞服裝廠來滿足市場需求。”

記者了解到，黃青青的工廠自行設計的服裝款式已經從當初的10余款發展至200多款，員工也從最早的4名擴展到了30多名。目前，工廠每天能生產1000多件廣場舞服裝，月銷售額達到幾十萬元。除了有網絡分銷商近200家，直營專賣店2家以及天貓旗艦店、淘寶店，實體經銷商也有近40家。其廣場舞服裝不僅能銷售至全國各地，還拓展到了新加坡、澳大利亞等國。目前，王青青已經注冊了商標，在涪陵區的推薦下，正在申請重慶市著名商標。

1億人在跳廣場舞

黃青青告訴記者，他是全國第一個做廣場舞服裝的，但現在瞄準這塊市場的人已經越來越多了。“據我了解，全國僅賣廣場舞服裝的實體店就有上千家，網絡經銷商更是不計其數。雖然市場競爭激烈，但我的銷售額仍持續增加，去年營業額600多萬，今年能突破700萬元，這足以證明廣場舞市場前景的廣闊，所以才會吸引更多的人進來圈地。”

事實上，廣場舞愛好者的數量近年來幾乎是呈爆發式在增長。只要有一塊平坦的空地，就能看到一群45~70歲的中老年人在跳著壩壩舞。以重慶觀音橋步行街為例，每到傍晚，就有成百上千的廣場舞愛好者聚集在觀音橋的圓形廣場上翩翩起舞。

昨日，杭州六木信息科技有限公司CEO方惠接受記者采訪時表示：“我們通過抽樣調查、走訪踩點等模式，在青島和杭州的部分社區做過樣本采集。在統計完部分社區人數后按跳廣場舞的百分比計算，再將年齡層次為40~60歲的人群，按20%~30%跳廣場舞的比例計算，最后兩者綜合計算得出，廣場舞愛好者在人群中的占比大約在7%。按照這個比例推測，2015年全國的廣場舞人數8000萬到1億之間。這個數據也得到了許多業內人士的認可。”

據Alexa統計，截至2015年9月，在線視頻網站排行中，專注于廣場舞視頻的糖豆網排行32位，按照20億上網終端計算，每天瀏覽人數34000人。另一廣場舞視頻“大戶”播視網則排行35位，每天瀏覽人數28000人。而根據百度網盟的統計，糖豆網日覆蓋人數102萬，播視網日覆蓋人數14萬。

觀察

“軟硬”兼施

廣場舞跳出新經濟圈

在路人眼里，廣場舞只是普通的娛樂項目，而在商家眼里，則成為了一塊不可估算的經濟蛋糕。但凡跳廣場舞，就需要視頻教學。因此，眾多廣場舞創業者目前都從廣場舞教學視頻的軟、硬件切入。

記者從多種渠道了解到，目前糖豆網、播視網紛紛精簡其他視頻頻道，主推廣場舞，推出廣場舞課堂，并推出視頻版的教學課堂。而愛廣場舞、恰恰廣場舞、全民廣場舞等視頻網站也紛紛推出手機APP，之后糖豆迅速跟進，將手機作為視頻播放載體。“舞動時代”則從微信切入，通過公眾號新舞發布聚集人氣。“我們公司針對電腦操作不便、手機屏幕狹小等問題推出訂制版廣場舞平板電腦，通過線下渠道進行銷售，讓領舞銷售，目前銷售已經突破1000臺。”方惠說。

此外，教學視頻的切入直接帶來的影響就是廣場舞名師視頻版權價格的水漲船高。方惠告訴記者，自從今年5月份六木信息的大福廣場舞俱樂部在杭州成立，邀請十幾位名師簽約以來，單個新舞視頻價格已經上漲近十倍。教學視頻的質量和數量也出現了大幅度的增長，甚至各地名氣較弱的小舞隊，也有公司進行簽約，支付新舞視頻費用。

除了視頻等軟硬件的銷售外，這將近1億的龐大的廣場舞人口，在各個企業看來也是一個巨大的商機。以廣場舞音響為例，記者在淘寶網上搜索相關關鍵詞后發現，排名前幾位的商家一個月加起來的銷售量就能破萬。而在方惠上個月月底發布的《中國廣場舞行業研究報告》中表示，根據淘寶的銷售數據，服裝、音響、看戲機這3種和廣場舞相關的產品，在淘寶上的月銷售額超過2500萬元，而線下銷售額保守估計至少是線上銷售額的10倍。因此，僅服裝、音響、看戲機等衍生產品，一年也將有約摸20億元左右的收益。

支招

圍繞廣場舞人群 可做衍生經濟

有業內人士分析，廣場舞愛好者的消費能力極強，而且大部分掌握著家中財政大權，如果能想辦法把這個群體“圈到”，可以深入開發購物、旅游、理財、養老、保健等多個領域，這將是一個萬億級體量的市場。面對如此巨大的“蛋糕”，未來，廣場舞圈層應該如何開發更高效的經濟效益呢？

重慶市中小企業局專家委員會委員、信息化專家任剛建表示，對于中老年人而言，只要涉及身體和健康方面都愿意花錢。因此廣場舞可以帶動相關經濟消費，例如保健品行業可采取的營銷方法，先在廣場上擺攤，免費贈送中老年相關產品小樣，并提供咨詢服務，再考慮后續如何跟進。“另外，也可以利用家庭影響打廣告，比如給跳廣場舞的中老年人發打LOGO的禮物、印著廣告的服裝、不區分年齡段的贈品，讓大爺大媽們帶回家，他們在無形中也成為了廣告‘代言人’，并影響周遭。”

重慶大學教授曾國平則向記者坦言：“跳廣場舞的目標人群年齡在45至70歲之間，文化程度參差不齊，一般修養不會太高，消費觀念比較冷靜節儉，經濟條件差，因此廣場舞經濟不是我們想象的那么簡單，要想直接從廣場舞中賺錢有難度，可以考慮搞衍生附帶產業。這需要商家搞長遠的組織服務，慢慢培養消費群體。”

曾國平認為，廣場舞經濟在短期內或許不會發展得太快，還需要觀望。“商家應該經過考察后從細節出發，將廣場舞的產業鏈拉長，利用消費者心理分階段培育消費群體，并且附帶配套服務。未來的發展方向可能主要集中在健康、家庭兩方面，健康主要分為身體和心理，像體檢、心理咨詢這樣的產業比較有優勢。”他還建議商家可提供銷售廣場舞的附加產品，例如飲料、廣場舞比賽服裝、獎品等等，以及專門針對廣場舞群體的體檢、廣場舞攝影等，甚至可以延伸到家庭服務。

王青青也告訴記者，除了專門的廣場舞服裝外，自己打算拓展產業鏈，明年也要開發廣場舞相關的鞋、音響等一系列周邊產品。