中新網(wǎng)3月18日電 今日，在太極集團(tuán)藿香正氣液全國省級總經(jīng)銷權(quán)競買會上，藿香正氣液經(jīng)銷權(quán)競買總價1.456億元，加上2月28日部分產(chǎn)品川渝經(jīng)銷權(quán)競買總價，太極集團(tuán)已將2.206億元納入囊中。競買會上，太極集團(tuán)承諾藿香正氣液3年供貨價(出廠價)不變、3年零售價不變、3年各環(huán)節(jié)的價差不變。

　　經(jīng)銷權(quán)競買

　　廠商聯(lián)手唯消費(fèi)者至上

　　“醫(yī)藥事業(yè)關(guān)乎社會和諧、國家穩(wěn)定、民眾福祉，具有十分突出的重要地位。太極集團(tuán)積極探索藥品營銷的新模式，開創(chuàng)工業(yè)和商業(yè)合作的‘新局面’，是對藥品企業(yè)新的考驗。”太極集團(tuán)董事局主席白禮西介紹說，“所以，太極集團(tuán)決定用國家基藥中的代表性低價藥藿香正氣液來做供給側(cè)改革試點。”

　　據(jù)悉，2月28日，四川成都德仁堂競買獲得了藿香正氣液四川省獨家經(jīng)銷權(quán)。德仁堂總經(jīng)理曹康說，“我們交了3000萬元保證金，有壓力、更有動力！太極集團(tuán)將藿香正氣液在四川的渠道管控和銷量增長任務(wù)交給了我們，我們承諾在三個月內(nèi)讓藿香正氣液成為四川醫(yī)藥市場同類產(chǎn)品中的唯一選擇，把保障老百姓用藥安全放在工作的首位。”

　　“經(jīng)銷權(quán)競買后的廠商聯(lián)手管控，確保各個終端只能按照國家規(guī)定的價格銷售藿香正氣液，不能低，更不能高。更重要的是，這將促使醫(yī)藥商業(yè)全面改變服務(wù)方式，以供應(yīng)商為后盾，以消費(fèi)者利益至上，主動出擊，不能只當(dāng)棒棒軍掙勞務(wù)費(fèi)！”白禮西補(bǔ)充說。

　　三年不漲價

　　破解低價藥困局

　　近年來，國務(wù)院和各級政府都把中藥材種植作為醫(yī)藥惠民的主要工程，更作為脫貧攻堅的主要抓手。

　　“但如何防止云南三七害民、植物偉哥瑪咖戲民、紅點山藥傷民的惡性事件發(fā)生，就必須以企業(yè)為主體，誠信為根本，全力開展訂單式中藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植，全力做到海內(nèi)外市場。”白禮西說，“藿香正氣液要做全球銷量最大的中成藥，從做大藥品規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效益。通過藿香正氣液經(jīng)銷權(quán)競買，實現(xiàn)藥材種植戶、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的‘多贏’。以藿香正氣液為代表的中成藥銷量大幅提升后，將帶動許多藥材產(chǎn)區(qū)藥農(nóng)栽種藥材，助力精準(zhǔn)扶貧工程。”

　　競買會當(dāng)天，太極集團(tuán)鄭重承諾藿香正氣液3年供貨價(出廠價)不變、3年零售價不變、3年各環(huán)節(jié)的價差不變。“目前的中國醫(yī)藥市場，‘多、亂、差’是明顯特征。8000多家藥廠，近20000家醫(yī)藥公司，藥店總數(shù)超過30萬家，可以說藥店比米店還多，藥品和保健品的批準(zhǔn)文號共計10萬多個。數(shù)量多了，競爭激烈了，價格跟著混亂，產(chǎn)品質(zhì)量差，藥事服務(wù)差，假藥、劣藥層出不窮。醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品招標(biāo)唯低價是取，企業(yè)被逼入困境，低價藥沒利潤，許多企業(yè)干脆不生產(chǎn)。”白禮西說，藿香正氣液既是國家基藥，又是國家發(fā)改委劃定的低價藥，因此進(jìn)行經(jīng)銷權(quán)競買，開展醫(yī)藥營銷創(chuàng)新，算是破解了低價藥市場困境。“薄利多銷，做大、做強(qiáng)國家基藥品種，用市場這只看得見、摸得著的手發(fā)力，實現(xiàn)原料可控、生產(chǎn)達(dá)標(biāo)、質(zhì)量過硬、渠道順暢，實現(xiàn)規(guī)模效益，讓消費(fèi)者受益，打造全球銷量最大的中成藥，目的就是讓基藥、低價藥真正惠民。”

　　市場國際化

　　10年后目標(biāo)銷量超10億盒

　　“為順應(yīng)新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境，今后醫(yī)藥商業(yè)應(yīng)具備五大新職能，即研究產(chǎn)品、管理渠道、管控價格、配送及時、增加銷量。同樣，醫(yī)藥工業(yè)也應(yīng)具備以下新職能，即新產(chǎn)品開發(fā)、消費(fèi)者培育、廣告宣傳、藥學(xué)服務(wù)、活動促銷。”白禮西說，“藿香正氣液的經(jīng)銷權(quán)競賣，是體現(xiàn)我們新職能的關(guān)鍵一步。只有這樣才能讓工業(yè)、商業(yè)和消費(fèi)者實現(xiàn)共贏，在市場中立于不敗之地。”

　　據(jù)了解，2015年藿香正氣液單品種實現(xiàn)銷售1.8億盒，川渝市場銷售超5億元。根據(jù)太極集團(tuán)的規(guī)劃，2020年藿香正氣液單品銷售額預(yù)計將超過20億元、銷量過4億盒，同時將泰國、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、老撾五個市場打造為國際化示范市場。

　　“10年后太極集團(tuán)規(guī)劃藿香正氣液銷量將超10億盒，銷售額預(yù)計80-100億元，成為全球銷量最大的中成藥，成為中國人出游、出差、出國、防暑解暑、治療水土不服的必備藥品，成為中醫(yī)藥走向世界的排頭兵。”白禮西表示。

　　標(biāo)的過億元

　　藥批巨頭信心十足

　　“350萬元！成交！”隨著著名美女拍賣師黃巾美的一錘定音，最后一輪競買的贏家國藥樂仁堂醫(yī)藥有限公司獲得河北省藿香正氣液三年的總經(jīng)銷權(quán)。此次太極集團(tuán)藿香正氣液全國經(jīng)銷權(quán)競買總價1.456億元，其中廣東省藿香正氣液三年的總經(jīng)銷權(quán)競賣出天價7000萬元。加上2月28日部分產(chǎn)品川渝經(jīng)銷權(quán)競買總價，太極集團(tuán)已將2.206億元納入囊中。

　　以1450萬元競買價拔得頭籌的是廣西柳州醫(yī)藥股份有限公司，該司競買廣西省藿香正氣液5支裝三年總經(jīng)銷權(quán)時引來現(xiàn)場一片喝彩，代表該司舉牌的采購總監(jiān)朱小寧激動不已：“拿到藿香正氣液廣西的總經(jīng)銷權(quán)，雖然競價很高，但很值！商業(yè)服務(wù)方式要全面轉(zhuǎn)型，必須由接單式商業(yè)變成銷售型商業(yè)，主動控制渠道，主動增加銷量，是新型商業(yè)的兩大任務(wù)。太極集團(tuán)此舉，給了我們很多的市場自由度，同時給了我們更多的市場掌控力，我們對未來三年的市場有信心！”

　　拿到藿香正氣液安徽省三年總經(jīng)銷權(quán)的合肥曼迪新藥業(yè)有限公司舉牌代表告訴記者：“太極集團(tuán)通過省級總經(jīng)銷權(quán)競買會，讓生產(chǎn)商和經(jīng)銷商攜手管控藥品流通渠道、做精終端藥事服務(wù)。這個創(chuàng)新之舉，給行業(yè)帶來了非常好的示范和表率作用。我非常看好藿香正氣液，質(zhì)量過硬，品牌夠響。我們將攜手太極集團(tuán)，把藿香正氣液做成全球銷量最大的中成藥！