近年來，在國家政策的大力支持下，創業項目如雨后春筍般涌現。然而，創業畢竟是件高風險的事，實際上其中95%的項目都不大靠譜，能夠成功存活下來的不到5%。

投資人怎樣把這5%的項目遴選出來?清融信控股董事局主席孟祥國認為，對于創業項目，應有“五看”：一看是不是剛需;二看市場容量是不是足夠大(最好有百億元以上的市場容量)，行業是不是具有增長力;三看團隊;四看商務模式：要有創新性且門檻要夠高，而且要有擴展性;五看產品：包括有形的和無形的，能有技術創新或解決消費者痛點。“在給投資項目打分時，團隊、商務模式和產品的三點比重中，人占到50%-75%，其中發起人最關鍵，占到團隊比重的50%以上，商務模式占到25%-30%，產品則占15%左右。”孟祥國表示。

“比如大起大落的移動互聯網"O2O"項目。2014年各種項目動輒融資超千萬元，如今成批倒閉，大量投資者深套其中，有的甚至血本無歸。如果投資者當時能夠認真用好"五看"，就能避免不少投資損失。”孟祥國介紹說。

“在O2O瘋狂燒錢的時期里，我們收到過無數的O2O項目商業計劃書。大多數都是拿著非常自信的業務增長數據和用戶增長數據來融資。但絕大多數都是偽需求，永遠無法盈利。”孟祥國表示。

孟祥國認為，對于這些創業項目，應該問兩個基本問題：一是可持續盈利的價格水平在哪里?二是在這個價格水平下到底有多大需求?

然而，現實中大多數創業者卻抱著投機心態：現在先做用戶，提供點優惠補貼，把用戶量做起來，培養用戶習慣后再提價，至于是否會因此而損失客戶卻不在他們的計劃中。

清融信控股曾經收到一個做機場停車O2O的商業計劃書，創業團隊在幾個機場都開展了業務，數據增長很不錯。看上去這個項目市場需求很旺盛，前景向好。但這是用了上一輪風險投資的錢進行大量的補貼之下的數據。在這種情況下，怎樣才能判斷其投資價值?

對于這類O2O企業，孟祥國認為，應該要求他們做一個最小化可行產品，以可以盈利的價格測試一下需求，如果一個點或店有可觀的邊際貢獻率才能證明其商業模式具有營利性。而只有營利性經過驗證的情況下，投錢去做前期推廣和擴張，解決成長性問題才有意義。

正式通過對項目主動進行“五看”，清融信識破了大部分O2O項目的偽需求，避免了不少投資損失。“業務推廣初期，低價優惠引流無可厚非，這叫推廣營銷，但是持續依賴于優惠維持業務量那就肯定是燒錢，不符合商業的本質。潮水退出，誰在裸泳就一目了然。”孟祥國說。(經濟日報記者 梁 睿)