“假如我和馬云合作的話，那不是天下都是格力的?”四年前，在與雷軍定下了10億元賭約后，董明珠兩次在與雷軍對壘中說道。當(dāng)時，該說法傳遞出這樣一個訊號：董明珠的電商策略已經(jīng)非常成熟，不排除下一步其與馬云的合作將成為現(xiàn)實(shí)。四年后，董明珠和馬云再度聯(lián)手。

日前，格力電器(000651,股吧)與阿里巴巴達(dá)成合作，雙方簽署了格力、天貓2018年百億級戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作目標(biāo)為2018年格力全品類產(chǎn)品在天貓平臺成交100億元，雙方還將在新零售、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域展開深度合作。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次董明珠與馬云的再牽手，是電商和傳統(tǒng)制造業(yè)在智能時代的一次徹底融合。格力有強(qiáng)大的制造和營銷能力，而天貓?jiān)陔娚糖罏橥酰p方的聯(lián)姻讓雷軍不容小覷。

董明珠與馬云合作升級

董明珠和馬云的聯(lián)手，無疑是業(yè)界的大事件。只是，這次他們聯(lián)手搞大事，或亦將手機(jī)產(chǎn)業(yè)列入其中。

日前，格力宣布與天貓達(dá)成百億戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，雙方簽訂2018年實(shí)現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)。

此次董明珠和馬云的牽手，不僅僅是在業(yè)務(wù)層面的合作，雙方有意在產(chǎn)業(yè)進(jìn)行顛覆和變革。此次合作后，格力將結(jié)合天貓開啟全渠道零售模式，加速品牌在中國的變革和轉(zhuǎn)型，同時，格力與天貓將在新零售和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域展開合作。

據(jù)悉，在戰(zhàn)略合作當(dāng)天，董明珠雖未親自到場，也專程發(fā)去祝賀視頻。她表示，“8月29日是格力首次天貓超級品牌日。我和格力的8萬員工在這里再次感謝大家，跟我們天貓超級品牌日一起跳動。”

格力內(nèi)部人士透露：“格力空調(diào)新品上線天貓超級品牌日。未來格力或?qū)⒃谇郎祥_放，在天貓銷售格力手機(jī)。”

幾年前，雷軍與董明珠定下的10億元之賭還言猶在耳，雷軍帶領(lǐng)小米在格力所在的空調(diào)業(yè)籌謀數(shù)年，終于在近日正式進(jìn)入格力“根據(jù)地”。今年8月份，小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技發(fā)布了其首款直流變頻空調(diào)產(chǎn)品，直指格力電器的主營業(yè)務(wù)。而格力也早早就做起了手機(jī)，目前格力多代手機(jī)均已在市場上大規(guī)模發(fā)售。雙方在各自領(lǐng)域均有優(yōu)勢，外界對于各方實(shí)力，也眾說紛紜。

然而不管誰是誰的對手，董明珠和馬云走在了一起，顯然還是為其與雷軍的10億元賭約增加了砝碼。

欲變革零售模式

實(shí)際，此次不是董明珠和馬云第一次合作。

格力早在五年前就已入駐天貓。近些年，格力電器在電商領(lǐng)域更是不斷探索和發(fā)展。

據(jù)悉，此次格力與天貓將加速提高雙方在網(wǎng)絡(luò)銷售、服務(wù)以及智能研究等領(lǐng)域的合作。未來，雙方還將成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，利用格力電器的核心科技、天貓的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，針對消費(fèi)者的需求進(jìn)行C2B定制，為消費(fèi)者提供更具個性化的產(chǎn)品。

對此，天貓電器美家事業(yè)組總裁印井介紹，“今年1月份至7月份，格力空調(diào)累計(jì)增速超400%(實(shí)際430%)，有效帶動了格力在天貓全類目增速大幅增長。其中，今年6月份，格力空調(diào)在全行業(yè)銷售排名第一，同比增幅超500%。”

天貓內(nèi)部人士透露，2018年格力天貓雙方合作的第一款定制專供機(jī)型風(fēng)飛揚(yáng)三級能效掛機(jī)系列產(chǎn)品，有望實(shí)現(xiàn)在天貓旗艦店單品銷售破億的成績。

格力電器副總裁劉俊表示：“以此次合作為契機(jī)，格力將結(jié)合天貓專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、營銷策劃、媒介投放等形式，將開啟全渠道零售模式，加速品牌在中國的變革和轉(zhuǎn)型，構(gòu)建更完善、便利的立體銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系。我們將把格力天貓官方旗艦店打造為品牌年輕化的主陣地。”

“通過此次戰(zhàn)略合作，我們將共同提升格力天貓旗艦店的形象，同時格力和天貓將開創(chuàng)更多元化的創(chuàng)新合作，從而實(shí)現(xiàn)2018年格力全品類產(chǎn)品在天貓平臺成交100億元目標(biāo)”。劉俊如是說。