桃李面包(SH:603866)今日披露了對上交所信息披露工作函回復的公告，對此前上交所工作函提到的公司業績增速下滑、銷售費用增長及經銷商模式的相關問題進行了答復。

關于公司2019年業績增速下滑的問題，桃李面包表示，2019年度，公司的利潤增速低于收入增速，主要原因是為有效應對市場競爭、加大市場開拓力度，2019年公司整體促銷活動力度加大，導致毛利率水平同比下降0.11個百分點;以及為提高配送終端服務質量和新市場的開發力度，公司加大了產品配送服務費、門店費等銷售費用的投入，導致銷售費用率同比提高1.09個百分點。

扣非凈利潤相比以前年度利潤增速下降較為明顯，主要原因是公司在2019年下半年對部分產品(如焙軟切片面包、麥芬吐司等)進行了大規模持續性的促銷活動，導致公司四季度毛利率同比減少1.13個百分點;促銷活動力度加大導致公司第四季度銷售費用率同比增加0.81個百分點;公司于2019年9月發行可轉換公司債券，可轉換公司債券所計提的利息費用導致公司第四季度財務費用增加1209萬元，此項財務費用影響的凈利潤占第四季度扣除非經常性損益后的凈利潤的比例為5.28%。

關于2019年銷售費用同比增長22.94%，超過營收增幅，桃李面包公告顯示，公司2019年工資保險及福利費同比增長13.14%;產品配送服務費同比增長21.83%;門店費同比增長65.99%，其中，外包服務費、促銷服務費、陳列費分別同比增長203.22%、67.76%和54.18%。桃李面包表示，銷售費用增長主要系產品配送服務費和門店費的增加，隨著公司配送周期的縮短和銷售范圍的不斷擴大，公司產品配送服務費隨之增長;2019年公司合作門店數量及促銷活動增加，導致外包服務費、促銷服務費等門店費用增長較大。

關于經銷商的相關情況，公告顯示，2019年桃李面包經銷模式營收為20.57億元，占營業總收入比例為36.44%，其中華北地區共有經銷商128個，經銷收入為3.60億元;東北地區共有經銷商244個，經銷收入為9.02億元;華東地區經銷商共有141個，經銷收入為2.50億元，三個區域收入占比分別達17.52%、43.85%及12.14%。