險企備戰2017年開門紅已經拉開帷幕。根據《證券日報》記者不完全統計顯示，截至昨日，已經有超過50家壽險公司通過官網、官微等渠道發布了增員信息，增員范圍從高級主管到一般營銷人員均有涵蓋。

引人注意的是，隨著保險行業快速發展，對于各類人才的需求也更加旺盛，尤其是一些業務經驗豐富的專業人才。中國保險行業協會近期發布的《2016中國保險行業人力資源報告》(下稱《報告》)顯示，整體來看，保險公司人才需求最旺盛的五個崗位分別是業務管理、核保核賠、銷售、信息技術、精算。

增員源于轉型壓力

年末險企增員，尤其是壽險公司增員的一大原因是迫于轉型壓力。

有壽險公司人士表示，公司發現在沒有足夠的續收保費支撐的情況下，單憑以躉交沖刺規模的外延擴張模式，很難推動保費規模再上一個新平臺。加之隨著銀保業務的競爭不斷加劇，銀保渠道由創費大渠道變為貼費渠道，期交保費規模較小，無法為公司創造更多的費用，整體業務處于壽險市場價值鏈的末端。

因此，要改變這一現狀，就必須轉型個險、轉型期交。“目前市場上一些中小險企的保費規模主要是新單躉交保費堆積形成的。轉型的目標之一，就是要盡快提高續期積累形成的資產在總規模中的占比，用低成本、穩定可靠的續期規模部分替代高成本、不確定性較大的躉交新單規模。”該壽險公司人士表示。

而轉型個險的首要任務是做大營銷隊伍。記者獲悉，上述壽險公司近期明確提出把經營的重心逐步轉移到自身銷售隊伍建設上來，實現銷售隊伍的收入提高，素質提高，銷售能力提高。同時，增加基層機構費用，使其能良性發展，提高全體員工的收入與信心。

在做大個險隊伍的同時，該公司近期明確了渠道分工：銀保中介、團險法人業務、互動法人業務承擔完成規模保費的責任;個險、續期收展、團險直銷、互動直銷堅持期交業務為主要方向，負責為公司創造期交保費。

事實上，開門紅壽險公司不僅拼人力、拼產品、拼品牌，更拼服務。尤其是，歷年一季度是壽險公司滿期給付與退保的高峰期，在開拓新客戶的基礎上留住舊客戶均需要人力的支持，這也是壽險公司開門紅前夕加大增員力度的一大原因。比如，上述險企就計劃全面開展理賠提速活動，大幅提高結案時間，對滿期、退保等保全服務進行專項整改，提高服務質量。