從多元化到國際化推進全面轉(zhuǎn)型

從年賺7億多元到扣除政府補助后實際虧損，貝因美最近兩年的業(yè)績下滑態(tài)勢令人擔憂。但貝因美在財報中認為，2014年以來，在配方奶粉行業(yè)變革深化的大環(huán)境下，公司全面實施轉(zhuǎn)型升級、流程再造，積極推進全球化戰(zhàn)略拓展海外市場，盡管業(yè)績有所波動，但為二次創(chuàng)業(yè)打下了堅實基礎(chǔ)。

貝因美近年來不斷積極推進以多元化和國際化為主要特色的全面轉(zhuǎn)型升級。在多元化戰(zhàn)略的指引下，貝因美從2014年起即提出了從“國產(chǎn)奶粉老大”向“嬰童食品第一品牌”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，貝因美的業(yè)務(wù)也逐步延伸至嬰幼兒輔食、母嬰用品、兒童奶、幼兒教育、親子教育、服務(wù)等領(lǐng)域，產(chǎn)品覆蓋0-12歲嬰幼兒童。

與此同時，貝因美加速了嬰童食品領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，相繼在廣西北海投資3.5億元試水兒童配方液態(tài)奶領(lǐng)域，在天津投資5億多元建設(shè)兒童配方奶及區(qū)域配送中心項目，在湖北宜昌投資3.5億元實施宜昌貝因美嬰童食品產(chǎn)業(yè)園項目。2015年，貝因美又使用自有資金1.17億元收購了敦化美麗健乳業(yè)有限公司65%股權(quán)，進一步保障了國內(nèi)奶源的生產(chǎn)、供應(yīng)，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)布局。

而在國際化方面，貝因美自2014年8月起即啟動了恒天然乳品(香港)有限公司要約收購公司18.82%股權(quán)并戰(zhàn)略入股的工作。到2015年3月18日，恒天然香港出資30多億元要約收購事項實施完畢，并成為貝因美第二大股東。與此同時，根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，貝因美積極推進收購恒天然澳大利亞私有有限公司位于澳洲的達潤工廠51%權(quán)益事宜，擬建立從牧場到中國消費者的完整供應(yīng)鏈，進一步完善國際產(chǎn)業(yè)鏈布局，這項交易于今年9月獲得了商務(wù)部的批準。

貝因美在2015年年報中稱，公司與韓國第二大乳企每日乳業(yè)的香港全資子公司成立合資公司，聯(lián)合研發(fā)特殊配方奶粉以進軍國內(nèi)特殊配方奶粉市場;公司成立全資子公司愛爾蘭貝因美，計劃出資1000萬歐元認購中法(并購)基金開展對外投資;公司與SGS(瑞士通用公正行)進行全球戰(zhàn)略合作，對公司全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全體系進行全方位合作和升級，為公司全產(chǎn)業(yè)鏈中的每一環(huán)節(jié)管控、每一細節(jié)管理提供專業(yè)保障。

此外，貝因美還從2015年就積極啟動了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，即把經(jīng)銷商變?yōu)榇砩腆w制，改革后一級代理商直接從總部拿貨，減少了分公司這個環(huán)節(jié)，縮短銷售鏈條，讓代理商深度融合貝因美供應(yīng)鏈鏈條，共同應(yīng)對新形勢下的嬰幼兒奶粉市場競爭。眼下，貝因美主要采用代理商模式、KA模式進行銷售，同時針對網(wǎng)絡(luò)渠道成立專業(yè)團隊運作電商和網(wǎng)絡(luò)渠道，尋找新的業(yè)務(wù)模式。

乳業(yè)競爭加劇未來存不確定性

雖然貝因美近年來積極全面推進轉(zhuǎn)型，但截至目前從財務(wù)報表的反映來看，這種轉(zhuǎn)型不但沒有取得明顯效果反而使得業(yè)績呈現(xiàn)出下滑的頹勢。對此，部分業(yè)內(nèi)人士認為，這與貝因美庫存積壓過高、渠道利潤太低以及家族企業(yè)弊端、機構(gòu)臃腫等不無關(guān)系。不過，也有人認為，貝因美業(yè)績下滑很大程度和行業(yè)整體不景氣、產(chǎn)能過剩、競爭加劇等乳業(yè)大環(huán)境有關(guān)，最近兩年是貝因美轉(zhuǎn)型的陣痛期，因此這種下滑或?qū)儆谡Ｇ闆r，應(yīng)給予貝因美一定的轉(zhuǎn)型時間。

貝因美有關(guān)負責人在一次投資者關(guān)系活動中公開坦承：“轉(zhuǎn)型的難度超出我們想象，貝因美在內(nèi)外兩重因素疊加下(即行業(yè)處于困難期、內(nèi)部處于轉(zhuǎn)型期)，導(dǎo)致業(yè)績滑到谷底。”業(yè)績下滑的頹勢，既體現(xiàn)了貝因美的轉(zhuǎn)型之痛，也反映了國產(chǎn)奶企轉(zhuǎn)型之難。眼下國內(nèi)各大乳企業(yè)績普遍表現(xiàn)不樂觀，此前高速發(fā)展的“黃金期”已告結(jié)束。因此部分人士認為，轉(zhuǎn)型是貝因美等乳企巨頭的必然選擇，眼下的業(yè)績下滑和深度調(diào)整只是暫時的，未來隨著我國奶粉行業(yè)集中度的明顯提升，陣痛過后貝因美等乳企巨頭或許會迎來更好更穩(wěn)的發(fā)展。

但是，更多的業(yè)內(nèi)人士分析指出，行業(yè)競爭的加劇給貝因美的轉(zhuǎn)型帶來了較大的壓力，其轉(zhuǎn)型是否能成功、何時能成功、何時能止住業(yè)績下滑勢頭等，均存在較大的不確定性。(吳永)