袁仁國提醒別“炒酒”

會前，有茅臺經銷商向記者表示，今年最關注廠家明年的茅臺酒產量問題，以及市場的管控和價格，還有系列酒發展策略。當然，他們最關心產品利潤，“相信明年廠里還會制定一個新的辦法。”

郭超仁表示，令他感受深刻的是，茅臺廠家完全是以市場化的方式來制定政策，并非是采取行政干預的方式。

“關于2017年的市場形勢，我的總體判斷就一句話：明年會比今年好。”李保芳稱，這雖不一定適用整個白酒行業，但對中高端白酒特別是茅臺，“是有底氣、有把握的”。

雖然看好市場前景，但茅臺高管們對茅臺酒未來的價格區間有著清晰認識，也希望經銷商們理性看待，不要故意炒高價格。

“(飛天茅臺酒)價格要穩，要理智對待價格，使價格保持在合理區間。”袁仁國說，2012年時茅臺曾出現的價格超2000元/瓶“不理性”，接下來，茅臺(零售價)價格維持在1200元/瓶左右就“差不多”。

“所有人都不要再幻想回到茅臺酒2000元/瓶、甚至超過2000/瓶的暴利時代。”李保芳說。

在隨后的講話中，袁仁國表示，不提價，也是為了讓經銷商共享發展。茅臺酒不是用來炒的，價格上漲后，可能有經銷商想借此來“炒”。2012年時2000元/瓶以上的價格不理性，未來“1200元/瓶左右合適，不要過高，”。他還表態，未來若有“炒單”，會嚴肅處理。

對于茅臺酒維持在1199元/瓶左右的價格，一位茅臺經銷商對此十分認可。他認為，在近期或長遠，這一價格符合消費者、廠家、商家的共同利益。在這個價位，經銷商能重新獲得相對合理利潤。不炒作茅臺，是三方合作出來的健康市場。

在長期關注茅臺的業內專家、北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光看來，茅臺在2017年，穩價是第一位，“一定要忍住，不要漲價”。他也認同廠家借此讓經銷商更賺錢，享受市場形勢改變的益處。

未來推廣“廠商聯營”模式

有茅臺經銷商透露，目前其茅臺酒貨源仍較為緊張，特別是眼看春節將至。

據記者了解，前期貨源緊張，有包裝跟不上的客觀原因，導致茅臺一度發貨偏慢。

在談及茅臺要“增強對經銷商服務意識”時，李保芳表示，銷售公司物流中心要做好計劃安排，春節期間的茅臺酒貨源，除夕前一周必須全部投運到位，決不允許斷貨。

說到這里，李保芳還脫稿點名要求公司的銷售公司、物流公司的相關負責人，“安排不好(春節)不要回家”。這贏得了經銷商們的一片掌聲。

除了服務經銷商，茅臺正謀與經銷商創新合作模式。據袁仁國介紹，茅臺率先在白酒行業推出“廠商聯營”模式，在廣東、河南建立聯營試點公司的基礎上，將啟動北京、山東等省區聯營合作，聯營公司可開發茅臺產品在本省區銷售，與原有銷售渠道不沖突，也可銷售全國名酒。

郭超仁正是茅臺廣東廠商聯營公司的總經理。他向記者表示，早于2013年行業和茅臺都還處于困難時期，成立公司初衷，是為整合資源來為茅臺經銷商所服務。其中，核心前提是茅臺聯誼會作為最大股東。后來，行業低谷時，參與者不多，最終20家左右茅臺經銷商和茅臺聯誼會合資在廣東成立了一家酒業公司。

“我們想的是，這個公司能夠產生效益，產生效益的盈利來服務于經銷商。”郭超仁稱，成立后，公司向廠家申請了一款茅臺酒的專銷產品，運營后，今年取得了很好效益，“這是廠商聯營的最早雛形。”

最新，茅臺方面也確定入股，但持股并不多。“茅臺還是要保持最大化的市場功能。”郭超仁稱。每經記者 謝振宇 攝影報道 每經編輯 趙橋