成敗在此一搏?

新一輪比賽已經(jīng)開始，錘子面對的還有競品競爭、用戶群體、盈利三大考驗。

首先，從定價來看，國內(nèi)市場上1000元-2000元價位的手機(jī)銷量占比較高，尤其是千元機(jī)市場，換機(jī)率比較快，受眾面比較廣，相較于高端機(jī)型更容易突破。在閆占孟看來：“堅果Pro有可能成為銷量好的產(chǎn)品，預(yù)測來看，如果十個月整體銷量超過200萬臺，表現(xiàn)就很不錯了。但是能否成為爆款不好判斷，因為現(xiàn)在市場比較復(fù)雜，榮耀、小米等都有很多類似機(jī)型。”

在華為、OPPO、vivo占據(jù)大半江山的國內(nèi)市場，競爭依舊白熱化，留給小廠商攫取份額的機(jī)會少之又少。手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者：“錘子好壞在此一搏。他們的預(yù)售應(yīng)該不錯，因為錘子擁有鐵粉，但是問題在于形成很高的波峰后，第二天就會急劇下降。不像別的品牌，開始銷售后會有一個緩緩下降的過程。”

換言之，在鐵粉買單之后，是否還有新增的消費群體加入還需要打一個問號。老杳說道：“錘子可以在一個月內(nèi)做到三四十萬臺的銷量，但是影響如何再擴(kuò)散是一個關(guān)鍵問題。現(xiàn)在錘子在渠道、品牌、宣傳上和華為、OPPO、vivo、小米都相差很多。

作為小品牌，又不像美圖手機(jī)有很鮮明的特點，群體如何從鐵粉擴(kuò)散到百萬量級的普羅大眾，是需要解決的問題。”

當(dāng)問及羅永浩堅果Pro的用戶群體時，他并沒有說明具體的目標(biāo)群體。錘子可能還在尋找潛在的消費者，從價格、文檔編輯等優(yōu)勢看來，大學(xué)生、文字工作者、設(shè)計師群體可能增加。

在老杳看來，之所以此次新品攸關(guān)成敗，還有一個重要原因是資金難題，“據(jù)我所知，這次產(chǎn)品的整個操盤經(jīng)費在3億元左右，壓力很大。因為錘子是小公司，供應(yīng)商不給它賒賬，像小米、華為供應(yīng)商都會給六個月的賬期，但是對錘子是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，對銷量的信任度不夠。這也是錘子面臨的一個風(fēng)險。”

羅永浩說：“今年實現(xiàn)盈利可能性在95%以上，除非有天災(zāi)人禍。因為我們還有兩個沒有對外公布的項目，如果加進(jìn)來，就算手機(jī)賠錢應(yīng)該也能把這個坑填起來。”