眾籌房屋相對(duì)比較便宜。

近日，江門(mén)一樓盤(pán)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，推出了江門(mén)第一個(gè)房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目,一套價(jià)值63萬(wàn)元的房子以35萬(wàn)元的目標(biāo)價(jià)進(jìn)行眾籌。放眼國(guó)內(nèi)，房產(chǎn)眾籌也是新鮮事，而如今眾籌首次走進(jìn)江門(mén)，新鮮的概念、巨大的讓利以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)式的炒作，讓這一事件在社會(huì)上引起了不少關(guān)注。

花1000元就可以眾籌一套房子，然后坐收溢價(jià)收益。房地產(chǎn)企業(yè)怎么與眾籌的網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)共贏呢？

文/廣州日?qǐng)?bào)記者陶旺波

圖/廣州日?qǐng)?bào)記者陳楓

新鮮

原價(jià)63萬(wàn) 眾籌目標(biāo)35萬(wàn)

花1000元就可以眾籌一套房子，然后坐收溢價(jià)收益。這樣的好事自然讓很多人心動(dòng)。那么，房地產(chǎn)企業(yè)又怎么與眾籌的網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)共贏呢？

據(jù)了解，此次眾籌實(shí)際上是由江門(mén)搜房網(wǎng)和灝昌園發(fā)起的。按照該眾籌項(xiàng)目的公開(kāi)信息顯示，整個(gè)眾籌項(xiàng)目的運(yùn)作方式是灝昌園拿出一套面積97平方米市場(chǎng)價(jià)63萬(wàn)元的房源進(jìn)行眾籌，此次眾籌設(shè)定的目標(biāo)價(jià)為35萬(wàn)元。而通過(guò)該互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)參與眾籌的網(wǎng)友，每人可以每份1000元的形式參與眾籌。

據(jù)介紹，這次眾籌為保本形式，如果眾籌階段未籌滿(mǎn)指定金額，投資款原額退還。而眾籌總額達(dá)到35萬(wàn)元的目標(biāo)價(jià)之后，該眾籌房源將以38.5萬(wàn)元的價(jià)格起拍進(jìn)行競(jìng)拍，所有的溢價(jià)收益由參與眾籌的人分享。眾籌發(fā)起方還承諾，在完成競(jìng)拍之后，眾籌人的本金加收益最快將在一星期內(nèi)到賬，最長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)三個(gè)月。

由于該項(xiàng)眾籌項(xiàng)目中設(shè)定的38.5萬(wàn)元的起拍價(jià)比眾籌目標(biāo)價(jià)35萬(wàn)元溢價(jià)10%，所以基本上此次眾籌參與人士至少都將獲得10%的收益。一旦競(jìng)拍價(jià)達(dá)到其市場(chǎng)價(jià)，眾籌參與者的收益將高達(dá)44%。不論是想低價(jià)買(mǎi)房的還是想眾籌一把賺點(diǎn)小錢(qián)，這樣的保本又保證收益的方式也使得該眾籌項(xiàng)目受到了眾多市民的關(guān)注。

記者從該眾籌項(xiàng)目的頁(yè)面上看到，截至昨日中午，已經(jīng)有166名江門(mén)本地網(wǎng)友參與，目前眾籌總額為166000元，而在本地眾籌截止后，該項(xiàng)目還將向該互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的全國(guó)用戶(hù)開(kāi)放。

業(yè)內(nèi)

眾籌實(shí)為營(yíng)銷(xiāo)推廣 并非真正賣(mài)房

一位參與該項(xiàng)目眾籌的市民表示，自己很早就留意過(guò)其他城市的眾籌，現(xiàn)在房產(chǎn)眾籌處于剛開(kāi)始階段。出于各種考慮，眾籌發(fā)起的房企和合作方都會(huì)確保眾籌參與者的收益，因此現(xiàn)在房產(chǎn)眾籌基本上是一種穩(wěn)賺的投資方法。當(dāng)然，也有不少對(duì)房子感興趣的江門(mén)市民是真的想試試運(yùn)氣，“如果有機(jī)會(huì)能搶到這個(gè)特價(jià)房源，干嗎不參與呢，反正也不虧?！币晃皇忻裾f(shuō)。

該眾籌項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，此次房產(chǎn)眾籌實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)買(mǎi)房?jī)?yōu)惠和投資收益兼具的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，其主要的目的還是合作雙方的營(yíng)銷(xiāo)推廣而非真正的賣(mài)房。

對(duì)于江門(mén)出現(xiàn)的房產(chǎn)眾籌，元子地產(chǎn)總經(jīng)理譚華駒表示，他認(rèn)為江門(mén)樓市本身是一個(gè)相對(duì)落后于國(guó)內(nèi)大城市的市場(chǎng)，需要一些新鮮事物來(lái)刺激。對(duì)于樓盤(pán)而言，譚華駒認(rèn)為這種方式實(shí)質(zhì)上是開(kāi)發(fā)商拿出一套特價(jià)房源來(lái)拍賣(mài)，通過(guò)線上線下的宣傳吸引市民關(guān)注，并且增加客戶(hù)來(lái)訪量。

而對(duì)于參與眾籌的市民，譚華駒提醒，目前市場(chǎng)上眾籌的玩法不一，如果是保本形式投資人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)比較小，并且投資金額1000元不算太大，可以試一試。但拍賣(mài)時(shí)要公開(kāi)公正，這樣投資人的收益才更有保證。

延伸

眾籌能否改變地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式？

隨著互聯(lián)網(wǎng)思維在地產(chǎn)界越來(lái)越多地受到重視，近兩年房地產(chǎn)企業(yè)也在以各種方式觸網(wǎng)。在去年江門(mén)諸多房企紛紛效仿電商平臺(tái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)房之后，今年又玩起了房產(chǎn)眾籌。

雖然從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，所謂的房產(chǎn)眾籌仍然是披著眾籌外衣的營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)模小、價(jià)值低。江門(mén)此次眾籌也僅僅涉及一個(gè)項(xiàng)目的一套房源，其本身的體量相對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模而言可算微乎其微，但是房產(chǎn)眾籌的蔓延卻反映出地產(chǎn)界急切渴望引入互聯(lián)網(wǎng)模式的態(tài)度。

國(guó)內(nèi)地產(chǎn)大佬馮侖在月初表示，房地產(chǎn)眾籌模式可以通過(guò)嫁接互聯(lián)網(wǎng)，從而使房地產(chǎn)大大降低與政府、體制的摩擦和打交道的成本，實(shí)現(xiàn)房?jī)r(jià)低廉。此舉可以使得房?jī)r(jià)至少下降1/3。

對(duì)此，江門(mén)一本地房企開(kāi)發(fā)商表示，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)整體利潤(rùn)率不斷下降，采取眾籌模式募集資金，降低融資成本，又使產(chǎn)品更貼近客戶(hù)所需甚至提前鎖定購(gòu)房者，確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的思路。不過(guò)，真正操作起來(lái)還有很大的困難，只能說(shuō)可以慢慢去嘗試和探索。

更有人對(duì)所謂房產(chǎn)眾籌表示不屑?！盁o(wú)論怎么眾籌，買(mǎi)地和造房子的成本始終擺在那里，所謂的降低成本根本不可能。所以說(shuō)個(gè)案式的眾籌可以作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引關(guān)注，但房產(chǎn)眾籌不太可能成為一種主流模式?！?/p>