在剛需橫行的當下住宅市場中，樓盤的配套成為關注焦點。能否滿足日常生活的商業環境倒是其次，關鍵是教育以及醫療配套能否足夠吸引買家。特別是教育資源，更是各大項目吸引買家的最重要“利器”。往往一個學校就足以決定一個樓盤的銷售成敗。如今，競爭如此激烈的廣州東部樓市，更是可以用“一校定輸贏”來定義其重要性。

在售樓盤重“教育”

近段時間以來，“名校”成為廣州受關注的焦點之一。“就近入學”等新的教育政策出臺，使得今年以來學位房的搶奪戰早早地打響。在市中心，擁有名校資源的學位房，其價格扶搖直上，堪稱天價。隨著市中心學位房的價格高企，近郊區域的同類型住宅價格也開始水漲船高。

如今新樓盤眾多的蘿崗區域，“學位”更是成為項目銷售用來吸引買家關注的重要手段。由于在蘿崗置業的買家中，以剛需自住群體為主要銷售對象，年輕未婚或者新婚人群占據了置業的很大比例，這部分人群未來幾年，最需要考慮的問題就是孩子的“教育”問題。各大樓盤也紛紛打出“教育大盤”的旗號，如：水韻頭翔庭、中海譽城、奧園城市天地等此前開盤的項目，都將“學位”或“學區”作為主要營銷賣點。

甚至有些樓盤，為了突出社區對于教育的重視，更是以合作方式來展示自身的教育資源實力。5月31日，蘿崗的高端樓盤雅居樂·富春山居舉行了“10分鐘社區教育聯盟”簽約。當時開發區二小、蘿崗區教育局、富春居創意幼兒園、華南師范大學附屬外國語學校都在簽約之列。

據雅居樂·富春山居的負責人介紹，為加強校企聯合，促進資源優勢互補，探尋校、企、學結合的新模式，此次富春山居與廣州科學城小學、富春居創意兒童幼兒園、華南師范大學附屬外國語學校，就資源共享、科研交流、校外實踐等方面簽訂“10分鐘社區教育聯盟”戰略合作協議。“它體現了雅居樂打造由富而貴，富而立品教育人文社區的矢志不渝。”

配套成顧客關注焦點

作為現時廣州市場競爭最為激烈的板塊之一，蘿崗在撤區并入新黃埔后，樓市的供應量一直處于高位。據統計，2009年，蘿崗一手住宅總成交量為41.79萬平方米，成交均價為7611元/平方米。到2013年，該板塊的總成交量增至66.89萬平方米，成交均價飆升至16065元/平方米。去年全年，蘿崗一手住宅成交面積更是達到了88.48萬平方米，相比于2009年翻了一倍多。僅在今年前5個月，蘿崗已經成交了41.24萬平方米，預計全年的成交量將超過去年。這樣高速增長的市場，供應量已經注定了競爭將白熱化。

據不完全統計，今年蘿崗將有超過10個全新項目上市，整個片區內可售貨量將近2萬套。在售項目的分布將以蘿崗中心區板塊為中心，逐步擴散到科學城板塊、長嶺居板塊、天麓湖板塊、永和板塊以及中新知識城板塊。蘿崗板塊仍是剛需及改善型買家追捧的熱門板塊，樓盤有大量新貨入市后，配套設施將成為顧客首要考慮因素。“一是交通、二是學位、三是生活設施”，與其他可以改善的配套相比，相對固定的教育資源配置已成為樓盤成敗與否的關鍵因素。

近郊學位房投資需謹慎

由于正處于大開發時期，東部的蘿崗板塊的教育資源，對很多買家而言并不十分明晰。買家更多是通過開發商的宣傳得知。然而很多處于建設期的樓盤，對于教育配套往往都說得很好，實際上如何仍然需要買家自己去了解。

記者了解到，在今年4月中，蘿崗教育局就針對新增的樓盤進行優化教育資源，對5所公辦小學進行了地段范圍的調整。記者從公告看到，目前區域內比較受關注的香雪小學接收生源的大型樓盤為科城山莊、新福港鼎峰。而蘿峰小學則是萬科金色夢想、嶺南雅筑、中海譽城范圍內符合政策的適齡兒童。奧園春曉、嶺南林語范圍內符合政策的適齡兒童則歸長平小學。而科學城小學接收的是雅居樂富春山居、嶺南山畔、林語山莊、錦林山莊范圍內符合政策的適齡兒童。新莊小學接收的是珠江嘉園符合政策的適齡兒童。

有專家指出，盡管現時近郊區域不少樓盤在規劃上都有名校的支撐，但是由于近郊大部分區域都屬于新開發地區，很多樓盤都在透支規劃利好，對于近郊學位房的投資仍然要謹慎。以番禺的華南板塊為例，當年在這一區域不少樓盤都打出的學位房的旗號，項目的周邊也確有市一級的小學、中學，但隨著樓盤入住人數的大幅增加，這些名校的學位開始變得極為緊缺，即便是業主也很難入讀到這些學校。

文/圖 南方日報記者 蔣勁勁