證券時報記者 倪天歌

金螳螂（002081）日前宣布，公司將投入5億元作為營銷預算，推動旗下家裝電商平臺“家裝e站”的發展，并將“家裝e站”2015年、2016年、2017年的銷售目標分別定為50億元、300億元、1000億元。

在6月6日舉行的發布會上，金螳螂董事長倪林表示，金螳螂與家裝e站合作成立金螳螂（蘇州）電子商務有限公司，是金螳螂集團開啟電商業務的契機，同時也預示著公裝、家裝“雙輪驅動”發展戰略的正式實施。

電商模式讓利30%

據了解，家裝e站成立于2010年，原本是一家依托于阿里天貓平臺的家裝O2O公司。2014年6月，金螳螂投資控股了家裝e站，并宣布在3年內將投資10億元發展家裝O2O平臺。

家裝市場是一塊巨大的蛋糕，目前市場規模已經超過4萬億元。但由于設計、施工難以標準化等問題，家裝電商還是一片尚待深耕的藍海。

倪林將2015年定義為中國家裝電商元年。“金螳螂電商打造的是標準設計、標準主材、標準施工、一站式服務的線上購物、線下體驗的家裝電商O2O交易平臺。”

家裝e站已依托金螳螂的品牌、供應鏈、設計及施工管理優勢，解決了傳統家裝產品和服務售前預算標準化和售后施工標準化兩大難題。截至目前，家裝e站已覆蓋全國近500多個城市線下體驗中心。

金螳螂電子商務有限公司董事長定方表示，“傳統家裝的模式通常是‘F to B1 to B2 ……C’（工廠-中間商1-中間商2……消費者）”，家裝e站的創新就在于，在全國范圍內布局中心倉，去掉中間環節直接簽約主材廠家，實現F2C（factory to customer ，工廠-客戶）模式，確保價格競爭優勢。平均來看，相對傳統家裝可以為用戶節省30%左右成本。

今年銷售目標50億

家裝e站創始人孟德表示，家裝e站的模式就是打通線上線下，建立標準、簡單、透明的一站式服務模式，還權給用戶。為此，在此次戰略發布會上，家裝e站還推出了中國家裝史上的第一本裝修指南《家裝白皮書》，力求通過通俗語言的介紹讓用戶掌握家裝的環節和標準，并以此進行監督。

針對家裝行業飽受詬病的質量、價格、信任問題，定方表示，家裝e站將通過搭建業內領先的專業化O2O營銷整合平臺，增加家裝服務的信譽評價，徹底解決傳統家裝的痛點。

目前，家裝e站已在全國建立了27個實景認證基地，一方面，讓用戶擁有自主選擇星級工人的權利；另一方面，通過質量管控APP，實現整個施工階段36個家裝節點全部可視、可控、可評。

據定方介紹，家裝e站已率先推出了設計包、施工包、主材包三種標準化的產品，打破傳統的人工分離方式，并設立了免費設計、一口價、三不限、所見即所得等八大承諾。未來，家裝e站還計劃推出家裝包、家電包、家居包和家政包等更多家裝外延產品。

家裝e站目前已在全國建立了36個中心倉，物流吞吐能力達220噸/天。孟德表示，家裝e站今年的目標是，在全國范圍內中心倉數量達到50個，城市分站數目達2000個，實現50億元的營業目標。

據倪林透露，金螳螂已與家裝e站在“材料包”產品上實現了打通，家裝e站2014年為金螳螂貢獻了約10%的營收，預計未來這一比例會加大，甚至電商的增速會超過傳統業務。

金螳螂旗下家裝e站的銷售目標 倪天歌/供圖