“賣(mài)不動(dòng)!”針對(duì)近期基金銷(xiāo)售情況，基金君在采訪了多家銀行系基金公司后，得到的答復(fù)基本如此。

某排名前十的銀行系基金公司相關(guān)人士告訴基金君，目前公司手上有若干殼資源。但是，沒(méi)有錢(qián)!

“根本賣(mài)不出去，新規(guī)限制了單一持有人比例，大客戶都不愿意拼單。”該人士表示，從目前的情況看，委外定制基金難有起色。

這一回答也得到了某大型銀行系基金公司機(jī)構(gòu)人士的說(shuō)法，其表示，公司目前正在發(fā)幾只產(chǎn)品，但是一只委外基金都沒(méi)有：“原因很多，不愿意拼單、銀行沒(méi)錢(qián)、收益率談不攏，反正就是定位于委外的產(chǎn)品不像之前那么好成立了。”

另有一大型銀行系基金公司渠道人士稱(chēng)，公司發(fā)行的委外產(chǎn)品還是有一定的規(guī)模，但也只是相對(duì)零售而言：“總的來(lái)說(shuō)委外已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了，與去年的情況完全沒(méi)有可比性。”

4月銀行密集發(fā)文將降杠桿控風(fēng)險(xiǎn)放在首要位置，此外，理財(cái)納入MPA考核、銀監(jiān)會(huì)嚴(yán)查理財(cái)套利、資金面緊張，再疊加市場(chǎng)低迷等因素，導(dǎo)致基金發(fā)行市場(chǎng)陷入低迷。

數(shù)據(jù)顯示，銀行委外的撤出對(duì)債券基金發(fā)行市場(chǎng)影響明顯，整個(gè)4月份，新發(fā)債券基金較前月銳減50%，發(fā)行數(shù)量降至最近半年低點(diǎn)。

另一方面，3月17日出臺(tái)的委外定制基金監(jiān)管新規(guī)，也讓部分委外定制基金發(fā)行遇阻，主要是卡在單一客戶資金限制上。

目前來(lái)看，僅有光大保德信尊盈半年定期開(kāi)放債基進(jìn)行了發(fā)起式基金的變更，還未有其他同類(lèi)產(chǎn)品按照完成變更和轉(zhuǎn)型。

此外，4月29日，嘉合基金公告稱(chēng)旗下嘉合睿金基金因未能達(dá)到基金合同生效條件而選擇基金合同暫不生效，這也是基金業(yè)首起新基金募集失敗案例，引發(fā)業(yè)內(nèi)一片嘩然。

種種跡象表明，委外早已風(fēng)光不再。

去年，委外定制基金成為銀行系基金公司規(guī)模突進(jìn)的利器，基金公司規(guī)模前十大排名中，銀行系基金公司獨(dú)占四席，表現(xiàn)十分強(qiáng)勢(shì)。值得一提的是，2016年度十大基金公司的規(guī)模門(mén)檻為3400億元，比2015年底的2500億元增加了900億元!

眼下，如何維持規(guī)模，成為包括銀行系在內(nèi)的基金公司頗為頭疼的問(wèn)題。

“目前來(lái)看并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的贖回，我們?cè)趨f(xié)商。”上述大型銀行系基金公司機(jī)構(gòu)人士表示，和股東的溝通一直在持續(xù)。

前述銀行系基金公司相關(guān)人士告訴基金君，大規(guī)模的贖回尚未發(fā)生：“無(wú)論是和機(jī)構(gòu)還是股東都在協(xié)商，主要問(wèn)題集中在收益率和運(yùn)作模式。”

其表示，由于很多定制基金在去年高位密集成立，目前收益率很難達(dá)到客戶要求。

基金君發(fā)現(xiàn)，面對(duì)機(jī)構(gòu)贖回，現(xiàn)下基金等資管機(jī)構(gòu)大致有這么幾招：

1、提高收益：簽訂抽屜協(xié)議承諾存量客戶高收益，前提是續(xù)發(fā)產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品捆綁：要求先續(xù)資金后兌付，不見(jiàn)錢(qián)，不給收益。

3、友好協(xié)商：從互幫互助、戰(zhàn)略合作、長(zhǎng)期發(fā)展、債市前景等不同角度與客戶協(xié)商。

4、抱大腿：銀行系基金公司專(zhuān)用。

但無(wú)論如何，基金公司都必須放下在去年賴以為生的“委外手段”，銀行系都不再受委外寵愛(ài)，更何況原本在渠道上就不夠強(qiáng)勢(shì)的其他基金公司呢?