截至10月31日，備受關(guān)注的首批6只FOF已全部結(jié)束募集。渠道方反饋的數(shù)據(jù)顯示，首批6只FOF合計(jì)發(fā)行規(guī)模超過160億份。首批FOF的熱賣顯示了投資者對(duì)FOF這種公募基金“新兵”較為接納，而基金公司營(yíng)銷也顯現(xiàn)了成效。

華夏聚惠大賣47億

中國(guó)證券報(bào)記者從渠道方了解到，10月31日結(jié)束募集的華夏聚惠穩(wěn)健目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)FOF募集超過47億份。盡管目前第三方機(jī)構(gòu)、直銷數(shù)據(jù)尚不可得，但華夏聚惠募集規(guī)模大概率超越首批其余五只。

除了華夏聚惠，其它五只發(fā)行成績(jī)亦相當(dāng)喜人。10月16日南方全天候策略混合FOF率先結(jié)束募集，10個(gè)工作日募集規(guī)模超33億份。10月27日的嘉實(shí)領(lǐng)航資產(chǎn)配置混合FOF緊隨其后結(jié)束募集，14個(gè)工作日共募集28.64億份。

10月31日結(jié)束募集的建信福澤安泰混合型FOF、泰達(dá)宏利全能優(yōu)選混合型FOF，海富通聚優(yōu)精選混合型FOF發(fā)行成績(jī)也相當(dāng)不錯(cuò)。海富通聚優(yōu)精選混合型FOF預(yù)計(jì)募集近20億份;建信福澤安泰混合型FOF僅在建行渠道銷售就接近20億份;泰達(dá)宏利全能優(yōu)選混合型FOF募集規(guī)模10億份左右。募集規(guī)模均超過相關(guān)公司同類型基金規(guī)模中值。

基金公司營(yíng)銷顯成效

首批FOF產(chǎn)品在獲批后即開啟了一輪營(yíng)銷大戰(zhàn)，目前看來成效顯著。

發(fā)行首周，南方基金的銷售成績(jī)將其余幾家遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。南方基金否認(rèn)了首日銷售3億的市場(chǎng)傳聞，不過記者從渠道方人士了解到，南方前期銷售速度的確遠(yuǎn)超過其余四家。而10個(gè)工作日募集33億的發(fā)行成績(jī)也佐證了這一點(diǎn)。南方基金的主渠道為中國(guó)銀行(601988,股吧)。國(guó)慶期間南方全天候策略混合FOF亮相納斯達(dá)克廣告牌。

華夏基金2017年初就開啟FOF全國(guó)“巡講”，累計(jì)巡講超過300場(chǎng)。華夏聚惠發(fā)行的一個(gè)月間就巡講了200場(chǎng)。華夏基金認(rèn)為，針對(duì)FOF這種新產(chǎn)品，充分的投資者教育是十分必要的。華夏聚惠發(fā)行期間，公司策略師、營(yíng)銷人員全國(guó)奔走。除了散戶，華夏聚惠FOF認(rèn)購(gòu)者中也包含一部分城商行。

以金牛獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)基金為基金池的海富通聚優(yōu)精選混合型FOF發(fā)行期間，亦積極舉辦講座向投資者解釋該產(chǎn)品的組合設(shè)立邏輯。

除了積極的投資者教育，六家基金公司還在渠道上下足功夫。六家的主渠道集中在銷售能力強(qiáng)大的工行、建行、中行。記者從業(yè)內(nèi)人士了解，首批FOF渠道費(fèi)用相對(duì)較高，部分銀行中收達(dá)到7個(gè)點(diǎn)(基金公司和總行協(xié)商分行每銷售一元基金，總行付給分行7%的銷售費(fèi)用。7%的銷售費(fèi)用中超出認(rèn)(申)購(gòu)費(fèi)用的部分由銀行和基金公司協(xié)商共同承擔(dān))。考慮到首批六只中五只為中低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，拋去渠道費(fèi)用，基金公司的利潤(rùn)較薄。

基金研究人士王群航表示，首批公募FOF的發(fā)行非常成功，表明FOF這類產(chǎn)品的出現(xiàn)正當(dāng)時(shí)。他表示有半數(shù)FOF提前結(jié)束發(fā)行，且平均募集規(guī)模高于同期其他基金，各只公募FOF的認(rèn)購(gòu)戶數(shù)均十分可觀，這表明廣大投資者對(duì)于公募FOF的認(rèn)可。針對(duì)基金公司斥重資營(yíng)銷，王群航表示，營(yíng)銷無損持有人利益，無可厚非。

首批募集結(jié)束，第二批公募FOF蓄勢(shì)待發(fā)。相關(guān)人士表示，第二批公募FOF最早本周內(nèi)將獲準(zhǔn)發(fā)行，名單有望在首批提交申請(qǐng)的基金公司中產(chǎn)生。