4月13日，招商MSCI中國A股國際通指數(shù)型證券基金成立，A/C份額合計募集規(guī)模達到49.17億份，在今年以來成立的權(quán)益基金中位列第10位。4月以來成立的基金中，除該基金外，規(guī)模均在20億以下。據(jù)悉，在震蕩的市場環(huán)境之下，重點營銷明星基金產(chǎn)品或是創(chuàng)新產(chǎn)品成為不少基金公司的營銷策略，爆款頻出的背后正有此因素影響。

不只公募，私募方面同樣有所行動。自今年3月中信證券(600030,股吧)推出的明星私募FOF產(chǎn)品4天賣出50億的消息傳出之后，券商聯(lián)合明星私募打造FOF產(chǎn)品的模式吸引了業(yè)內(nèi)的注意，不少券商正試圖聯(lián)合明星私募推出類似產(chǎn)品。

有業(yè)內(nèi)人士指出，爆款的出現(xiàn)說明基金發(fā)行市場正在兩極分化，而越來越多爆款的出現(xiàn)，對基金產(chǎn)品同質(zhì)化的問題將起到瓦解作用。

權(quán)益“爆款”再現(xiàn)

認購29天后，招商MSCI中國A股國際通指數(shù)基金于4月13日成立，A/C份額分別發(fā)行31.65億份和17.52億份，共募集49.17億元，這是自3月7日易方達港股通紅利成立后，市場上又一只規(guī)模40億以上的權(quán)益基金。

包括招商MSCI中國A股國際通指數(shù)基金在內(nèi)，今年以來成立的權(quán)益基金中規(guī)模在40億以上的一共有11只基金，合計募集規(guī)模高達940億元。

招商MSCI中國A股國際通指數(shù)基金之所以成為爆款，與其“MSCI”屬性密切相關(guān)。由于市場對A股“入摩”的高度關(guān)注，招商MSCI中國A股國際通指數(shù)基金作為首只獲批的MSCI中國A股國際通指數(shù)型產(chǎn)品，具備了極大的先發(fā)優(yōu)勢，因此招商在獲得批文后也很快啟動了發(fā)行程序，以搶奪第一賽道。

除產(chǎn)品本身的特殊性外，招商基金在背后進行的營銷工作對該產(chǎn)品的熱銷也起到了十分關(guān)鍵的作用。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解，該基金是招商今年重點發(fā)行產(chǎn)品，管理團隊和營銷團隊在產(chǎn)品發(fā)行前就與不少機構(gòu)客戶進行了交流，客戶反饋的積極性非常高。此外，招商基金內(nèi)部還設(shè)置了一定的發(fā)行目標，且將營銷任務(wù)進行了人員的具體分派，以求能取得較好的發(fā)行成績。該基金最終的募集成績，也大大超過了當初招商基金內(nèi)部設(shè)立的銷售目標。

由于當前公募行業(yè)被要求回歸主動管理，因此基金公司的重點逐步轉(zhuǎn)移至權(quán)益產(chǎn)品之上，多只權(quán)益爆款的背后，正反映了基金公司對權(quán)益產(chǎn)品營銷工作的重視程度不斷提升。

具體而言，目前基金公司重點營銷產(chǎn)品主要集中在兩方面：一是圍繞業(yè)績突出的明星基金經(jīng)理，重點布局主力渠道銷售，這里面又包括由明星基金經(jīng)理新發(fā)基金或者對明星基金經(jīng)理已有的產(chǎn)品進行重點持續(xù)營銷;二是圍繞某類創(chuàng)新型產(chǎn)品進行重點營銷，去年至今年大熱的滬港深產(chǎn)品、FOF產(chǎn)品以及最新的MSCI相關(guān)產(chǎn)品，都屬于此類。

4月16日，華南一家基金公司總經(jīng)理在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時指出，其公司零售業(yè)務(wù)方面的很重要一項工作就是未來發(fā)行一只定開的爆款產(chǎn)品，將由公司過去三年業(yè)績最好的基金經(jīng)理來進行管理。

上述總經(jīng)理表示，我們并不是為了追求一時的規(guī)模增長，因為短期內(nèi)形成爆款，對長期盈利沒有幫助。我們是希望通過權(quán)益方面產(chǎn)品業(yè)績的集體提升來吸引投資者的注意，以形成權(quán)益規(guī)模理性地壯大，屆時爆款也將是水到渠成的事情。同時我們希望通過定開的方式，去保證一個較長期的投資空間，這也是去年以來很多爆款選擇的模式。

該總經(jīng)理還談道，爆款出現(xiàn)說明基金同質(zhì)化問題正在瓦解，雖然基金產(chǎn)品越來越多，但是投資者的選擇方向也越來越集中，很多平庸產(chǎn)品將難以募集更多資金或者失去投資人。

明星私募FOF涌現(xiàn)

在公募為打造爆款掀起“營銷大戰(zhàn)”之際，私募同樣有所行動，且聯(lián)合作戰(zhàn)似乎成為了一種新模式。

今年3月，中信證券推出的明星私募FOF產(chǎn)品由于集齊了千合資本董事長王亞偉、淡水泉投資董事長趙軍、景林資產(chǎn)總經(jīng)理高云程、拾貝投資胡建平、盤京投資莊濤和煜德投資靳天珍等六位明星基金經(jīng)理，憑借豪華的陣容迸發(fā)出強大吸金力，取得4天賣出50億元的成績，引發(fā)了市場的極大關(guān)注。

中信明星私募FOF發(fā)行的震撼效果，使得券商聯(lián)合明星私募發(fā)行FOF產(chǎn)品的模式引來了不少效仿者，多家機構(gòu)計劃在二季度推出此類型產(chǎn)品。

就在近期，招商證券(600999,股吧)宣布將推出一款由重陽投資、景林資產(chǎn)、千合資本、望正資本、凱豐投資和鳳翔投資等明星私募擔任子基金管理人的私募FOF產(chǎn)品，發(fā)售期為5天，認購門檻為100萬元。

此外，國信證券(002736,股吧)也即將推出一款由景林資產(chǎn)、拾貝投資、明達資產(chǎn)、希瓦資產(chǎn)和豐嶺資本等明星私募擔任子基金管理人的私募FOF產(chǎn)品，預計5月初開始發(fā)售。

有受訪者指出，爆款的出現(xiàn)表明，無論是公募或是私募，都將呈現(xiàn)出強者恒強的發(fā)展規(guī)律，資金將越來越向業(yè)績好、規(guī)模大的公募或私募機構(gòu)集中。相對而言，這一情況在私募或表現(xiàn)得更為明顯。

當然，成為爆款意味著其必然要承受更多的關(guān)注，一旦爆款的業(yè)績難如人意，也更容易引發(fā)投資者用腳投票的負面效果，業(yè)績將成為決定資管機構(gòu)長遠發(fā)展的最關(guān)鍵因素。本報記者 奉仙 深圳報道