昨日，證券時報記者獲悉，兩家參與代銷的銀行也在進行內部培訓。“上限500億，按300億銷售額下任務?恕我直言，這個壓力太重了。我們都很佩服工行，能一下子拿下3只基金，如果他們按每只300億來下任務的話，他們一家就要解決掉近1000億元，這是個不小的挑戰。”一名銀行個金部人士直言。

為了配合獨角獸基金項目，記者了解到，參與主銷和托管的四家銀行(工、建、中、招)開出了遠低于平常項目的托管費和銷售傭金。甚至有一家銀行的銷售傭金僅為平常基金銷售傭金的一成。

銀行銷售“保一爭三”

記者從多個獨立信源獲悉，6只戰略配售基金的主銷渠道和托管銀行花落四家銀行——工行、建行、中行和招商銀行(600036,股吧)。

最大贏家是銀行基金代銷老大——工行。它將主銷匯添富、南方、華夏三只戰略配售基金，并成為這三只基金的托管行。

建行僅托管易方達基金。但記者獨家獲悉，建行除了代銷托管的易方達外，還代銷了另一只基金。“很多基金正爭取多家銀行主銷，這個事情直到今天下午上會都還有變數，據我所知還有銀行想爭取多代銷一點。”一名銀行人士昨日告訴記者。

中行主銷嘉實戰略配售基金，并托管嘉實和招商基金。

招行主銷招商戰略配售基金，但招商基金的托管在中行。這是由于基金公司的專戶不得托管在股東銀行的規定所致。

“我們最希望的是拿下基金的托管，如果拿不下，就集中火力拼好代銷。”一名銀行資深托管人士說，“一般來講，各家銀行都是個金部和托管部一起來決定代銷的事情。我們是在托管基礎上，再談代銷。”

這四家主銷行中，工行和招行堪稱銀行代銷“雙雄”。2017年，工商銀行(601398,股吧)代理基金銷售9232億元，較2016年的4889億元上漲了88.83%，成為了銀行代銷“一哥”;緊隨其后的招行在去年實現代理基金銷售額7055.10億元，同比增長42.47%，排名銀行業第二。同樣披露了確切數據的農行，在2017年的基金代銷規模僅為3373億元。

也就是說，如按照每只基金上限500億下任務，對于任何一家銀行都是個不小的考驗。“我們不敢下太高。其實能達到50億就可以成立了，但那樣不太好看，這畢竟是一個硬性任務。為了交出好點的成績，我們應該是保住100億，爭取200億～300億元。”一名代銷行人士向記者稱。

銀行開出最低托管費

“畢竟是戰略配售基金，我們給出了最低的托管費，萬三。甚至還更低。”一名獨角獸基金托管行人士告訴記者。

如果以0.03%的托管費水平、每只基金取居中段位300億元測算，工行(托管3只)、建行(托管1只)、中行(托管2只)的托管費總額大概為5400萬元，工行一家能拿下2700萬元。

銷售傭金方面，銀行人士稱，同樣開出了“較低的價格”。“明天會刊出公告，我得到的信息是，在千一左右，平時是1%～1.5%。”某代銷銀行個金部人士稱。

互聯網平臺低門檻搶食

值得一提的是，六只基金面向全渠道開售。互聯網金融平臺也摩拳擦掌，試圖分一杯羹，而且設的門檻更低。

記者了解到，京東金融APP金融產品銷售頻道“京東行家”，將會在6月11日開賣六大獨角獸基金。基金起購門檻低，1元起投，單個產品認購上限為50萬元，發售期為期5天。

記者從一家代銷行獲悉，該行代銷的獨角獸基金，將會設于千元起購，個人認購上限同樣是50萬元。

龐大微信流量入口的理財通是否會開售六只獨角獸基金?理財通產品團隊負責人王影向記者表示“不排除這種可能”。證券時報記者 劉筱攸