初生牛犢不怕虎。面對行業發展20年已經形成的格局，面對130+競爭對手，一批新公司依然奮力探索，為投資者帶來持續穩健回報是這批新基金公司共同的奮斗目標。

新基金公司發展初期壓力大

多家受訪新基金公司表示，公司成立以來，在團隊搭建、產品布局、渠道合作以及市場知名度等方面遇到不小困難。

恒越基金坦言，公司旗下2只偏股混合型產品是在2018年下半年股市行情低迷、市場情緒悲觀的環境下發行的，作為首批券商交易結算新模式的試點公司之一，初期更多的是深化與主合作券商的渠道合作，體現到規模上進步并不顯著。

就產品線鋪設而言，恒越基金表示，當前環境下，受限于客戶資源和同業伙伴資源，新公司在債基、貨基等固定收益類產品方面較難與成熟公司或銀行系公司相比。指數化被動投資方面也承擔不起巨大的成本，要參與各類創新型產品，也暫時不具備條件。

凱石基金表示，近兩年無論是資本市場還是基金行業都處在急劇變化之中，對于一家新公司而言，有機遇也有挑戰。在與渠道合作時會遇到一些硬性門檻帶來的障礙，比如公司成立時間等。

朱雀基金則表示，公司私轉公后受眾范圍大幅拓寬，公司在廣大投資者中的認知度還需要進一步提高。

作為人才高度密集型行業，整個公募都面臨高端人才稀缺的情況，這在新公司身上體現得就更加明顯。一家新基金公司人力部負責人透露，很難招到頂尖行業人才。“深諳資本市場發展之道的元老級人物已經成為大型公募的掌舵者或核心，剛出茅廬的新人也更愿意去大公司發展。”

蜂巢基金副總經理廖新昌表示，“新基金公司初期肯定會遇到發展困難。現在公募基金行業競爭激烈，一家新公司要獲得投資者的信任和認可，需要做很多的工作，要付出更大的努力。”廖新昌說。

持續穩健業績回報為立足根本

盡管初期困難不小，多家基金公司仍然對未來發展前景充滿希望，借鑒領先同業的經驗，充分把握機遇，致力于為投資者帶來持續穩健的長期收益。

恒越基金表示，新公司突圍還是要靠持續穩健的業績回報，策略風格自成一體。

廖新昌直言，“現在基金公司超過130家，有些是投研驅動，有些是渠道銷售特別強，還有些是兩方面比較平衡。我們希望自己至少要做好其中的一個方面。目前我們覺得投研方面比較重要，新公司開始一切為零，一定要做出投資業績，在業績上對得起支持我們的客戶，滿足他們的風險收益要求。”

事實上，部分新基金公司已在券商交易模式、專戶領域進行了差異化業務規劃和布局。

朱雀基金表示，券商結算模式是防范交易風險的有效手段，使事前交易指令審核、事中交易監測監控、事后報告處理三個環節的風險更為可控。對此，公司在渠道選擇、產品設計、運營設計上都做了充分準備。

恒越基金表示，券商交易結算模式下，除主券商以外的其他渠道銷售動力減弱。新模式下單個產品的交易固定在一家券商，原來與交易量資源綁定較深的賣方研究資源服務因此受到影響。結算等功能從銀行轉移至券商后，銀行渠道針對新公募基金公司的合作積極性下降。公司2只產品執行券商交易結算模式，托管則是仍放在銀行。希望未來渠道和客戶來源更加多元化，與更多重點券商合作，實現渠道和客戶來源的平衡。

在專戶業務方面，凱石基金專戶業務穩健推進，累計運營的專戶產品有24只，覆蓋權益、固收和FOF產品線。朱雀基金原先私募平臺上的產品平移至公募平臺，專戶規模約150億元(含投顧)。

朱雀基金表示，與公募相比，專戶面向合格投資者，投資范圍更廣泛，投資策略更為靈活，比較近似于原來從事的私募投資管理。在原有基礎上，公司將在專戶業務的資產和負債兩端積極拓展。中國基金報記者張燕北