證券時報記者 李樹超

近日，基金投顧試點擴容備受市場關注。繼首批5家基金公司獲得基金投顧試點后，騰安基金、盈米基金、螞蟻基金等3家獨立銷售機構也正式進入基金投顧“主戰場”，國內投顧業務多元化發展時代正加速到來。

獨立銷售機構各具優勢

據證券時報記者了解，騰安、盈米、螞蟻等3家第三方基金銷售機構在基金投顧業務上各具優勢。其中，騰安基金擁有海量客戶，擅長金融科技;盈米基金“且慢”平臺明確投資者預期，做好投前、投中、投后精細化管理;螞蟻牽手國際公募巨頭，融合國際投資理念、策略與螞蟻數字化平臺和技術，有望改變國內個人投資者的投資方式。

據騰安基金介紹，憑借大數據、人工智能、風控等金融科技能力，騰安能為用戶篩選出優質基金產品進行資產配置，并為用戶提供組合監控、動態調整等服務，實現代表投資人利益的買方中介價值。未來，騰安將不斷加強投顧能力，與行業合作伙伴一起，為用戶提供更加長期、穩健的定制化財富管理服務。目前，騰安已服務超過1.5億用戶，是騰安基金布局投顧業務的重要優勢。

騰安基金董事長劉明軍此前在接受記者采訪時表示，投顧最終一定會推薦基金以及基金組合，但投顧還需要投教、資訊、基金診斷、賬戶診斷，要結合生活場景去做服務，將服務貫穿投前投中投后。“投資顧問并不是產品，而是貫穿始終的服務。”

盈米基金在創立伊始便以“買方投顧”為目標，致力于將行業經驗和互聯網技術深度融合，為投資者提供一站式基金投資服務解決方案。盈米基金旗下的“且慢”平臺于2016年7月上線至今，是面向個人投資者并踐行“買方投顧”理念和實踐的理財平臺。

據盈米基金介紹，“且慢”放棄了目前市場上流行的按短期收益率排名賣單只基金的模式，不以短期收益給投資者灌輸預期。在投前階段，幫助投資者明確預期，引導投資者明確資產劃分;在投中階段，提供嚴選的、以組合為特色的資產配置方案，避免追漲殺跌;在投后階段，問診系統、陪伴系統為投資者提供持續的陪伴服務。

據記者了解，螞蟻金服與全球最大公募基金公司領航(Vanguard)在今年6月成立的合資公司——先鋒領航投顧(上海)投資咨詢有限公司，正式為國內個人投資者提供基金投顧服務，合資公司將很快在支付寶APP上推出基金智能投顧產品。

據悉，今年10月底，中國證監會機構部發布了《關于做好公開募集證券投資基金投資顧問業務試點工作的通知》，嘉實基金(博客,微博)、華夏基金、中歐基金、南方基金、易方達基金等5家基金公司首批獲得開展基金投顧業務資格，基金投顧業務試點正式啟動，此次擴容是首批納入獨立銷售機構為基金投顧業務的試點。

投顧業務短兵相接

隨著獨立銷售機構參與試點，基金投顧業務將呈現多元化格局，第三方基金銷售機構與基金公司的投顧業務不免會“短兵相接”。

談及第三方銷售機構與基金公司投顧業務的區別，盈米基金CEO肖雯認為，首先，基金公司雖然經營了多年的直銷業務，部分公司還成立了財富子公司，但個人客戶有限，而第三方銷售機構擁有更廣泛的客戶基數;其次，第三方銷售機構代銷全市場的基金，產品更為豐富，可站在全市場角度為客戶甄選優質產品，為客戶提供更優質的資產配置解決方案;第三，從目前行業制度設計看，基金公司與客戶之間缺少一個重要的投顧角色和一套投顧服務體系，第三方銷售機構是連接上游基金公司與客戶的重要樞紐。

在肖雯看來，基金公司在“投”的部分擁有獨特優勢，具有非常強大的投研力量，而第三方銷售機構具有強大的技術水平和客戶服務能力，在連接客戶的“顧”的部分具有天然優勢。她說，在整個產業鏈上，基金公司與第三方銷售公司將是緊密的合作關系，未來有望形成資產管理機構與財富管理機構緊密合作，一起為投資者服務的格局。

肖雯表示，新增第三方銷售機構作為基金投顧試點機構，是對獨立銷售機構的認可。與傳統的券商、銀行相比，獨立銷售機構代表了新的商業模式，“買方投顧”是市場剛需，發展空間巨大，需要多元化的買方投顧服務相互競爭和協同發展。

一家中型公募市場部人士也表示，基于全市場基金、客戶數量等優勢，第三方銷售機構參與基金投顧業務，給基金公司的銷售和組合運作帶來很大壓力。與第三方銷售機構不同，基金公司做投顧業務，若需要配置主動產品，有合適策略的會優先考慮內部的產品，對于公司沒有的策略需要互補的，也會考慮外部產品;而被動產品會考慮同策略產品費率要低的原則，以降低產品調倉成本。

除了已經獲批的基金公司、第三方銷售機構外，沒有獲批的基金公司也力爭通過多種方式，為即將到來的投顧業務競賽積累經驗。

上海某中型公募市場部總監表示，該公司一直在關注基金投顧試點，近期也頻繁開會討論對公司的影響，未來公司將主要推出基金組合提升投資者服務，積累投顧經驗。“公司將絕對收益的精品店作為公司戰略定位，在戰術層面上，以幾只絕對收益基金為載體，逐漸積累幾十萬個人投資者，百億元規模以上的絕對收益基金的市場，并在未來進階到基金組合服務。目前將打造年化6%、10%的低波動的絕對收益基金組合，并通過加強投資者教育和產品的場景化，把基金組合業績做出來。”