近年來，第三方基金銷售機構違法違規事件增多，基金公司也提高了第三方基金銷售機構的合作門檻，更加注重渠道合作機構的規范運營。在銀行、基金公司以及“流量為王”的第三方基金銷售行業內部的激烈競爭中，行業的馬太效應也越來越明顯。

基金公司提高代銷門檻

北京一家基金公司電商部門人士表示，目前他所在基金公司基本終止接入新的代銷渠道。現有的合作第三方會新增一個補充協議，主要針對第三方基金銷售機構不符合監管層要求的內控機制定期檢查、對反洗錢配合程度不高、不配合監管檢查、公司人員聯系不到等情況，協議規定基金公司可以單方面決定終止合作。

北京一家次新公募基金銷售部門人士也透露，未來公司層面會考慮提高基金代銷的準入門檻，進一步完善和嚴格執行對第三方基金銷售機構的背景調查流程，全面考察其資質和代銷能力。在合作過程中，也會進一步關注代銷機構的業務開展情況和企業發展狀況，在基金代銷合作機構選擇上，依然以保護投資者利益為首要原則。

北京一家公募電商部門負責人也向記者坦言：“公司在成立初期，為了打開合作渠道，對代銷機構合作基本是‘來者不拒’，現在代銷渠道出現各種‘花式’違規，公司也提高了合作門檻。”他說，一是對違法違規第三方平臺采取“一票否決”，終止合作關系;二是會考慮第三方平臺的基金規模保有量、用戶數、用戶活躍度等指標;三是大型公司都有合作的代銷機構，公司會優先考慮;四是考慮業務的可持續往來、為基金持有人帶來的增值服務等因素。

馬太效應凸顯

一邊是中小第三方基金銷售機構違規被罰，逐漸被邊緣化，另一邊是行業巨頭經營“成績單”力壓傳統銀行渠道，不斷刷出歷史新高，基金第三方銷售正面臨“冰火兩重天”的市場格局。

從近期年報公布的數據看，第三方基金銷售龍頭業務增長迅猛。

數據顯示，天天基金去年金融電子商務服務業務收入12.36億元，同比增長15.98%。基金代銷方面，實現基金銷售額6589.1億元，扣除“活期寶”之外的基金銷量額達到3757.84億元，這兩項數據都力壓傳統銀行渠道。同期，螞蟻基金2019年營收逼近19億，創成立以來新高;凈利潤接近4000萬，同比猛增72.96%。

東財choice數據顯示，截至4月28日，目前具備基金代銷資格的獨立銷售機構為153家，但各家代銷基金數量差別明顯。其中，天天基金代銷基金數量最多，達到5152只(A、C份額合并計算)，占基金總數量的88.2%，此外，好買、螞蟻、盈米基金等代銷基金數量都超過4600只。

與頭部機構靚麗光鮮相比，代銷基金數量低于3000只、占有率不足50%的中尾部代銷機構多達135家，占比為88.24%;代銷基金數量不足百只的“迷你”機構也多達47家，占比超過三成。

“這不是一門好生意。”上述北京公募電商部負責人說，“從線上業務看，第三方需要借助客群廣泛、流量較大的平臺，或通過知名大V導流，而偏重線下業務的第三方，面臨配置網點和客戶經理等重資產的布局，疊加國內傳統銀行渠道的競爭，基金公司自營銷售平臺的搶食，大多數銀行客戶、互聯網長尾客戶都已被覆蓋，這也導致絕大多數第三方缺乏競爭優勢，逐漸被邊緣化。”