給大家分享幾個(gè)小故事，也許你曾經(jīng)讀過。但是我依舊感慨故事中那些創(chuàng)造財(cái)富的人物。

經(jīng)典的故事，值得你再來回味一番!

1送 2/3 地皮給政府

美國(guó)小城外的山區(qū)有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮沒用，就把它以極低的價(jià)格出售了。

新主人買完地后，跑到當(dāng)?shù)卣块T說：

我有一塊地皮，我愿意無償捐獻(xiàn)給政府，但我是一個(gè)教育救國(guó)論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。政府如獲至寶，當(dāng)即就同意了。

于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。

聰明的新主人，就在剩下的1/3的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場(chǎng)、酒吧、影劇院等等，形成了大學(xué)門前的商業(yè)一條街。

沒用多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來。

2買票免費(fèi)送花生

美國(guó)營(yíng)銷大師哈利，十五六歲的時(shí)候在一家馬戲團(tuán)做童工，負(fù)責(zé)在馬戲場(chǎng)內(nèi)叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。

有一天，哈利突發(fā)奇想：

向每一位買票的觀眾贈(zèng)送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅(jiān)決不同意他這個(gè)荒唐的想法。

哈利用自己工資做擔(dān)保，請(qǐng)求老板讓他一試，并承諾說，如果賠錢就從他的工資里面扣;如果贏利了，自己只拿一半。老板這才勉強(qiáng)同意。

于是，以后每次馬戲團(tuán)的演出場(chǎng)地外就多了一個(gè)義務(wù)宣傳員：“來看馬戲嘍!買一張票免費(fèi)贈(zèng)送好吃的花生一包 !”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。

而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會(huì)買上一瓶飲料。哈利就開始叫賣起飲料來，這樣一場(chǎng)馬戲下來，營(yíng)業(yè)額比平常增加了十幾倍。

其實(shí)，哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。

3借勢(shì)宣傳

出版商有一批滯銷的書不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯(cuò) !” 。

出版商如獲至寶大肆宣傳：“

現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷書，不久就被一搶而空了。

不久，這個(gè)出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”

出版商聽后大喜，他打出廣告：“

現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”

結(jié)果，不少人出于好奇爭(zhēng)相購(gòu)買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時(shí)候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。

出版商卻大作廣告：“

現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售 !”居然又一次大賺其利。

4

參考比例影響銷售

摩根是美國(guó)的大富豪，他年輕時(shí)攜妻子闖蕩美國(guó)之際還是個(gè)窮光蛋。為了生計(jì)，他和妻子開了一個(gè)雜貨店賣雞蛋。

摩根賣雞蛋時(shí)常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察總結(jié)，他便讓妻子來賣雞蛋，結(jié)果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對(duì)摩根的印象和態(tài)度也大大改觀了。

原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個(gè)雞蛋，放在一個(gè)女人纖細(xì)的手里和一個(gè)男人粗壯的手里，在購(gòu)買者的視覺上，雞蛋就不是同一個(gè)雞蛋了。

5

靠細(xì)心發(fā)現(xiàn)商機(jī)

美國(guó)人吉姆·瑞德偶然發(fā)現(xiàn)，高爾夫球會(huì)因球手的失誤而掉進(jìn)湖里，他靈機(jī)一動(dòng)潛入湖中，卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬(wàn)只高爾夫球。

于是他開始打撈，開始他只是自己一個(gè)人干，后來打撈的人多了，他就轉(zhuǎn)行收購(gòu)這些舊球，洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售。

現(xiàn)在，他已經(jīng)擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司，一年的總收入已經(jīng)達(dá)到了800 多萬(wàn)美元。

6

另辟蹊徑，不要去紅海競(jìng)爭(zhēng)

19世紀(jì)美國(guó)加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息使得數(shù)百萬(wàn)人涌向那里淘金。17歲的小農(nóng)女雅姆爾也在其中。

一時(shí)間，加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數(shù)人沒有淘到金，小雅姆爾也沒有，不過細(xì)心的她卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的山上有水。于是，她在山腳下挖開引渠，積水成塘。她將水裝進(jìn)小木桶，每天跑十幾里路去賣水，做無本的生意。

淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，但她不為所動(dòng)。許多年過去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬(wàn)美元，成為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的富人之一。

7創(chuàng)造商機(jī)，解決困境

紐約有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計(jì)可施，只等著關(guān)門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個(gè)主意。

次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好!

本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀(jì)念樹之用。樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。本店只收取樹苗費(fèi) 20美元。”

廣告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應(yīng)接不暇。

幾年后，后山樹木蔥郁，已經(jīng)成了森林公園，環(huán)境優(yōu)雅，酒店的房租業(yè)漲上去了。

一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。

腦子活了，路自然好走了。你還有什么故事?

文章來源：微信公眾號(hào)說錢