一個人背起行囊，燈火闌珊，如同墜落的星光。那是我遺落的憂傷。

我的初中同學小熙在首都機場T3候機廳留下這串文字后，飛回了法國。

她不是失戀，也不是鄉愁，而是受了創業失敗的打擊，鎩羽而歸，回到了她曾生活了3年的法國。

于是一鼓作氣回到祖國，打算創出一片自己的天地。

聽說，她高中畢業后就去了法國，學的是奢侈品管理，畢業時本來有機會留法工作，但不知聽誰忽悠，覺得國內的高中生都能創業融資幾千萬，而她一個留學生，在國外只能做個小職員，

她要創業做老本行奢侈品，她是這么想的，現在中國土豪這么多，爆買全世界，裝逼文化正在盛行，做奢侈品恰好迎合了這部分人的需求。

她的思路是先做奢侈品垂直領域自媒體，打造時尚界大IP，火了以后接入品牌合作，做個奢侈品專銷APP，最不濟也能做一個代購平臺，相當于高端版的小紅書。

一開始，她信心滿滿，覺得自己的目標人群定位精準，思路清晰可操作，VC一定會提著麻袋排隊給她送錢，不出5年，就能去納斯達克敲鐘。

然而，在花光了天使投資人的200萬之后，訂閱號就來了8萬個粉絲， APP只有2000個用戶，帶著10個人的團隊死撐了半年，公司就解散了，她也回法國繼續做香奈兒導購了。

她的這些經歷，錢哥當然都是聽來的，除了平時朋友圈的點贊之交，錢哥跟她完全是兩個世界的人。

她的訂閱號里，推介的東西均價都在5位數以上，加上一連串叫不出口的品牌名稱，唬得我從來看不過三行。

2

過年回家，在小學同學聚會上，我見到了當年的校霸強哥。

上學那會兒，強哥的口頭禪就是：“有種放學biè走!”小時候見到他，我都是低頭繞行。這次見面，他竟然異常熱情近人，完全不再是小時候那副囂張跋扈的模樣。然而，腰間閃閃發光的寶馬車鑰匙還是暴露了他仍是我們這一桌的扛把子。

酒過三巡，大家開始向他討教致富秘方。他從2014年開始在朋友圈賣面膜，15年又賣減肥餐，16年順帶賣P2P理財產品，今年開始做珠寶貿易。

他有十幾個微信號，基本全都加滿了人。隨著微信爆發性發展的這3年，他也賺夠了房子車子的錢，還帶著老婆把地球都快玩遍了。

我哪有資格笑他是暴發戶，只有默默點贊的份兒。

加上他的微信后，我看到他的朋友圈基本每周都會更新定位，國內各大“州”，新馬泰、澳洲新西蘭、英法意美加…不論在哪，他都是墨鏡遮面，美女為伴，還會展示他代理的品牌大橫幅，

我不禁腦補強哥和小熙在朋友圈中相遇的場景，一個是紅酒夜景、自拍濾鏡配無病呻吟，一個是聊天記錄、合影橫幅配雞血口號。這滿滿的畫面沖擊，不知道雙方會不會互相點贊。

3

項目高大上，你的客戶就會買賬嗎?項目low，你就賺不了大錢嗎?事實證明，未必。

上面兩人的不同際遇，讓我開始思考：

在中國，到底什么人的錢最好賺？

現在，被中產階級占領了高地的媒體都在號召“消費升級”，打擊“屌絲經濟”。然而，對于真正走在創業一線的人，屌絲經濟真的過時了嗎?

翻看2016年互聯網創業死亡名單：做葡萄酒搭配和購買服務的“我愛酒”死了，做限量版服裝的“無二城”死了，做都市咖啡社區的“嗨咖啡”死了。

的確，這些產品，我等屌絲連聽都沒聽過。

直播。

2016互聯網上最火的是什么，

然而，這玩意一開始卻被都市里的中產階級嗤之以鼻。知乎、虎嗅的大V們評價直播的常用詞匯就是無聊、庸俗、精神衰落…但最終誰也沒講清楚直播到底為什么這么火。

等到記者過年回到了農村，看到村里的90后張口就能來一段喊麥，才明白，想賺錢千萬別去看知乎。

等到網紅女主播月入十萬的消息傳來，各大品牌的公關團隊終于開竅，放下身段引入直播來做營銷活動，然而從寥寥無幾的觀眾人數看來，這又是一次失敗的嘗試。

也是，看慣了美女唱情歌，聽慣了東北人講段子的搬磚青年們，怎么可能給你的新品發布會打賞。

為了迎合了屌絲和草根用戶的情感和生活需求而存在。

同理可證，12年火了唱吧，13年火了余額寶，14年火了陌陌，15年火了P2P，16年火了直播…哪一個不是

4

線下創業更要面向屌絲消費者。一家裝修精美的茶餐廳和一家蘭州牛肉面，哪個更容易生存下去?一家6分鐘200塊的卡丁車俱樂部和一家1小時50塊的KTV哪個更受歡迎?開專車和開快車的司機，哪個更好拉活兒?

創業是為了腳踏實地地賺錢，不是為了虛無縹緲的精神追求。

如果你抱著改變世界、實現夢想的目標去創業，十有八九要被打回原形。

從屌絲進化到中產，收入可以翻番，但品味不可能一日千里。

中國的中產階級在崛起，但崛起的只是收入而已，

從大學生變身職場白領，她們一年買的名牌包可能也不會超過2個，但從程序員晉級到CTO，他們手機里的游戲可能還是《王者榮耀》。從廣場舞大媽到中產精英，共享單車人人都會騎，從建筑工人到國家領導人，包子水餃人人都愛吃。馬云王健林想吃什么沒有，但餐桌上常見的還是炒菜和米飯，而不是紅酒配牛排。

在中國做生意，不能忘本，一定要從群眾中來到群眾中去。

自己喜歡和客戶喜歡是兩碼事，做生意一定要滿足人民大眾的趣味和品味，才是賺錢的根本。

文章來源：微信公眾號說錢