無(wú)網(wǎng)紅不成發(fā)布會(huì)的2016年一過去，“網(wǎng)紅”們便從發(fā)布會(huì)上集體消失了。沒有了烈焰紅唇嘟嘟嘴，觀眾和參會(huì)者們更關(guān)注產(chǎn)品本身，企業(yè)似乎并沒覺得缺失些什么。不過沒有了過萬(wàn)元出場(chǎng)費(fèi)的網(wǎng)紅，收入?yún)s差出一大截。風(fēng)投人士告訴記者，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“風(fēng)口”已過，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將迎來殘酷的下半場(chǎng)。

頭牌“網(wǎng)紅”考慮轉(zhuǎn)型

每天凌晨四點(diǎn)，小峰(化名)在直播平臺(tái)上和粉絲道聲晚安后，就關(guān)閉話筒，結(jié)束一天的主播工作。和電視屏幕上那些在新聞時(shí)段正襟危坐的主播不同，作為一名“網(wǎng)紅”主播，小峰每天的工作內(nèi)容是聊天和唱歌，以此來?yè)Q取禮物和打賞。這些，將直接決定著他當(dāng)月收入的多與寡。

“轉(zhuǎn)行當(dāng)‘網(wǎng)紅’，其實(shí)挺偶然的。”出身平凡的小峰在做網(wǎng)紅前是在酒吧工作，業(yè)余愛好是聽歌唱歌，2016年9月，在一次吃飯聚會(huì)中被現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過勸說后進(jìn)入了直播行業(yè)。

“說來有點(diǎn)搞笑，最開始，我覺得網(wǎng)紅就是一群跳梁小丑，還挺排斥的。”2016年下半年，正是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大紅大紫的“風(fēng)口”，抱著試一試的態(tài)度兼職試播了一個(gè)月后，小峰就輕松入賬5000多元，這讓他對(duì)直播業(yè)的看法大為改觀。第二個(gè)月和第三個(gè)月，小峰一共賺到了11萬(wàn)元，成為公司“網(wǎng)紅”中的頭牌，于是，他毅然辭掉了酒吧的工作，開始專職做網(wǎng)紅主播。

每天中午12點(diǎn)到下午4點(diǎn)，以及凌晨0點(diǎn)到4點(diǎn)，是小峰的直播時(shí)間。在社區(qū)里，他會(huì)唱歌給粉絲聽，和粉絲們互相分享各自的故事。“大家喜歡聽我唱歌。”盡管入行很順利，粉絲量也頗為可觀，可是，從今年4月開始，小峰開始感受到了一絲危機(jī)，風(fēng)口過后，普通人對(duì)“網(wǎng)紅”的熱情正在快速下降，小峰自己的粉絲數(shù)量，也從過去的新加入者多于退出者的正向增長(zhǎng)，變成了新加入者少于退出者的負(fù)向增長(zhǎng)。而減少的粉絲量，對(duì)于他的收入也或多或少有些影響。

“也許是大家對(duì)‘網(wǎng)紅’的好奇程度正在下降吧。”小峰說，最近，他正和自己的經(jīng)紀(jì)人商量，盡快做一次轉(zhuǎn)型，“也許是去進(jìn)修一段時(shí)間，或者試著發(fā)行一支單曲，總之不能固步自封，不然很快會(huì)被淘汰。”

95%的“網(wǎng)紅”月收入不過萬(wàn)

收入豐厚，一度是“網(wǎng)紅”主播們留給普通人的第一印象，也吸引著許多年輕人對(duì)成為網(wǎng)紅躍躍欲試。2016年，QQ瀏覽器就曾發(fā)布過一組數(shù)據(jù)，在號(hào)稱“最難就業(yè)季”的時(shí)候，有高達(dá)54%的大學(xué)生將直播/網(wǎng)紅作為最向往的新興職業(yè)。也因此風(fēng)光無(wú)限，2016年更被標(biāo)注為“網(wǎng)紅元年”。

然而，在光鮮的掌聲之下，身處行業(yè)之外的人很難想象到的是，月收入過萬(wàn)元并非“網(wǎng)紅”們的普遍生存狀態(tài)，普通“網(wǎng)紅”的薪水甚至比不過在寫字樓間工作的基層白領(lǐng)。

曉靜(化名)就是今年剛剛?cè)胄械钠胀?ldquo;網(wǎng)紅”，做了將近3個(gè)月的主播，每月的收入最高時(shí)也就在4000元上下。“因?yàn)槲业姆劢z少，也沒有人給我刷大額的禮物。”曉靜笑著說，她沒有經(jīng)歷過那段最火的時(shí)刻，而在她所認(rèn)識(shí)的同行中，像自己這樣月入幾千元的普通“網(wǎng)紅”其實(shí)是絕大多數(shù)，“不過，因?yàn)槲抑皇羌媛殻依镆膊蝗卞X，對(duì)收入倒沒那么在意。”

“騰訊研究院”最近推出的《2017網(wǎng)絡(luò)主播新風(fēng)尚：4500多位主播告訴你的直播真相》報(bào)告中就寫道，在對(duì)全國(guó)4500多位主播進(jìn)行問卷調(diào)查后統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，直播月收入1萬(wàn)元以上的頭部主播占比僅為5%，而月收入在1萬(wàn)元以下的普通主播占比卻高達(dá)95%，其中月收入僅在100元以下的主播占比超過7成。也就是說，主播收入呈現(xiàn)出“L形分布”的特點(diǎn)，只有處于頭部的少部分主播才能夠?qū)崿F(xiàn)外界傳言的高收入，大部分主播的直播收入都處于中低收入水平。

“網(wǎng)紅這個(gè)行業(yè)的真相是，光鮮的永遠(yuǎn)是很小一部分，大部分人都在‘搬磚’。”一名經(jīng)紀(jì)人告訴記者，過去，他除了培養(yǎng)兼職“網(wǎng)紅”，也培養(yǎng)專職“網(wǎng)紅”。不過，從今年4月份起，他已經(jīng)放棄了專職“網(wǎng)紅”，因?yàn)槿氩环蟪觯度氲呐嘤?xùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等根本賺不回來，“網(wǎng)紅行業(yè)的變化太大了，今年可是大大不如去年了。”

頭部主播粉絲也成倍下滑

在采訪中，無(wú)論是“網(wǎng)紅”本人、經(jīng)紀(jì)人，還是行業(yè)從業(yè)者和風(fēng)投人士，所有人給出的一個(gè)共同結(jié)論是，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的“風(fēng)口”已隨著2016年過去了。

表現(xiàn)之一就是，那些最愛湊熱鬧的企業(yè)，在去年的新品發(fā)布會(huì)中，樂此不疲地邀請(qǐng)著“網(wǎng)紅”主播坐鎮(zhèn)，“網(wǎng)紅”們一度PK掉了傳統(tǒng)的意見領(lǐng)袖，成為新一代的KOL。然而，到了2017年，這些烈焰紅唇的主播們集體從企業(yè)發(fā)布會(huì)的平臺(tái)上消失了。

“我認(rèn)識(shí)的一名大‘網(wǎng)紅’，能上花椒、映客等直播平臺(tái)前10的那種，現(xiàn)在就靠著在朋友圈給產(chǎn)品做點(diǎn)廣告掙錢了。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從她的觀察看，從今年1月份起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的勢(shì)頭就開始明顯表現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。

表現(xiàn)之二就是，因?yàn)樯纥S、違反規(guī)定、資金鏈斷裂等原因倒閉的直播平臺(tái)數(shù)量正在不斷增加，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)倒閉平臺(tái)已經(jīng)超過15家，在資本市場(chǎng)中，那些依然風(fēng)光的直播平臺(tái)估值也在下降。估值一度高達(dá)70億元的映客直播，最近卻以35億元“賣身”給了一家公關(guān)公司，就有評(píng)論認(rèn)為直播行業(yè)已進(jìn)入“山雨欲來風(fēng)滿樓”的節(jié)奏。

“從粉絲數(shù)量上看，這些直播平臺(tái)上就連頭部主播的粉絲都在成倍下滑。”一位不愿意透露姓名的前業(yè)內(nèi)人士向記者透露，在2016年上半年，幾大直播平臺(tái)上排名前五的頭部主播活躍粉絲數(shù)據(jù)可以達(dá)到幾十萬(wàn)個(gè)，到了去年年底，活躍粉絲數(shù)據(jù)就已下滑到5萬(wàn)個(gè)，今年也許更厲害。“對(duì)于直播平臺(tái)來說，要想存活下去，就需要優(yōu)質(zhì)的主播吸引流量，提高用戶留存。所以，現(xiàn)在都在下大力氣培養(yǎng)明星主播，讓旗下潛力主播出演影視作品、出唱片、參加重大活動(dòng)，以此提高曝光量。但在瘋狂燒錢培養(yǎng)的背后，直播平臺(tái)至今仍然沒找到一個(gè)清晰的盈利方式，這才是更糟糕的。”

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)洗牌

“風(fēng)口”過后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)怎么走?艾媒咨詢發(fā)布的《2016年中國(guó)在線直播/網(wǎng)紅行業(yè)專題研究報(bào)告》顯示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有四大痛點(diǎn)：一是低俗文化傾向隨時(shí)可能遭遇封殺;二是運(yùn)作模式的同質(zhì)化與可復(fù)制性，易產(chǎn)生審美疲勞;三是資本的介入將影響內(nèi)容創(chuàng)作整體風(fēng)格;四是受眾轉(zhuǎn)移成本低。

“這個(gè)市場(chǎng)上，本來就不需要那么多的直播平臺(tái)，這輪泡沫確實(shí)需要擠一擠。”一位曾經(jīng)投資過直播平臺(tái)的風(fēng)投人士直接告訴記者，在未來，只有用戶規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別、形成了直播和用戶之間穩(wěn)定生態(tài)關(guān)系的直播平臺(tái)，才有存活下來的可能性。至于如何盈利，現(xiàn)在還在探索之下，“至少先要做到規(guī)模夠大吧。”

來瘋直播總裁張宏濤也表示，對(duì)于直播的下半場(chǎng)，誰(shuí)能夠有效控制獲客成本和分成成本，盡早把自己的平臺(tái)變成能夠產(chǎn)生凈利潤(rùn)的平臺(tái)，誰(shuí)就能笑到最后。而保守估計(jì)，未來有80%至90%的平臺(tái)會(huì)被淘汰，這也意味著整個(gè)直播市場(chǎng)會(huì)持續(xù)進(jìn)入緩慢下降的過程。（趙瑩瑩）