傳了半年的額巴西美妝集團Natura有意出手收購雅芳，這次總算坐實了。

日前，Natura表示雙方已經(jīng)達成協(xié)議，集團將以價值約20億美元的全額換股交易收購雅芳，若承擔債務，此次交易價值約為37億美元(約255億元)。

對此，長江商報記者向雅芳方面求證該消息，得到肯定答復。雖然眼下雅芳仍處于業(yè)績下滑的轉型期，但Natura認為雅芳仍是全球美妝直銷市場中不可忽視的重要力量，在未來具有相當?shù)脑鲩L潛力。2019年一季度財報顯示，亞太市場營收增長3%至1.15億美元，平均訂單量也增長了19%。其中，受益于天貓等電商渠道的擴張，中國市場營收上漲了20%。

而Natura作為巴西最大的美妝在中國卻未有業(yè)務，而雅芳今年在亞洲特別是中國內地市場的良好表現(xiàn)，此次收購雅芳將有望幫助Natura拓展中國乃至亞太市場。

AVON雅芳中國總經(jīng)理張旭明在接受長江商報記者采訪時表示：“依照雅芳現(xiàn)有的規(guī)模已經(jīng)觸及超過2億的消費者，因為強強聯(lián)手，我們整體的營銷會達到100億的利潤。在這樣的前提之下，這個新的結盟將創(chuàng)造出來全球第四大的美妝集團。”

與此同時，曾靠直銷起家并做成世界巨頭的雅芳，也在戰(zhàn)略上做出革命性調整，正不斷地在中國去直銷化，直指目標歸零。張旭明向記者透露：“因為我們堅定全渠道這條路，這一定從雅芳工廠的戰(zhàn)略合作采取輕資產(chǎn)模式就能體現(xiàn)出來，在中國要進行直銷必須要擁有自己的工廠生產(chǎn)自己的商品，而雅芳選擇廣州工廠出售交由其他人來做經(jīng)營，這就代表雅芳不考慮改回直銷。”

中國市場收入上漲20%

最近十年，面對中國市場和各種渠道的快速變化，受人事頻繁變動、品牌老化等因素的影響，雅芳在中國的業(yè)績持續(xù)下跌。為了應對市場變化，雅芳將中國市場放在了戰(zhàn)略位置。

根據(jù)雅芳近期發(fā)布了2019年一季度財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內雅芳收入11.869億美元，同比下跌14.8%，凈虧損3270萬美元，較去年同期加劇了50%。就區(qū)域來看，歐洲、中東、非洲市場的收入同比下跌19%。但亞太市場表現(xiàn)不錯，營收增長3%至1.15億美元，平均訂單量也增長了19%。受益于在線渠道擴張，中國市場的收入上漲20%。

為何中國市場逆勢上揚?AVON雅芳中國總經(jīng)理張旭明認為：“中國在第一季度增長29%，雖主要的動力來自于線上，但還是得益于我們全渠道的發(fā)展，不只是一個渠道的功勞。”

張旭明補充：“在雅芳現(xiàn)在全渠道的發(fā)展之下，電商是一個相對成長最迅猛的一個渠道，因為雅芳是從2018年開始有天貓旗艦店，所以讓團隊有更多的操作空間，也得力于天貓品牌的支持，加上跟阿里數(shù)據(jù)銀行有深度的配合，能夠快速地掌握消費者洞察。在2018年，雅芳‘雙十一’業(yè)績也增長了五倍，這部分是很大的動力。”

“另外兩個渠道的增長也功不可沒，包含了雅芳原來的美容專賣店和分銷渠道。張旭明介紹：“雅芳持續(xù)地在做店鋪的升級，截至目前，雅芳1000多個美容專賣店中，已經(jīng)升級完成了約300個店，所以在零售的終端也帶來了很大的推動力。此外，雅芳從2016年的第四季度開始進入分銷渠道，主要以CS為主，加上部分商超，到了今年第一季度，雅芳大概已經(jīng)進入了26000個以上的門店，這方面也帶給雅芳很多的增長。” 張旭明說。

為了“討好”中國市場， 雅芳還首次推出了專為中國量身定制的品牌，預計將于今年6月上市。

對此，業(yè)內分析認為，雅芳此舉一方面是為了應對年輕市場需求推出的新品，希望借中國市場進一步提振業(yè)績。另一方面，也是想借中國市場做探金石，對商業(yè)及運營模式做出更深層次的探索和布局，給全球業(yè)務發(fā)展提供可借鑒的樣本。

未來將持續(xù)“三三三”戰(zhàn)略

就在日前，巴西美妝巨頭Natura將收購雅芳的消息稱埃落定，一代巨頭的走向在業(yè)內引發(fā)極大關注度。

此次收購完成之后，對于雅芳戰(zhàn)略上是否會有調整?對此，張旭明向記者表示：“雅芳中國未來的整個商業(yè)模式和渠道的戰(zhàn)略不會受影響。”未來將持續(xù)還是會持續(xù)“三三三”的戰(zhàn)略，即三個品牌(新活、小黑裙，、小鮮籽)、三個類別(護膚、香氛、彩妝)、三個渠道(美容專賣店、電商、分銷渠道CS和商超)。

小鮮籽是以“中國優(yōu)先”來做的中國特色商品。張旭明表示：“看到了中國市場整個布局和過去以往的增長，我想總部對于中國市場不只是有期望，而且還有信心，會加大對中國市場的投入。基于我們對于本地消費者的洞察，看到了不同的需求，所以我們有中國定制的商品。”最近因為整個中國市場的變化非常迅速，雅芳也要很快地應對市場，所以雅芳中國市場也在響應“Open Up Avon”戰(zhàn)略，已經(jīng)走入了全渠道、新零售。

“之前把廣州工廠通過戰(zhàn)略合作交給LG，目的就是希望通過更輕資產(chǎn)的運營，雅芳能夠聚焦在品牌、產(chǎn)品和市場，把生產(chǎn)這些前端的事情就交給合作伙伴去做。通過AVON集團和LG集團兩個集團的產(chǎn)品能夠把產(chǎn)能達到最大化，合理地去降低生產(chǎn)的成本，能夠更多地投入到市場上來，所以我們在‘Open Up Avon’做了一個選擇，把生產(chǎn)這端先交給其他的伙伴，我們聚焦在市場和營銷。”按照張旭明的說法，雅芳將堅定不移的在中國去直銷化。“因為在中國要進行直銷必須要擁有自己的工廠生產(chǎn)自己的商品。所以今天我們既然把工廠交由其他人來做經(jīng)營就代表我們其實不考慮改為直銷。”

按照雅芳的戰(zhàn)略目標，兩個集團的強強聯(lián)合整體營銷達到100億美元，將創(chuàng)造出一個全球第四大美妝集團。不過，也有業(yè)內分析認為，百億美元之路實際上還很漫長，Natura在中國市場尚未有所開拓，雅芳在中國市場回暖，但全球市場仍有不小挑戰(zhàn)，此次收購雅芳能否形成優(yōu)勢互補還需一個適應和融合過程。

也有觀點認為，雅芳這兩年在中國市場推新品速度迅猛，市場接受程度呈現(xiàn)上升態(tài)勢，但能否穩(wěn)定持續(xù)增長態(tài)勢還是未知。品牌若是想要二次發(fā)芽，在市場競爭中脫穎而出，不僅要在營銷革新下功夫，還需要拿真正過硬的產(chǎn)品說話。長江商報消息●長江商報記者 陳妮希