尤其是在2010~2011年，電商、團(tuán)購(gòu)還未大舉殺入電影市場(chǎng)，全國(guó)電影票價(jià)普遍居高不下。耀萊影城率先打出低價(jià)牌，現(xiàn)在看來(lái)仍頗具前瞻性。“低價(jià)票理念是成龍先生提出來(lái)的。”文投控股的高管說(shuō)，“這也是耀萊的商業(yè)理念。我們心底里始終藏著一個(gè)夢(mèng)想，要建設(shè)一家‘老百姓看得起’電影的電影院。”

不過(guò)，“限最高價(jià)”和“限最低價(jià)”一直是相互博弈的。吳鶴滬稱(chēng)：

當(dāng)時(shí)放一部張藝謀的片子，片方有不能低于30元的限制。耀萊五棵松店采取10元一張的票價(jià)，這顯然不符合最低票價(jià)。那就影院自己來(lái)補(bǔ)貼這20元。用低價(jià)吸引觀眾，只要觀眾來(lái)了，就知道這是北京最大的影城之一，一個(gè)大廳660個(gè)座位，17個(gè)廳。而且還掛著成龍的牌子。來(lái)過(guò)一次就不怕你不來(lái)，所以他們堅(jiān)持走低價(jià)票路線(xiàn)。

文投控股半年報(bào)顯示，2016年上半年，耀萊影城平均票價(jià)33元，略低于行業(yè)平均水平，而平均上座率為20.45%，大幅高于行業(yè)平均上座率，由此帶來(lái)的大量人流為影城的衍生品銷(xiāo)售和廣告收入提供了支撐。

正如耀萊影城所愿，大幅高于同行的上座率帶來(lái)的賣(mài)品收入才是效益的重點(diǎn)。截至今年上半年，耀萊影城在全國(guó)擁有39家影城。

“鐘情”大項(xiàng)目

耀萊影視的另一張王牌當(dāng)然是成龍。

2015年，耀萊影視主投成龍主演的電影《天將雄師》票房沖到全國(guó)全年前十。而這部電影的投資之大也令人咋舌。

“投資電影內(nèi)容策略方面，耀萊堅(jiān)持一線(xiàn)戰(zhàn)略，強(qiáng)化與成龍、馮小剛等大咖的緊密合作。”文投控股高管表示，“公司目前沒(méi)有中小成本電影方面的投入，將來(lái)計(jì)劃有一些布局。至于與好萊塢的合作，中國(guó)公司主流方式是去買(mǎi)好萊塢的公司;我們卻獨(dú)辟蹊徑，與兩位知名好萊塢導(dǎo)演合資成立公司，這意味著耀萊擁有好萊塢導(dǎo)演資源，在電影內(nèi)容制作方面深入布局。”

雖然耀萊影視從上到下都一貫低調(diào)，但經(jīng)營(yíng)聚光燈下的影視娛樂(lè)生意，耀萊影視仍不可避免的多次成為輿論焦點(diǎn)。今年6月14日，備受歡迎的90后明星吳亦凡卷入負(fù)面消息漩渦，6月16日耀萊影視的官方微博突然宣布已簽約吳亦凡，并發(fā)布律師聲明為吳亦凡維權(quán)。

文投控股在2016年半年報(bào)中表示：“公司6月份正式簽約代理藝人吳亦凡的中國(guó)境內(nèi)經(jīng)紀(jì)事務(wù)，全面拓展其在音樂(lè)、影視、演出、商業(yè)代言等領(lǐng)域的發(fā)展。”

至于吳亦凡經(jīng)紀(jì)合約的合作年限，文投控股的公告中并未提及。而這個(gè)集話(huà)題性與商業(yè)價(jià)值于一身的新星為何會(huì)選擇加盟耀萊影視?寰亞電影副總經(jīng)理陳煥宗分析：“如果藝人認(rèn)可他們的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，那他們?cè)谛袠I(yè)里一定有相應(yīng)的人脈、資源為藝人所看重。”

文化領(lǐng)域投資人曹海濤表示，明星與影視公司簽訂經(jīng)紀(jì)約后，影視公司對(duì)外可幫明星承接業(yè)務(wù)，對(duì)內(nèi)影視公司可以用相對(duì)可控的成本讓明星主演該公司主投的影視項(xiàng)目。

不止吳亦凡的經(jīng)紀(jì)服務(wù)。文投控股在2015年3月發(fā)布的情況說(shuō)明中表示，2014年，耀萊影城依托下屬子公司耀萊影視大力拓展藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，耀萊影視為成龍、馮小剛、張國(guó)立出席浙江衛(wèi)視2015年2月播出的大型綜藝選秀節(jié)目《我看你有戲》提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

按照耀萊影城的發(fā)展規(guī)劃，擬在今年通過(guò)文投控股非公開(kāi)發(fā)行募集資金25億元，其中20億元用于在未來(lái)幾年新建95家影城。從而在三年內(nèi)躋身影城運(yùn)營(yíng)管理綜合實(shí)力前五。另外5億元用于投資新片，其中自然少不了成龍主演的電影。

文投控股高管透露，耀萊影視在制片上的目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)影視制作公司，例如：光線(xiàn)傳媒，光線(xiàn)傳媒2016年上半年的累計(jì)票房是43.40億元。耀萊影視希望在制片業(yè)務(wù)達(dá)到30億元至50億元的年度票房規(guī)模。“電影是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，耀萊堅(jiān)持在不斷追求電影品質(zhì)的同時(shí)，把金融投資理念深植到電影投資中。建立電影投資組合(‘filmportfolio’)，提高投資規(guī)模，降低整體投資風(fēng)險(xiǎn)。”

切入影視上游生意

與影視制片和發(fā)行相比，從影城入手似乎收入相對(duì)穩(wěn)定和可控，但影城的選址、經(jīng)營(yíng)、與商業(yè)地產(chǎn)方的合作關(guān)系等，都是新手容易踩雷的區(qū)域。而與影視圈內(nèi)大佬建立人脈資源，獲得從思路到項(xiàng)目上的指引與合作，更是跨界做影視的老板們求之不得的。耀萊影城在這幾個(gè)方面卻有著先天優(yōu)勢(shì)。

“耀萊從下游影城業(yè)務(wù)開(kāi)始切入影視行業(yè)。”文投控股高管稱(chēng)，“耀萊運(yùn)營(yíng)方早期有豐富的奢侈品生意經(jīng)驗(yàn)，即‘奢侈品牌需要與明星合作、明星也要為奢侈品牌代言’，借此耀萊運(yùn)營(yíng)方累積了不錯(cuò)的演藝圈人脈。”

此外，開(kāi)影城涉及到入駐商城，而耀萊集團(tuán)早期代理的國(guó)際奢侈品大牌，已經(jīng)與大型商城結(jié)下了不錯(cuò)的合作關(guān)系。

站在文投控股篩選并購(gòu)標(biāo)的的角度，國(guó)資背景文投控股方面也坦言當(dāng)初收購(gòu)耀萊影城的邏輯。“文投控股如今在影視行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括渠道和內(nèi)容。相對(duì)來(lái)說(shuō)，渠道、影城運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏低。”

經(jīng)過(guò)2010~2013年的三年影城業(yè)務(wù)積累，耀萊影城的全資子公司耀萊影視開(kāi)始切入內(nèi)容端。耀萊影視進(jìn)軍影視投資制作業(yè)務(wù)后的第一桶金，就來(lái)自于參與華誼兄弟主導(dǎo)的項(xiàng)目、馮小剛導(dǎo)演的電影《私人定制》，其為耀萊影視2014年度帶來(lái)超過(guò)1400萬(wàn)元的票房分賬收入。這樣的起點(diǎn)并非任何影視公司都能達(dá)到。

眾所周知，馮小剛一直是華誼兄弟在制片方面的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。去年底，為了綁定馮小剛，華誼兄弟又斥資10億元收購(gòu)馮小剛持股99%的“東陽(yáng)美拉”七成股權(quán)，東陽(yáng)美拉也簽下“對(duì)賭協(xié)議”做了相應(yīng)的業(yè)績(jī)承諾。

▲《我不是潘金蓮》劇照(圖片來(lái)源：東方IC)

如果說(shuō)耀萊影視此前只是華誼兄弟和馮小剛電影的投資參與者，那么，到了《我不是潘金蓮》則是從華誼兄弟手中拿到了主控權(quán)。

文投控股高管解釋?zhuān)段也皇桥私鹕彙返碾娪扒捌谟扇A誼兄弟主導(dǎo)，耀萊影視作為聯(lián)合出品方參投了15%左右。到了電影開(kāi)發(fā)后期，耀萊影視以5億元競(jìng)得該片全球保底發(fā)行權(quán)，并進(jìn)一步完善發(fā)行業(yè)務(wù)布局。今年初，耀萊影視與微影時(shí)代合資成立電影發(fā)行公司;《我不是潘金蓮》正是該電影發(fā)行公司主導(dǎo)的首個(gè)大項(xiàng)目。

事實(shí)上，在上述兩部電影之前，華誼兄弟和他的一眾明星伙伴們都先后與耀萊影城達(dá)成了股權(quán)合作。2013年9月，耀萊影城以2.1億元轉(zhuǎn)讓20%股權(quán)給華誼兄弟的全資子公司華誼兄弟互娛。不到一年，華誼兄弟又以逾4億元加碼賣(mài)出。同時(shí)，馮小剛、張國(guó)立、李冰冰、黃曉明等華誼兄弟的“老股東”們則通過(guò)一家名為君聯(lián)嘉睿的投資公司，參與定增文投控股的非公開(kāi)發(fā)行。君聯(lián)嘉睿這家成立于2014年的投資公司，持有文投控股9.41%的股權(quán)。

“耀萊與華誼兄弟在業(yè)務(wù)合作上一向緊密無(wú)間。雙方的很多項(xiàng)目彼此參投。”文投控股高管說(shuō)。