線上線下融合是趨勢

與眼鏡業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售商在租金、人力成本及物流上體現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢，近年來其呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢。

近年來，一大批主打“O2O”和“互聯(lián)網(wǎng)+”等概念的新型眼鏡企業(yè)開始進(jìn)入大眾的視野。望客眼鏡、LOHO眼鏡、億超眼鏡和伊視可等紛紛崛起，并屢獲資本青睞。其中，伊視可和億超眼鏡率先運(yùn)用O2O模式，提供驗(yàn)光車上門配鏡服務(wù)。

由于眼鏡產(chǎn)品部分零售環(huán)節(jié)如驗(yàn)光配鏡、售后服務(wù)等需要實(shí)體店的支撐，因此，部分線上眼鏡企業(yè)開始走向線下。

主打線上銷售的音米眼鏡所屬公司四季明通，于2016年8月正式登陸新三板。此前，音米眼鏡一直通過天貓等線上渠道銷售，如今也從線上走到了線下，在北京已有兩家實(shí)體眼鏡零售店落地。

據(jù)國家輕工業(yè)眼鏡信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年中國眼鏡零售門店有6萬個左右，眼鏡零售企業(yè)1.2萬家左右，電商銷售約60億元，眼鏡電商線上滲透率僅為9%左右，并且絕大多數(shù)為太陽鏡。

李明認(rèn)為，不管是眼鏡零售還是整個零售行業(yè)，實(shí)體店紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在加速落地，未來線上與線下融合已是大勢所趨。他表示，音米眼鏡會繼續(xù)擴(kuò)大線下實(shí)體店的布局，而像博士眼鏡這樣的實(shí)體店，也必然面臨著轉(zhuǎn)型。

招股書顯示，博士眼鏡自2013年開展電商業(yè)務(wù)，2014年其電商渠道總銷售占銷售額的比例為1.63%，2015年下降到0.15%，而2016年這一數(shù)字為0.28%。

互聯(lián)網(wǎng)或倒逼行業(yè)改革

根據(jù)招股書，2014~2016年，博士眼鏡的鏡片采購平均單價分別為43元、32元和28元，而對應(yīng)的平均銷售單價均在200元以上。

對此，李明向記者表示，傳統(tǒng)眼鏡模式中，除了店鋪?zhàn)饨鸺叭斯こ杀就?，渠道成本也不可忽視，傳統(tǒng)眼鏡零售商必須改變以往冗長的渠道模式，用高效率的運(yùn)營降低各項(xiàng)成本，將眼鏡零售價降低。不過，這對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說并非易事。

招股書顯示，2014~2016年末，博士眼鏡的存貨余額分別為7729.29萬元、7426.66萬元和6540.72萬元，占報告期內(nèi)各期末總資產(chǎn)的比重分別為27.14%、26.25%和21.90%。

從數(shù)據(jù)來看，盡管存貨比例有所下降，但依然較高。博士眼鏡在招股書中表示，由于存貨余額較高，占用了較多的營運(yùn)資金，一定程度上降低了公司的運(yùn)營效率。

據(jù)李明介紹，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售采用直達(dá)消費(fèi)者模式，省去中間代理加盟環(huán)節(jié)，同時利用互聯(lián)網(wǎng)提升運(yùn)營效率，讓產(chǎn)品零售價格比傳統(tǒng)眼鏡低50%~70%，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售平價產(chǎn)品或?qū)⒌贡苽鹘y(tǒng)眼鏡店改革。

海門明視眼鏡高級驗(yàn)光師王凱告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，現(xiàn)在的眼鏡消費(fèi)者更注重功能性鏡片和美觀時尚，眼鏡零售企業(yè)只有順應(yīng)當(dāng)前時尚化、快捷化消費(fèi)的趨勢，走多品牌路線才可能在未來的市場中持續(xù)保持競爭力。

博士眼鏡方面表示，在保持原有品牌定位中高端客戶群的基礎(chǔ)上，打造新的快消時尚品牌，進(jìn)一步拓展新的業(yè)務(wù)及利潤增長點(diǎn)。每經(jīng)記者 項(xiàng)義妹 每經(jīng)編輯 姚治宇