聽到前老板馬云提出“新零售”的概念時，淘實惠創始人、CEO陳偉正在奔波于鄉村地區，做著用互聯網改造農村小賣部的工程。

陳偉曾在阿里巴巴供職12年，在2012年創辦動態科技，從事電商代運營業務。2014年，又帶領團隊創辦淘實惠，正式進入農村電商市場。

淘實惠——這家基于“縣域自生態”理念的農村電商服務平臺，通過“互聯網+”的方式為中國廣大縣域和農村地區提供電商IT平臺開發與運營、農村小店電商化改造、縣域及全國商品批發平臺(B2B)、縣域及全國商品零售平臺(B2C)、縣村倉配物流平臺、農特產品上行等一站式的農村電商配套服務解決方案。

5月，淘實惠宣布完成近億元A+輪融資，投資方包括前海永宣、大周投資、阿米巴資本、安徽國海等多家投資機構。之前，這家公司還曾獲得阿米巴資本、華睿互聯、啟賦資本、中信資本、飛豬資本、前海永宣等投資機構，和王亞偉及阿里巴巴集團前 COO李琪等個人的投資。

“在縣域里面，靠單一的電商平臺的方式創業一定失敗，我們的選擇是以組合拳的方式，同時提供商品、服務、金融、物流，在縣域范圍內實現整體回報。”陳偉告訴21世紀經濟報道記者，淘實惠并不是一家互聯網公司，而是一家應用互聯網工具的傳統零售企業。

成立四年后，淘實惠已經通過定制商品的方式開始獲取收入，并探索通過金融、物流獲取收入的可能性：平臺2016年年交易額達到65億元，其中B2B業務占80%+;平臺收入主要來自B2C平臺入駐費、扣點，B2B平臺入駐費，合伙人加盟費等，2016年營收近億元。

“不能憑想象做事情，必須沉到縣域里面去體會。”5月，陳偉接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。

初探農村市場

2013年，陳偉的團隊用一年時間跑了浙江、安徽、河南、湖北地區的幾十個縣，調研鄉村市場用戶的消費習慣、購物習慣、購買商品的質量后發現，農村電商市場和一二線的電商市場有至少三年的時間差。

“他們買到的很多商品，價格高但質量并不好。可供選擇的購物方式也沒有城市里生活中的豐富。”調研結果讓陳偉頗為感慨，卻也發現了機會。他開始帶著團隊扎進農村電商這塊處女地。

當電商巨頭在中國一二線城市地區以摧枯拉朽的姿態迅速沖擊傳統零售業的同時，電商模式在農村市場一直沒有得到快速發展。這里有很多來自現實的限制，互聯網基礎設施的完善程度、物流配送體系的覆蓋范圍、支付方式的便捷程度，以及更重要的，用戶的互聯網和移動互聯網消費習慣遠遠未有普及。

淘實惠在發展初期以相對傳統的電商模式，和知名品牌商合作，把他們的產品通過互聯網的方式賣到縣城、農村。但不久后卻被農民質問說“你們賣的肯定是假貨，要不怎么會有這么差的質量”。——團隊發現，自己成了品牌商的“下水道”，供應商把在城市地區經營不好的產品送到了這里來銷庫存。

公司遇到的另一個難題是，不同地區農民用戶的消費習慣和產品偏好并不相同，在一個地區銷量很高的商品在另一個地區的銷售卻停滯不前。

這些是農村電商創業項目普遍遭遇的難題。多位投資人向21世紀經濟報道記者表達了對農村電商模式的擔憂：“互聯網講的是聚合，但農村的區域太分散，不好獲得流量。”

“中國第一代互聯網企業在創辦之初可以在很大方面參考美國的模式，但我們卻發現沒法簡單地把電商模式從中國的城市帶到農村。”以單一的電商平臺模式經營一年多之后，淘實惠開始尋求與鄉村地區消費者實現更深聯結的方式。