建設鄉村堡壘

更多的了解過后，淘實惠團隊發現農村消費群體的一大特點——大家做商品購買選擇時主要依靠熟人推薦，這種熟人口碑的影響力甚至超過了商品本身的實際品質。

2015年初開始，淘實惠開始在全國范圍內推出“縣域合伙人”計劃：由合伙人負責開發縣域零售、批發供應商，建立村級服務站，完成縣和村之間的物流等工作。

淘實惠的縣域合伙人基本都是當地經營生意多年的企業家，在縣域經濟里有充足的話語權。截至2017年5月，淘實惠已經在全國23個省份招募了超過300位縣域合伙人，并通過縣域合伙人將產品和服務推到了全國近30000個自然村。

所謂村級服務站，是指在每個村子中與一家小賣部合作，除了為他們提供進貨服務，還會在店內設置電子屏幕，以這種“虛擬貨架”來吸引消費者在屏幕上下單購物。

這種運營模式在淘實惠內部稱為“縣域自生態”，即，通過縣域合伙人和村級服務站，將縣村內本身存在的商貿流通業態匯聚起來，讓存量的縣級經銷商與村店交易，平臺提供信息化服務。

對于淘實惠來說，這些散落在不同地區的農村小賣部，成為公司深扎在各個鄉村的堡壘。小賣部的所有者，則是淘實惠與村民之間的紐帶，他們與村民之間天然的熟識關系，讓淘實惠平臺上的產品更容易為村民們接受。

整個服務體系中，淘實惠通過互聯網技術幫本地批發商更多、更好地賣貨，也依托村級網點所有者在村子里的熟人關系，將商品更好地賣給村子里的消費者。

陳偉介紹，淘實惠不僅可以把一個個村子集合起來形成縣域的區塊，通過為區塊內的用戶提供不同品類商品的方式服務用戶;還可以通過縣域與縣域之間的連接，實現優質商品的區域間流通。

“在縣域里代理單一品牌的進口奶粉不好存活，但是做多品牌綜合的進口奶粉店就是有市場的。也就是說，消費者對優質產品的需求并不體現在對單品牌的熱衷，而是出于對整個商品品類的需求。”陳偉告訴21世紀經濟報道記者。

經營縣域自生態

商品方面，除了做縣一級批發商和村一級小賣部的信息樞紐，淘實惠還與優勢生產商合作研發適合農村市場的商品，為小賣部提供標有“淘實惠專供”字樣的肥皂、洗衣粉、洗衣液、衛生紙等生活中常用的易耗品。

“南方和北方農村消費者對洗衣粉的共同訴求是洗的干凈和留有香味，但南北方水之不同、百姓對香型的偏好也不同，所以我們會相應進行調整。”陳偉以洗衣粉產品為例介紹說，淘實惠與科研機構合作進行產品研發，將配方交由廠家依要求進行生產，再通過淘實惠的平臺體系進行銷售。

有零售行業出身的投資人接受21世紀經濟記者采訪時指出物流配送方面的現實難題，他說，“別說農村了，你就是下沉到三線城市，配送的成本都是非常高的。”

這一行業普遍面對的難題，為淘實惠帶來了可能的收入增長點。根據淘實惠方面披露的信息，A+融資所得將主要用于平臺技術升級、新項目的試點，還會加大淘實惠在雙向供應鏈能力與倉儲物流的能力建設。

“對于淘實惠來說，農村電商是我們的手掌。有了這個框架做支撐，我們才擁有推出農村金融和農村物流業務的得天獨厚的優勢。”陳偉介紹，公司正在進行金融和物流方面的業務探索。

過去，縣城會有商貿流通企業存在，他們會自己備車負責配送到村。通常會裝滿一車商品去村里上門推銷，但無法做到備貨精準和物流效率最大化，移動互聯網可以解決這兩個問題。

為了解決從縣城到農村的物流配送效率問題，淘實惠從2016年開始與縣域的供貨商合作，讓他們在為村一級小賣部送貨的同時，承擔物流配送的工作。

陳偉還指出，淘實惠的系統可以看到縣級批發商和鄉村小賣部的進銷存情況，這也讓公司通過供應鏈金融產品獲得收入成為可能。(編輯 林坤)