上映一周后，《戰狼2》票房成績破20億，創華語影史票房破20億的最快記錄。高票房的背后，是14家出品方未開機就已確定8億保底發行的產業變局。

按照保底發行協議，北京京西文化旅游股份有限公司(下稱北京文化)與關聯方北京聚合影聯文化傳媒有限公司(下稱影聯傳媒)聯合保底8億票房，8億內雙方共分成12%;8-15億共分成25%;超15億共分成15%。

保底發行，是發行方對片方的票房承諾，通過早期的市場預估，制定雙方接受的價格。發行方借此可獲得優質影片發行權，片方則提前回本，同時使投資方出資安全，也讓制作過程更加安心。

從《戰狼2》的保底細則來看：一方面，在市場整體慘淡，去年保底相繼失敗的環境下，8億保底看似冒險;另一方面，按照以往的分成比例，這次協議更偏向出品方，留給保底方的盈利空間并不大。

不過，《戰狼2》在上映第四天就超過了8億保底線。保底方北京文化和影聯傳媒，也成了這場在外界看來高風險保底中的贏家。

這種保底發行模式，也在保底戰役一片哀嚎的當下，給行業提供了一種新的思路，即更詳細的分成細則以及聯合發行、宣傳、營銷。北京文化電影事業部總經理、《戰狼2》制片人、總發行人張苗告訴21世紀經濟報道，這是一次飽和式宣發(聯合宣發資源)，是宣發最理想的狀態。

截至8月3日傍晚，《戰狼2》票房成績達20億，成為今年國產片的票房冠軍。對于這樣的票房成績，影聯傳媒董事總經理講武生對21世紀經濟報道表示，雖然前期就預測是一部現象級作品，但現在的表現“超乎預料”。

8億棋局：看完劇本就保

北京文化是促成保底發行合作最重要的角色。

去年初，影片還未開機，《戰狼2》還在劇本創作階段，北京文化就做出了8億保底的決策，并于去年8月發布保底公告。“當時別人都覺得我們瘋了。”張苗對記者回憶，“在外界看來，沒有保底是不看成片的。”

當時的張苗剛剛加入北京文化不久，負責建立北京文化電影事業部，吳京是他最早認識的一批導演。“我一點都不回避對導演的喜愛，這個劇本我很喜歡。他的堅持和創作狀態打動了我。”

幾乎是很短的時間內，北京文化董事長宋歌看完劇本后，決定為《戰狼2》保底8億，甚至親自出演了片中“樊大使”一角。

去年3月，張苗隨吳京去美國談動作導演和音樂團隊，當時的他就篤定了要參與這個項目。面對幾乎是行業最低的保底分成，北京文化依然非常堅定。

“我們想跟創作者和市場傳達對項目強烈的信心。實際上是用一種很簡單的方法告訴市場，這是一個好的影片，是北京文化對一個優秀的影片、優秀項目的態度。”張苗說。

初期，北京文化與影聯傳媒做了8億、10億兩個保底方案，導演最終選擇了8億。“這個是導演跟我們交換的誠意。”張苗說。

作為聯合保底方，講武生是《戰狼2》的另一個擁護者。他告訴記者，早在《戰狼1》，自己就想拿下發行權，并通過出品方接觸到吳京，但最終錯過。

當時的遺憾轉化為入局《戰狼2》的決心。這種決心與他對軍事題材的判斷有關。“在相關電視劇熱播后，中國民眾急需反映當代軍人題材的電影，這是國民情緒決定的。”他告訴記者。

2016年初，在北京文化的年會與吳京第一次見面后，他便有了意向。在談判了細則后，講武生對記者坦言，整體方案更偏向于出品方。

出于對合作伙伴北京文化及導演的信任，講武生最終只用了三周時間做了決定。最終，《戰狼2》開機前就確定了8億保底。北京文化以分批的方式支付資金，保證了電影拍攝中的資金周轉。

檔期的選擇，三方很快達成一致，即在暑期檔的黃金階段上映，作為獻禮建軍九十周年之作。為了保證這個周期，發行團隊奔走于各大院線推介。

去年年中，影聯傳媒將自己一半的保底份額分給了北京啟泰文化發展集團(下稱啟泰文化)。在去年幾乎所有電影保底都失敗時，講武生感到壓力，直到今年7月初看到成片，他知道這一定是現象級的。“15億肯定沒問題。”