保底探路、資源合作

幾乎只用了一周時間，啟泰文化董事長楊碩就決定入局《戰狼2》，他也看出合約對出品方更有利。但他告訴記者，導演的個人能力和“拼命三郎”的精神打動了自己。

至此，便形成了張苗口中的“飽和式宣發”。具體分工上，北京文化總體統籌宣發工作和供應商，影聯傳媒負責發行和新媒體宣傳，啟泰文化負責大型項目落地和營銷等。實際上，北京文化與影聯傳媒早在《心花路放》就有過合作;啟泰文化和影聯傳媒則已合作《血戰鋼劇嶺》、《大話西游》等項目宣發。

除了宣發資源，北京文化作為出品方之一，深度參與了《戰狼2》的制作。如篩選全世界范圍內合適的項目團隊，并介紹給導演。

這種資源式聚合的保底，給當下的保底市場提供了一種新的思路。宋歌本人作為國內影視界第一個發明了完整保底模式的人，在《心花路放》取得成功之后，或將又一次改寫電影保底趨勢。

在楊碩看來，北京文化此次的保底探索，有被行業借鑒的意義。一般而言，保底價格的制定是成本價向上浮動30-50%。但過去一段時間以來，電影保底并沒有形成規范的市場環境。楊碩表示，純資本的粗放行為已經過去，保底發行一定是比較正常的金融手段。

“未來可能是降低保底價格，分成會比較細碎，第一階段可能片方高;第二階段的高票房出現后，發行方居多等。”在楊碩看來，這是比較合理的保底模式。

實際上，除了少量對項目極其自信的片方外，大部分片方都會愿意接受保底。如何選擇保底項目?幾乎所有采訪對象都對記者表示，項目、主創、影片題材的天花板是重要的衡量標準。

分成：能賺多少錢?

按照保底協議公開的分成比例，以該片目前20億的票房計算。北京文化的保底分成收入為5422萬元;影聯傳媒和啟泰文化則分別可獲收入2218萬。未超過8億的發行代理費部分，北京文化可分得2082萬;影聯傳媒、啟泰文化則分別獲得852萬。

此外，北京文化董秘陳晨表示，北京文化作為聯合出品方，共投資500萬，按照影片2億成本計算，占比2.5%;則20億可分得票房收入1187萬元。

排除二級市場的收入，《戰狼2》達到20億票房，北京文化保底+投資的收益為8687萬元;而影聯傳媒和啟泰文化共可獲得收益3070萬元。

7月31日晚間，北京文化發布了關于電影《戰狼2》票房的公告。截至7月30日24時，上映四天的票房9.83億元，超過公司最近一個會計年度經審計營業收入的50%。而7月中旬北京文化發布的中報預告顯示，其上半年凈利潤約為3700-4000萬元。

目前，《戰狼2》的票房數據依舊還處在增長階段。北京大學文化產業研究院副院長陳少峰對記者預測，《戰狼2》應該至少還能火一周，票房應該能達到30億，能不能達到40億要看接下來的市場行情。

海外宣發也正在進行，北京文化負責北美地區的宣發。“我們想去最大最重要的兩個市場，但中國原本不具備這樣的產業體系。”張苗說，“我們在美國的發行是非常有野心的方式，以往都是保底分賬或賣斷，而這次所有的風險由北京文化承擔，花自己的錢享受收益。”

據悉，《戰狼2》已在美國、加拿大、馬來西亞、新加坡、澳洲、新西蘭、英國同步上映。

同時，國內市場也迎來了勁敵，8月3日，《三生三世十里桃花》上映，拿下了首日32%、第二日40.2%的排片。不過，截至記者發稿時，《戰狼2》的日票房已經超過了《三生》首日。

“這個市場能否給《戰狼2》更多的奔跑空間，這有待于后面影片質量的檢驗。能否追到《美人魚》實現中國國產電影的最高票房，這還需要等待本周末的數據。”講武生表示。

來源：21世紀經濟報道 記者：吳燕雨