背靠大樹難“乘涼”

酷派于1993年成立并進入尋呼領域，2002年，酷派開始轉型進入手機領域。背靠運營商體系的大樹，酷派自成立后業務發展迅速，2012年酷派銷售額一度突破百億元，達到巔峰。業內人士表示，隨著運營商補貼的逐漸取消，酷派在線上及線下的渠道短板一一暴露，市場份額被逐步蠶食似乎也在意料之中。本以為酷派牽手樂視可以依托其體系有所突破，但未到半年，曝出資金鏈問題的樂視已是自身難保，更遑論對酷派有所支持。

上述人士表示，此時的酷派已然陷入了靠山山倒、靠人人跑的悲涼境地，而消費者對這一品牌關注度的缺失，則是想要“活下去”的酷派亟須解決的問題。

相比于國內主流手機廠商，酷派手機在市場上并沒有多高的關注度。如今國產手機三巨頭HOV(即華為、OPPO和vivo)客戶定位精準，金立手機則在線下大規模砸錢，小米、魅族等互聯網手機在網絡上一直擁有較高的話題關注度，即便是頻頻傳出“要死”的錘子科技，其每次的新品發布會也會引來一大批相聲聽眾……

相比之下，如今的酷派既沒有實力在線下燒錢，身上背著的標簽又略顯尷尬——充話費送的。在消費者日益追求彰顯個性、品牌的今天，酷派的這一標簽無疑是其復興的一大阻礙。

《中國經營報》記者以消費者身份走訪了多家運營商門店，店內手機導購員的說法則更為直接：“失去了補貼的酷派手機不好賣，主要是品牌的原因。”廣州市天河區某電信營業廳店長向記者透露，2016年時酷派峰尚pro手機店內售價為1299元，上級電信部門對此款手機補貼600元，這意味著辦理寬帶的用戶只需699元即可獲得該手機。“但今年初這筆補貼被取消，此款手機也就無人問津，即便是購買合約機，用戶也更愿意選擇時下的知名品牌，酷派顯然不在此列。”

另一家聯通營業廳的店員也持類似看法：“四年前營業廳內有三個展臺擺放酷派手機，如今店內僅銷售一款酷派手機。銷量也從每月的上百部降至如今的10部左右，客戶更喜歡華為、OPPO、vivo等大品牌，酷派則鮮有問津。”其出示的一份合約機清單顯示，19款待選機型中HOV占據了12款，酷派僅有一款cool1 dual手機在列。該店員還告訴記者，酷派早年間的合約機型大多為百元機、千元機。“這些手機體驗不佳，后續換機時客戶也不再選擇。”

劉江峰曾公開表示：“酷派還是想做精品，不要去做二百元、三百元的機器，做低價機很容易，但做多了低價，以后就做不了上面的了。”

但精品機的制作也絕非易事，劉江峰曾暢言酷派2017年要將出貨量做到2000萬部。但羅文勇告訴記者，目前酷派的國內市場持續萎縮，而今年國外市場的增速也開始放緩，情況并沒有去年底那么樂觀，預期出貨量將難以達成。

不過，羅文勇也向記者透露，六月底酷派將會有兩款千元級產品面市，一款為cool dual系列，另一款可能會采用新的品牌;而早先酷派提及的雙面屏手機目前還處于研發當中，具體發布時間暫不清楚，公司具體的出貨量也需要在年報及半年報披露后才能獲悉。