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商品是怎么定價的?你的錢到底是在為什么買單?

①定價跟成本有關的情況：

同樣一種商品，在不同的渠道，定價可能會相差很多。

比如新華書店的書原價銷售，卓越當當和京東會打折銷售。

比如實體專賣店的衣服鞋子，原價銷售，很少打折，在網店上可能會有較低的折扣。

并非實體店價格賣得高就一定賺得比網店多，有可能還是虧本的。這是因為成本是不同的，而定價跟成本是有很大關系的。

也就是——同樣的商品(或同等質量的商品)，不同的渠道，不同的商家生產和銷售，貴和便宜不一定是質量之別，也有可能是成本之別。

所以貴的，不一定就比便宜的質量好。

在有這個概念之前，有時候在面臨選擇的時候，我可能會比較傾向于買一個相對貴一點的。

比如有一次，在超市買米酒，我看到同一個地方的兩個牌子的米酒，包裝什么的都差不多，但一個比另一個貴幾毛錢，我當時想為啥會貴一點呢?

腦補了一場兩家米酒廠質量PK的大劇，然后自以為是地認為貴的這家一定是因為質量更可靠，才有勇氣賣得更貴的。后來一想啊，有可能貴的那家成本高一些而已。

②定價跟成本無關的情況：

一件商品，如果是創新的，稀缺的，獨特的，別人很難復制的，即便是成本很低，商家也極有可能采用高價的策略。所以很多定價很貴的東西，并不是因為成本高，或者質量更好，只是因為有很高的不可替代性，或品牌溢價。

據說有一些定價上千的化妝品，成本價在幾十元。定價上萬的大牌包，成本也才幾百元。

出于不同的考慮——滿足基本的需求，還是為了滿足自己“比較高級一點”的需求，滿足實用的需求，還是滿足心理上的需求，是為自己，還是為了他人，是日用品，還是稀缺品……等等。

很多因素，會影響我們最終的消費行為。

追求貴的，并非完全是非理性的行為，但也并非貴的質量就更好。

知道商家的套路，避免完全被商家牽著鼻子走就好了。