未來銀行理財業務究竟能否“多賺錢”，目前來看存在較大的市場博弈空間。一方面，凈值化轉型后銀行理財要明確管理費和超額收益分成的商業模式。另一方面，銀行仍需要抓住客戶基礎這一最大優勢，“以最大的誠意”留住客戶。

手續費收入最大降幅逾5成

21世紀經濟報道記者梳理多份上市公司2017年報發現，去年理財業務收入下降較為普遍。

以市場份額最大的工商銀行為例，截至報告期末，其理財產品余額為3.01萬億元，市場占有率超10%，規模同比增長11.4%(全市場同比增速僅1.51%)，但其個人理財、對公理財及私人銀行手續費及傭金凈收入518.30億元，同比是減少了10.74%。國有大行中，建設銀行也披露理財產品收入為200.4億元，同比減少2.42%。

在股份行中，光大銀行的理財手續費收入同比降幅最高，達54.5%，從2016年幾乎“腰斬”至2017年末的34億元。其次是中信銀行，年報顯示去年理財業務收入55.36億元,同比降幅達21.27%。

值得一提的是，中信銀行2017年報顯示，去年理財投資端收益比上年末提升約0.77個百分點，在整體理財產品規模同比增長15.55%的背景下為客戶創造收益同比漲幅接近20%。

一方面，“同比”數據意味著銀行過去賺取高額“投資收益和兌付客戶收益之差”的“舒服日子”過去了;另一方面，也說明去年銀行理財市場的同業競爭較為激烈，銀行爭相“扛收益”、留客戶。

另外，招商銀行年報披露的兩組數據也分別說明了同樣的問題。一是受托理財收入122.27億元, 同比下降了14.69%;另外一組數據是非保本理財的手續費及傭金收入140億元，同比下降9.5%。

針對理財業務收入下降的情況，招行年報解釋稱主要是因為“本年階段性調降產品銷售費率讓利客戶、表外理財規模有所下降及2016 年對受托理財收入完成權責發生制核算優化改造”。

據招行年報顯示，截至2017年末，其非保本理財規模同比下降了8.3%。從全行業來看，根據《中國銀行業理財市場年度報告》，2017年銀行非保本理財同比下降了4.1%。