更注重產品品質

研究數據顯示，2015年至2020年，母嬰市場需求的增長速度將保持在15%;預計到2020年，市場規模將達到3.6萬億元;目前母嬰市場人均消費水平為7748元/年。其中，母嬰產品占比為55.49%，服務占比44.51%。

隨著消費水平提升，品質、品牌成為母嬰消費的首要關鍵詞。杜鳳林指出，受各種因素的影響，人們的消費習慣正在改變，購買母嬰產品逐漸將關注重點從價格轉向了產品本身，更注重產品質量、專業性甚至個性，消費者愿意為高品質的母嬰產品付出更多費用。

以奶粉為例，作為重要的嬰童消費品，高端市場成為拉動乳粉企業業績增長的重要動力。飛鶴乳業繼2016年高端奶粉銷量增長80%之后，2017年一季度高端奶粉銷量同比上漲達191%。對比2016年奶粉行業整體放緩的情況，今年一季度多家乳企實現業績反轉，高端產品對業績的拉動作用明顯。

AC尼爾森數據顯示，奶粉市場正在向高端化發展。嬰幼兒奶粉市場的主力消費者向80后、90后新生代父母過渡。其品牌意識和購買力更強，對價格的敏感性下降;同時，嬰幼兒奶粉企業實力增強，為高科技含量奶粉生產創造了條件。

麥樂購CEO馬云認為，消費升級促成母嬰行業成為市場熱點，尤其是二三線、三四線市場的發力。5年前，北上廣深的消費者在購買嬰幼兒奶粉時會特別強調品質，現在這種情況蔓延至二三四線城市，甚至農村地區。

廣發證券指出，三線以下城市生活成本較低，二胎意愿明顯高于一二線城市。數據顯示，目前對于母嬰類的搜索量，三線以下城市合計占比55%，且增速在50%以上。麥樂購的數據顯示，一線城市購買增長率在30%至40%，非省會城市的增長率在100%以上，部分三四線城市的增長甚至達到200%至300%。調查報告顯示，46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都認為，三至五線城市將是行業今后發展重點。

以反映嬰幼兒消費市場“晴雨表”的紙尿褲為例，2016年國內嬰兒紙尿褲的銷售額達到了450億元，比2015年的380億元增長20%。2016年京東平臺新生兒S號紙尿褲銷量同比增長3.76倍，用戶人數上漲284%。S號紙尿褲適合1-4kg寶寶使用，新增客戶規模龐大。隨著消費能力提升，紙尿褲消費單價也有明顯提升。中國紙業網專家指出，除大中城市90%以上的0到2歲嬰幼兒使用過紙尿褲外，很多中小城鎮和相對富裕的農村地區，中低價格檔位的嬰兒紙尿褲市場也在逐漸擴大。2017年嬰兒紙尿褲市場將繼續快速擴張。

三四線城市的母嬰消費能力迅速提升，但消費體驗遠不及一二線城市。有消費者表示，其縣城的母嬰店幾百個母嬰品牌中，中端品牌寥寥無幾，低端偽劣用品充斥市場，標準化程度低、消費體驗差成為亟待解決的問題。在此背景下，三四線市場成為相關公司布局的重點。

京東超市啟動母嬰品類“4+”計劃，針對合作、模式、渠道、營銷四個方面全面升級。其中，在渠道下沉方面，計劃3年內在全國開5000家京東母嬰體驗店，重點覆蓋三四線城市。

貝貝網CEO張良倫指出，貝貝網現在最大的消費人群在二線城市，其次是三線城市，現正在向四線城市拓展。

母嬰行業資深從業者指出，一線城市和三四線城市的共同特點是對品質要求提升，但也有所區別：一二線城市需求指向明確，看重產品的附加屬性，甚至品牌故事;而三四線城市消費者對母嬰產品的認知程度普遍較低，品牌忠誠度相對更低。