03

有一句話平時說出來會得罪人，但有了前面的理論鋪墊，我就不怕大家打死我了：

價格貴?這怎么會是產品的缺點呢?難道不是你的缺點嗎?

我不是嘲笑大家窮，而是想說窮人思維容易在價值判斷上出問題。

舉個例子：超市里的被子打折，有大、中、小三種規格，原價分別是 300 元、250 元和 200 元，現價一律 150 元。

根據售貨員的經驗：窮人更傾向于買大的——省錢，而有錢人更傾向于適合的尺寸——也就是純粹為了自身需求。

這就是窮人思維造成的第二個影響，《稀缺》一書中稱之為“管窺效應”：指人們在資源匱乏的情況下會變得更為專注，但注意力過度聚焦會導致判斷力下降。

什么意思呢?就是說窮人思維讓我們過于關注自己擁有的資源，從而忽略了另外一些更重要的東西。比如說，你的目標。

拿我自己當例子吧，就在幾年前，我太太說要買一套學區房。

我把家里的錢給她一算，連首付都不夠，于是就建議她，等錢再攢多點吧。

當然，胳膊擰不過大腿，最后太太七拼八湊、東挪西借，居然把首付給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受：當時認為不可能的事情，只要下定決心，后來也就辦成了，想想也沒那么難。

論理財能力，我絕對在太太之上;但在買房這件事上，我卻從一開始就陷入了窮人思維——不去思考學區房是不是一個必須且合理的目標，而是首先考慮自己的錢夠不夠。

窮人思維的特點是量入為出，而富人思維特點是目標導向。

帶著窮人思維的人買房，最先考慮的是自己有多少錢付首付、月收入多少還貸，然后再倒過來推算自己該不該買房、買什么房。

而帶著富人思維的人則先問我要不要買房、買房有什么用、想買什么房，然后再算還差多少、怎么解決。

如果一項任務的目標是合理的，那么我們就不能以“資源不足”為理由去否定這個目標。

04

便宜的東西更有吸引力……窮人的自制力和判斷力都受到自身思維的制約。

電影《華爾街之狼》就講了一個專門騙窮人的股票經紀人，他發現，窮人在長期消費決策中，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當他們把這種思維慣性帶到了投資中，就很容易成為“垃圾股”的目標客戶。

電影里有句臺詞說：“我們把垃圾賣給垃圾人，因為錢在我們手里，總比在他們手里更能發揮價值。”

這不僅是全天下騙子們的心聲，更揭露了窮人思維的弊端。

把“垃圾”賣給想發財的窮人，這在中國也是最賺錢的生意：那些利率高得嚇死人的垃圾 P2P、那些根本不可能上市的“內部原始股”、那些無數次崩盤又卷士重來的“3M 騙局”，都是抓住了窮人思維的致命弱點——既無判斷力，又無自制力。

那么，帶有富人思維的人是怎么投資的呢?

在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產，也沒有互聯網，前者因為不喜歡，后者因為看不懂。

05

不過如前文所說，窮人思維不是窮人的專利。

事實上，許多富人在重大決策中也常常會陷入窮人思維中，哪怕是最不缺錢花的——皇帝。

在歷代皇帝中，清朝的道光皇帝最以“節儉”聞名：

皇后過生日，一人一碗打鹵面，吃完不準添。

在建自己的陵寢時，因為他給的銀子太少，從而產生了嚴重的施工質量問題。最后，工程不得不返工，經過兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的。

用《稀缺》里的一句話來說就是：“我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較，而在大物件上卻揮金如土。”

道光會有如此嚴重的窮人思維，我認為這是歷史原因的：康乾盛世的虛假繁榮后，導致嘉慶一朝財政空虛，這給當時還是皇子的道光留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。

于是，道光的“節儉”，省到了“誤國”的程度：他挖空心思想節省開支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊上，想撤了他們。大臣想，這不是開國際玩笑嗎?道光嘴一撇，不撤也行，反正我不給錢了，大家自己想辦法吧。

這一逼，果然逼出辦法——大臣把駐守在其他要塞的軍隊平均撤掉一些，然后把節省下來的軍晌撥給新疆。到了十幾年后的鴉片戰爭，大家才發現，英國軍艦可以在十幾天內把大批士兵從廣州運到天津，而清軍則分散在全國各地，一次兵力的集結往往要花上幾個月——仗都打完了，十幾萬軍隊還在半路上東奔西跑。

這就是窮人思維的核心：如果你只關注錢，你往往是在浪費錢;如果你只關注眼前的利益，你很可能贏了一場戰役，卻輸掉了整個戰場。

06

在馮小剛的電影《一九四二》里，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：“我知道咋從一個窮人變成財主，不出十年，大爺我還是你們的東家，那時候咱再回來!”

我不知道怎么讓窮人變成財主，但我認為這首先要擺脫窮人思維。以下，給大家幾點建議：

1. 建立“時間價值”的概念：減少做那些“時間花得多、收益少”的事情;

2. 牢記“沉沒成本”不可追：錢已經花錯了，再浪費時間就是錯上加錯;

3。培養“目標導向”的思維：好的項目永遠會遇到錢少的問題;但只要目標正確，錢總有辦法解決;

4. 減少無意義的頻繁決策，節省寶貴的意志力。

比如說，我們可以在每年年初設立一個“享受一下”的基金，所有預算外消費都在這里開支，從而不必每次消費都反復權衡;

又比如說，選擇以基金定投這種被動的、不需要太多決策的投資品種為主要的投資對象;

再比如說，對于需要大量意志力的活動(學外語、健身等等)，只挑最重要的做，因為多了會影響你做重大決策時的判斷力;

5. 拓展自己的視野：適當做一些眼前“無用”的事，防止進入只關注當下的“管窺”狀態，建立長遠規劃的戰略意識。

以前，我媽每年年底大掃除扔東西時，總愛念叨一句話：“窮人才留破爛，越留越窮。”

其實，窮人思維才是越留越窮、最應扔掉的“破爛”。永遠記住——真正的窮不是缺錢，而是呆在窮人思維的怪圈里走不出來。